互联网式营销案例分析
如果说品牌是翱翔天际的风筝，那么场景就是那根牵引它的线，让品牌得以落地生根，与消费者产生共鸣。
试想一下，消费者的每一个行为都发生在特定的场景中，他们通过场景来感知产品，不同的场景下需求也截然不同。企业进行市场营销，需要精准定位目标场景，将产品卖点与消费者需求无缝衔接，才能有效触达痛点、痒点，引发情感共鸣，激发购买欲望，最终建立起深厚的互动关系，培养忠诚用户。
在互联网营销4.0时代，用户早已对“XXXX，就选XXX”这类简单粗暴的口号式营销产生了审美疲劳。 消费者不再是被动接受信息的群体，他们渴望平等的对话，拒绝被“说教”，厌恶被“俯视”。
过去以“产品/消费者为中心”的单一模式逐渐失效，信息爆炸时代，消费者变得更加主动，他们乐于表达观点、分享体验、与品牌互动，并会主动屏蔽不感兴趣的信息。
这也就是很多企业线上推广感到乏力的原因。 除了策略与战略层面的匹配度问题外，更重要的是企业缺乏对消费者的深度洞察，停留在主观臆断的层面，导致营销活动难以引发共鸣，无法形成有效传播。
我们一直在谈消费升级，却忽略了“消费者”本身也在升级。他们不再是价值链上的一个环节，而是拥有独立思想、独特审美和丰富情感的个体。 企业需要跳出固有思维，走进消费者，去了解他们真实的想法和需求。
这意味着，品牌与用户的互动方式需要从单向输出转变为场景化构建。与其自说自话，不如将场景生动地呈现在消费者眼前，用真实的体验打动他们，引发他们内心的共鸣，无论是感动、感伤，还是感激、感慨、感叹……
简单来说，场景就是人们日常生活中的各种情景，时间、空间、人物、行为以及相互之间的关系共同构成了场景的要素。商业行为融入其中，并通过多种方式实现场景商业化，最终服务于品牌建设。企业在开展场景营销时，需要围绕既定的营销战略和品牌主旨，引导用户自然地参与体验。
正如品牌专家沈菏生先生所说：“消费者的体验行为都发生在特定的场景下，他们通过场景来认知产品，不同的场景下，对产品或服务的体验和记忆也截然不同。” 以酒水为例，江小白之于年轻消费者，与传统白酒的品牌感知就截然不同。
如果没有“那些最想说的话，都在江小白里”这类场景化文案的加持，江小白也许只是众多白酒品牌中普通的一员。 要想打造良好的用户体验，首先要构建以用户为中心的完整商业场景。
场景的概念由来已久，更通俗的理解是将其拆解为“场”和“景”。
- “场”是时间和空间的结合，用户可以在其中停留和消费，否则这个“场”就失去了意义。
- “景”则是指情景和互动，当用户停留在这个空间时，“景”需要通过情景和互动来触发用户的情绪，进而影响他们的决策。
这就是场景的精髓所在。
搭建场景的核心目的是触发用户情绪。传统的消费路径是从“见到/听说”到“转介绍”的线性过程。而现在，场景化营销的目标是让消费者“一见倾心”。
无论是抖音、网易严选，还是无印良品，线上线下企业都在通过场景搭建来触发用户情绪，缩短消费决策路径。
以抖音为例，其内容推送机制会根据用户画像进行精准推荐，并不断测试用户的喜好，完善用户画像。 你很可能在刷体育视频时，不知不觉就看了两个小时的美女，因为对美好事物的向往是人类的本能，情绪往往战胜理性。
抖音视频的火爆程度也取决于用户的活跃度，因此平台上的大多数内容都是用户共同选择的结果，代表了大众的共鸣和情感认同。 商家正是抓住了这一点，在视频情绪高潮时插入商品链接，利用冲动消费心理促成转化。
只有能够触发用户情绪的场景，才是真正的流量入口。
品牌是产品、故事、场景的综合体，不同的场景赋予品牌不同的附加意义。 正如沈菏生先生所说：“任何企业在塑造品牌时，都要考虑品牌理念，用故事诠释理念，将品牌融入场景，实现品牌故事化、故事场景化，最大限度地引发用户的兴趣，促使他们沉浸式参与和互动，最终实现价值共鸣，让用户愉悦地理解和认可品牌。”
品牌需要故事，故事创造场景。 “褚橙”的成功离不开褚时健老先生跌宕起伏的人生经历，从“烟王”到“阶下囚”，再到“中国橙王”，他的故事本身就充满了传奇色彩，引发了大众的共鸣。
网易云音乐的成功则源于其独特的UGC模式。 用户对网易云音乐的喜爱，不仅在于其丰富的音乐资源，更在于平台上那些感同身受的乐评。 2017年，网易云音乐的“乐评专列”刷爆朋友圈，正是因为它精准洞察了用户的情感需求，将用户置身于感同身受的场景中，引发了强烈的情感共鸣。
在社交媒体时代，用户不再是被动接受信息，而是可以主动参与到传播过程中来。 网易云音乐正是抓住了这一特点，将“听歌写乐评”打造成了其独特的品牌标签，并借助用户的UGC内容实现了品牌的快速传播。
品牌传播需要以故事的形式再现生活场景，挖掘场景中蕴含的人文精神，还原场景背后的人生价值。 品牌通过将自身融入生活场景，与消费者建立情感连接，引导消费者参与其中，成为场景的一部分，最终实现品牌与消费者的共同体验，提升品牌传播的质量。 当消费者发自内心地喜欢上一个品牌，自然就会主动接受它，并与之建立起相互信任的亲密关系。
在同类产品层出不穷的今天，一个精彩的故事加上独特的体验，才能在用户心中激起涟漪。 只有打造差异化的体验场景，才能让品牌脱颖而出。
打造优质产品，构建场景体验，才能将产品推向新的高度。 当产品与消费者相遇时，场景能够瞬间开启用户的情绪开关，让他们获得极致的满足感。 品牌是抽象的，无论是认知符号还是精神支柱，都需要精准的场景来触达目标人群。
如果品牌是飞在天上的风筝，场景就是风筝线，它让品牌能够接地气一些，和消费者产生共鸣。
