跨境电商门槛高吗？

义乌商人拥抱跨境电商，借力数字化转型实现“买全球、卖全球”

“这条街上，一公里内就有十几家做跨境电商的，都是我认识的。”做了近十年内贸的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝，近年来也成为了跨境电商大军中的一员，开始“两条腿”走路。

跨境电商基建和生态的完善，降低了行业门槛，为传统外贸人提供了转型机遇。义乌商人正是其中的受益者和积极参与者。阿里国际站数据显示，今年4月以来，义乌新商家数量同比增长77.5%。作为“世界工厂”的义乌，也成为该平台在全国唯一设立特别产业区的城市。

义乌跨境电商协会会长徐俨表示，福田三区的围巾商家、兴中小区的饰品商家以及电商氛围浓厚的北苑，大批商家正涌入跨境电商领域。

“电商思维更适应当下”

“传统外贸追求大单，而电商思维更适应当下碎片化的订单趋势。”陈金宝告诉第一财经，他本人不懂英语，也没出过国，但内贸电商的运营经验，为他们利用跨境电商平台打开外贸市场提供了“捷径”。以义乌为圆心辐射全国的完善供应链体系，成为了他最大的依托。从2021年开始，在原有上亿内贸规模的基础上，以欧美为主的直接出口业务已突破2000万，今年增长了30%左右。包含间接跨境电商出口订单的内贸业务则同比增长了50%。

人工智能翻译、海外社交媒体信息获取、人工智能运营工具，以及速卖通、国际站和Temu等平台推出的“半托管”模式，都为这些拥有供应链整合优势的传统贸易商快速切入跨境电商提供了机会。不会英语、没出过国，不再是障碍。

同样英语不好的义乌灿源进出口有限公司总经理冯俊峰，为了规避传统外贸账期长、垫资压力大的风险，在2017年决定放弃代理采购模式，all in跨境电商。

他通过平台大数据调研海外市场，最终聚焦欧美市场，产品定位在环保可降解的发夹发饰。

八成业务通过国际站等跨境电商平台，并频繁参加海外展会的冯俊峰，如今外贸规模已达4000多万元。“相比传统外贸，跨境电商先收款再发货，没有风险；小单快反，利润更高。”冯俊峰表示，由于全球市场对环保产品的接受度不断提高，过去几年，他们以欧美为主的出口业务每年都在翻倍增长。除了踩准环保细分赛道，他们还凭借小单快反的能力获得了国际客户的认可，“我们两三天就能完成打样，订单转换率高达60%”。

中国供应链和品牌出海

对这些“新一代”外贸人来说，他们受益于跨境电商和人工智能技术的快速发展，也成为了推动中国供应链和中国品牌“出海”的中坚力量。

冯俊峰表示，一方面要通过自建工厂和持续投入，将产业链延伸至原材料端；另一方面要加大营销投入和品牌建设，将自主品牌推向全球市场。

陈金宝的转型升级方向也是继续深耕供应链。“我们这个行业以作坊式厂家为主，很多环节依赖手工，难以形成大规模流水线。”他选择逐渐弱化自身工厂，通过采购和整合来增强供应链优势。目前，与他们合作的工厂有上百家，遍布天津、河北、山东、广东等地。

在5月16日举办的2024跨境浙商大会上，“活力浙商出海保效计划”启动，为包括义乌商家在内的广大浙商提供商机保障、成交提效、人力输送等服务体系，支持其拓展数字外贸业务。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良在4月中旬的国新办新闻发布会上表示，随着互联网技术的发展，跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，助力各国消费者、生产者“买全球、卖全球”，已成为全球贸易的“新势力”。

阿里巴巴5月14日发布的2024财年Q4及全年业绩显示，阿里海外电商收入同比增长45%，连续7个季度超出市场预期。全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，SHEIN已成为美国第三大在线时尚零售商，仅次于亚马逊和沃尔玛，位列传统零售巨头梅西百货和耐克之前，也是美国前五大在线时尚零售商中唯一的中国企业。