电商roi一般是多少正常

作为资深开店人士，我经常会遇到诸多竞争对手发展迅速。对于我们而言，某些产品也会有快速增长的势头。在遇到此类情况时，我通常轻描淡写地扫一眼数据，即可大体判断出产品的经营策略。竞品数据的分析其实并不复杂，我们可通过生意参谋直接获取竞争对手的关键数据，包括转化率、支付人数、销售额和UV价值等。

我们可以使用自己的产品数据，尤其是手淘搜索和手淘首页流量的增减情况，与竞争对手店铺进行对比，基本能摸索出其规律。许多产品的运营策略都是通过探索和测试得出的。在开展探索和测试之前，必须进行大量的数据分析，了解同行是如何打造爆品的。如果你连竞争对手的运作方式都不了解，岂不是等于闭着眼睛开车，漫无目的地瞎闯？在开始运营产品之前，了解产品是否有盈利空间、能赚取多少利润以及将投入多少资金是至关重要的。如果你每天挥霍五百元，甚至一千多元，却心里没底，那么开车的目的是什么？

今天，我将讲解如何分析竞争对手推广效果。大家应该知道投入产出比（ROI）是如何计算的吧？计算公式又是什么？

在使用直通车期间，我们如何计算投入产出比？直通车后台的ROI一比四或一比五是怎么算出来的？销售额除以直通车花费便等于直通车的ROI。

一般来说，投入产出比较高的通常是高客单价产品。因为点击成本的差异不会太大，转化率也相差不大。但客单价的高低直接影响销售额。如果你的产品售价为十元，那么想要达到三千元的销售额，就需要卖出三百件商品。

如果你的产品是千元左右的高客单价标品，则只需要卖出三件即可达到三千元的销售额。假设此前提到的销售额为五千元，那么只需要通过直通车完成五笔成交，即可在千元花费范围内实现一比五的投入产出比。同样的五千元销售额，若你的产品客单价为一千元，则需要五笔成交。而如果客单价为五十元，想要达到五千元的销售额，则需要一百笔成交。

在相同花费的情况下，完成一百笔成交显然比完成五笔成交更困难。通常情况下，投入产出比高的产品多为客单价较高的产品。让我们回到刚才的问题。

现在我们知道自己的投入产出比为一比三，这是一个不错的结果。大家应该都知道自己的投入产出比是多少才不会亏钱吧？你是做到了一比几呢？例如你的商品毛利润为20%，那么需要达到一比五才能保本，如果你想获得50%的利润，则ROI一比二即可保本。大家可根据自己的毛利润来计算保本所需的投入产出比。最好将时间范围拉长至7天、14天或30天，这样数据会更清晰。如果我们清楚了计算方法，便知道推广到何种程度能保本。假设我现在一天花费一万元，且ROI为一比二，我的毛利润率为50%，那么这个产品则是保本的。

如果我花费了一千元，成交了一百笔订单，我的客单价为一百元，利润为10%，那么可以通过直通车在不亏损的情况下获取一百笔成交客户。虽然我花了钱，但没有亏本，等于白赚。但目前的问题是，我们的推广活动很多时候并不是保本的。基于上述原理，如果我们只要能保本，是否应该加大投入，成交更多订单，从而获得更高的权重？对于我们而言，排名尤其是搜索方面的权重与成交人数息息相关。通过各种方式获取成交是我们最重要的目标。我们还要获取标签。

如果我们的推广能够保本，那是比较好的结果，至少没有亏损。那么我们投入越多，权重越大，我们是否就没有那么大的负担？我在手上的店铺非常多，各种类型的都有。有我自己的店铺，也有合作的店铺，还有一些是我不参与操作，但会帮助商家运营的店铺。我帮助商家运营的店铺太多，既有赚钱的，也有亏损的，情况各不相同。在我的运营过程中，有时会赚钱，有时也会亏损。现在我问大家一个问题：你们知道竞争对手直通车的投入产出比是多少吗？是挣钱还是亏损？

大家都想知道如何计算同行的直通车投入产出比，他的自动推广效果好不好，他挣不挣钱，他的车是怎么开的？我们可以通过软件查看竞争对手直通车的数据。通过数据，我们可以得知竞争对手直通车的销售额。大家可以在哪里查看竞争对手直通车的日销售额、月销售额或周销售额？

通常情况下，我们知道大多数商家，至少是目前在做淘宝或天猫生意的商家，其中约有50%（我认为）知道竞争对手每天花费了多少广告费。我们很难具体知道他每天花费的金额是否合理。在你计算竞争对手的花费时，你是如何计算平均点击成本的？竞争对手的直通车每天有多少访客？查看自己的PPC，然后估计竞争对手的PPC。