电商roi怎么算

今天为大家阐述电商领域的ROI理论和计算公式：

相信很多刚接触电商的卖家对ROI这个概念一头雾水，通过这篇内容，优时派电商跨境物流将帮助大家详细理解ROI的含义，并深入探讨电商ROI的理论与计算。

一、ROI的含义

ROI（Return On Investment）指投资回报率，反映企业通过投资活动获得的经济收益，简单来说，它是收益与成本的比率。针对电商场景，ROI指卖家的投资收益率。

二、ROI的计算公式

投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额 × 100%，从中可以看出，ROI计算公式为：收益/投资 × 100%，或ROI =（成本降低 + 收入增长）/总成本，通常以百分比表示，即投入产出比。

下图为公式的拆分：

三、电商ROI的计算公式

根据计算公式 ROl = 利润/投资 × 100%，可以得出：电商 ROI = 花费/销售金额。

例如，一件衣服通过平台推广，一周的统计结果如下：推广花费 100 元，营业额 200 元。根据公式，该周的电商 ROI 为 100：200 = 1：2。

电商销售金额 = 点击量 × 转化率 × 客单价，花费 = 点击量 × 平均点击花费。电商 ROI 也可推算为：电商 ROI = 客单价 × 转化率/平均点击花费。

四、电商ROI的合理范围

假设今日的广告费为 1000 元，销售额为 2000 元，则 ROI 为 1：2。但需要注意，此 ROI 仅包含广告投入成本，尚未涵盖产品成本、运费等杂项支出。

对于产品成本较低的情况，即使 ROI 为 1：2 也是有利可图的。比如销售单价为 100 元的鞋子，广告费为 50 元成交一单，即使成本为 20 元/单，一天 100 单的销售额为 10000 元，扣除 5000 元广告费和 2000 元成本，再加上快递费和其它费用后仍有盈利空间。

ROI 的评定还需综合考虑各种成本和产品利润率。一般情况下，至少需要达到 1：3 才算较好。

五、提升ROI的方法

1. 投放时间优化

基于不同类目的数据，分析成交高峰期或高转化时段，优化投放时间折扣。例如，根据大数据分析显示，下午三点和晚上七到十点的转化较高，我们可以在这两个时间段提高折扣，在其他时段降低折扣或停止投放。

2. 投放地域优化

通过累积地域数据和主要成交词的流量解析，找出高转化高 ROI 的投放地域，从而进行重点投放。

3. 设置不同的溢价比例

溢价比例是指卖家给平台的竞价授权。例如，关键词出价设置为 2 元时，可以排入第一页主搜。若出价 1 元，排名则较靠后。通过对不同人群设定不同的溢价（100%-400%），达到定向推广的目的，减少无效流量。

4. 搜索人群优化

搜索人群优化是提升电商 ROI 最直接有效的方法。通过关键词搜索进入网站的人群，点击率、成交率、转化率通常较高。通过对高 ROI 人群标签高溢价，以及对低 ROI 人群标签低溢价或不溢价的方式，可以有效提升店铺 ROI。

5. 选择合适的投放平台

电商在进行推广时，尽量选择转化率高的渠道，以提高 ROI。当发现某个渠道的转化率和 ROI 显著较低时，应关闭该渠道，保留其他高转化高 ROI 的平台。

6. 提升网站抵达率

抵达率低可能是由于低带宽、低内存导致网站打开速度慢，或出现页面故障。一般来说，网站抵达率达不到 95% 以上即属于不合格网站。持续关注网站打开情况至关重要。

7. 与一件代发平台合作

与值得信赖的一件代发平台合作，不仅可以节省成本和时间，还可以扩大业务范围，从而提升 ROI 和利润。