如何做媒体营销

从传统媒体到自媒体：企业转型十步走

为什么现在企业都要转型做自媒体？

说白了，传统媒体广告那套越来越玩不转了。成本高，效果差，尤其是2020年，疫情冲击下，很多企业都面临着客户流失、盈利困难的困境，能活下来都不容易。但与此直播带货风起云涌，不少企业转型成功，赚得盆满钵满。

还记得我之前说过的话吗？互联网时代，企业必须做自媒体！ 你的同行都在做，都在抢占市场、抢夺客户。那么，如何做自媒体才能转型成功呢？我总结了十个关键环节，也是企业做好自媒体的标准化流程，如下图所示：

企业自媒体运营标准化流程：

1. 企业产品/服务分析；2. 目标客群确认；3. 推广模式定位；4. 自媒体平台匹配；5. 对标账号竞品分析；6. 内容形式的设计与策划；7. 内容拍摄与制作；8. 上线运营与优化；9. 粉丝引流与转化；10. 社群搭建。

很多企业已经开始做自媒体了，但往往只注重内容制作和发布，忽略了其他环节，最终效果不佳。其实，前期的战略布局才是关键，只有打好基础，才能在后期事半功倍。下面我将逐一解析这十个关键环节的重点：

1. 企业产品/服务分析： 首先要挖掘自身优势，无论是品牌、价格、品质、技术还是服务，都要找到最核心的卖点。记住，只聚焦一个核心点，解决推广方向问题，切忌贪多求全。

2. 目标客群确认： 自媒体推广的优势在于精准营销，你要明确你的目标客户是谁，才能有的放矢，节省成本，快速变现。

3. 推广模式定位： 明确你的目标和目的，根据产品优势和目标客户痛点设定人设IP，满足目标客户的需求。要考虑是打造个人IP、企业品牌IP还是IP矩阵。

4. 自媒体平台匹配： 选择合适的平台至关重要，要考虑目标客户、平台流量、内容形式三个维度，实现精准引流和变现。

5. 对标账号竞品分析： 不知道怎么做？那就先学着抄！研究同行成功案例，学习他们的内容创作思路、用户关注点，从中找到借鉴意义。

6. 内容形式的设计与策划： 策划是自媒体成功的核心，无论是内容、人物IP还是产品变现都离不开它。优秀的策划能精准快速地吸引目标客户。

7. 内容拍摄与制作： 5G时代，短视频更受欢迎，因此内容拍摄制作要做好规划，尤其要注意不同平台的内容复用和剪辑包装，扩大宣传渠道。

8. 上线运营与优化： 内容制作完成后要尽快上线测试，并根据用户反馈不断优化，以数据说话，检验内容质量。

9. 粉丝引流与转化： 做企业最终目的是盈利，自媒体只是手段，要关注粉丝质量，将粉丝转化为付费客户才是王道。

10. 社群搭建： 社群是连接企业与客户的桥梁，可以扩大传播，促进销售。企业要善于利用社群，实现线上线下联动，打通营销闭环。

记住我常说的话：“身处互联网时代，就要用互联网思维赚钱！”