基于Web3.0的创新媒体营销策略
Web2 品牌进军 Web3：NFT 营销的机遇与挑战
Web3 浪潮席卷而来，不仅吸引了众多新玩家，也让曾经在 Web2 领域叱咤风云的品牌们纷纷布局。这些经验丰富的 Web2 品牌，又将在 Web3 掀起怎样的营销浪潮？
Web2 品牌为何纷纷进军 Web3？
消费者对个性化体验的追求日益高涨：传统的商品和服务已经无法满足现代消费者的需求，他们渴望个性化、独特的体验。NFT 作为数字资产的代表，为品牌提供了实现个性化的利器。
打造基于所有权的多维商务体验：Web3 基于区块链技术，赋予用户真正的数字资产所有权。这种去中心化特性为品牌创造了更丰富、更具互动性的商务体验，从而深度吸引用户。
Web3 作为下一代互联网的发展趋势已成共识，对于 Web2 品牌而言，这无疑是一个不容错过的机遇。
而迈入 Web3 的第一步，多数品牌选择了 NFT。
叩响 Web3 大门：NFT 的力量
作为 Web3 的重要组成部分，NFT 成为人们进入 Web3 世界的重要渠道和载体。各大品牌纷纷以 NFT 作为敲门砖，例如：
- 迪士尼与 NFT IP 开发公司 Dapper Labs 合作推出 NFT 平台「Disney Pinnacle」，将《星球大战》IP 和皮克斯工作室的经典角色以 NFT 形式呈现。
- 星巴克推出「奥德赛（ODYSSEY）」计划，利用 NFT 重塑会员体系，强化品牌影响力。
- 背靠携程的 Trekki NFT 项目，持有者不仅拥有旅行电子宠物，还能享受 Trip 币、高级会员、旅行 AI 助手等权益。
目前，快消、内容文化和服务类公司对 Web3 的态度尤为积极，反应迅速。这些品牌的理念和受众与 Web3 文化高度契合，而以 NFT 为切入点，更易于被大众接受。其优势在于：
- 所有权 & 会员体系搭建： 用户拥有数字资产的真实所有权，品牌可利用 NFT 证明和保护数字内容，或提供专属服务。NFT 形式易于理解，助力品牌构建用户身份和忠诚度体系。
- 独特性和稀缺性： NFT 的独特性和稀缺性使用户更易接受和珍惜，彰显持有者的身份和地位，提升对品牌的信任度和归属感。
- 金融属性较弱： 相较其他加密资产，NFT 更偏向数字收藏品，金融属性相对较弱，规避了合规问题，更易被广大用户接受。
- 展现品牌前沿性，拥抱新趋势： 推出 NFT 不仅是业务策略，更展现了品牌的前沿性和对新科技、时尚的拥抱。
NFT 营销策略：创新与实践
众多巨头选择以 NFT 入局 Web3，那么他们的 NFT 营销策略又是怎样的？
NFT & 公益：
NFT 与公益结合的营销方式，不仅展现品牌的社会责任感，还能与公益主题产生价值共鸣。选择与特定社会问题相关的 NFT 项目，吸引目标受众，公益行为也能获得媒体关注。更重要的是，公益 NFT 项目更容易在法规审查中过关，为品牌提供了更安全的推广空间。
例如，奢侈护肤品牌 La Prairie 与数字艺术家 Carla Chan 合作推出首个 NFT 艺术系列「Space Beyond」，收益用于保护全球冰川。
NFT & 元宇宙：
NFT 在元宇宙中的应用也是常见的营销手段。元宇宙为品牌提供了广阔的虚拟展示空间，使 NFT 呈现更加生动。社交互动性为 NFT 创造了更多传播途径，增强用户间的分享和推广。元宇宙也为品牌提供了更多创新可能，例如虚拟活动、展览等形式，拓展 NFT 应用场景，为数字营销注入更多创意。
例如，LV 推出主题纪念游戏《Louis: The Game》，其中包含 30 个 NFT 奖励。
与原生 Web3 对象合作：
从上述案例可以看出，许多大厂在设计 NFT 时，倾向于与原生 Web3 对象合作，包括数字艺术家个人或项目。
例如，Trekki NFT 与 Web3 增长平台合作，利用其垂直渠道、庞大用户群体和覆盖用户生命周期的玩法，成功打开了 Web3 市场，实现了 100% 的社区认购率。
与 Web3 项目的合作，让用户更便捷地参与 NFT 市场，促进 NFT 传播。品牌可以利用 Web3 项目的技术创新，为 NFT 赋予更多独特功能和玩法，提升用户体验。
挑战与展望：Web3 营销之路任重道远
尽管依靠 NFT 入局 Web3 的大厂取得了阶段性成果，但随着营销的深入，一些问题也随之而来：
可持续性不强： NFT 发展尚处早期，市场和规范尚未完善。部分品牌仅发行 NFT，缺乏长期维护和赋能计划，导致 NFT 价值难以持续。用户兴趣和需求也可能随时间变化，导致 NFT 流通和使用受阻。
美誉度不高： 品牌方更强调 NFT 的身份和文化属性，弱化其金融属性。这导致用户认为 NFT 缺乏实用性和功能性，仅是一种虚拟象征，社会价值和影响力有限。
从目前发展和问题来看，NFT 营销任重道远。但不可否认的是，Web2 品牌入局 Web3 的营销尝试初见成效，传统互联网品牌与 Web3 技术结合的营销模式初具雏形。相信未来随着更多项目入局，更多用户参与，NFT 应用范围不断扩大，初期问题将迎刃而解。
在这场 Web3 营销大战中，深入其中的品牌和项目正积极探索更多营销手段，以期提高市场占有率。对于还在观望的项目，不妨借鉴上述营销手法，及早行动，在这片方兴未艾的营销战场上占据一席之地。
