对电商行业的理解

传统企业转型电商：颠覆与机遇并存

一家深耕传统行业多年的企业，毅然决然地踏入了自己投资的电商领域，开启了全新的商业征程。

这家公司专注于宠物食品和用品，在行业内享有盛誉。自成立之初，创始人就确立了打造国内中高端宠物食品优质供应商的目标，并始终践行着这一初心。经过五年的发展，公司取得了令人瞩目的成就，不仅产品备受认可，其平台推广和运营模式也成为了同行的学习典范。

我之加入，旨在为公司构建一套系统化、科学化的人力资源管理体系，为其持续发展保驾护航。

电商行业的生态环境和运营法则，对于传统行业而言无疑是颠覆性的。传统行业依靠历史经验和规律，可以较为准确地预判投入产出，而电商领域则充满了不确定性，投入与产出并非简单的线性关系。有时， painstaking efforts might yield mediocre results, while a stroke of luck could lead to explosive growth in traffic and sales.

要想做好人力资源工作，必须深入了解行业，融入圈子。一次偶然的机会，我参加了郑州的电商行业年度盛会，着实被眼前的景象所震撼。参会者个个身怀绝技，动辄千万甚至上亿的GMV，而团队规模却十分精简。这在传统行业是难以想象的！

难道电商行业真的遍地黄金？当然没那么简单！

光鲜亮丽的背后，是无数电商企业在残酷竞争中倒下。我们所看到的，只是那些突围而出的成功者。事实上，很多看似GMV impressive 的电商企业，实际却处于亏损状态。正如朋友所说：“有些品类做了两千万最后算下来亏了200万，这样的例子屡见不鲜。”

电商并非轻松赚钱的行业，其生存和发展同样面临着巨大的挑战。

从本质上讲，电商只是将产品的销售渠道转移到了线上。无论是4P理论，还是其他营销管理方法论，在这个行业依然适用，只是应用场景发生了变化。无论是EMO模式，还是选品策略，产品、技术、管理、供应链、推广、品牌等，依然是电商企业需要关注的核心要素。

2024年，各行各业都将面临更加激烈的竞争。对于个人而言，与其说某个行业赚钱，不如说是自身价值的体现。