广告包装设计如何做网络推广

元气森林爆红背后的秘密：包装、产品和渠道的完美组合

这个夏天，《乘风破浪的姐姐》的热播不仅捧红了一众姐姐，也让张雨绮代言的元气森林饮料火了一把。

这款创新型饮料是否真如宣传般神奇还有待考证，但其营销策略的成功却毋庸置疑。

元气森林，这个成立于2016年4月的互联网创新型饮品品牌，自称“无糖专门家”，主打无糖无脂、低糖低脂的健康饮品。短短四年，它就从一个注册资本仅百万的小企业，成长为估值40亿的行业新贵，累计销量高达1.9亿瓶，堪称“网红饮料的销售奇迹”。

究竟是什么造就了元气森林的“狂飙之路”？我们可以从包装设计、产品功能和渠道布局三个方面进行分析。

一、包装即广告：日系高颜值，第一眼就抓住你

俗话说，“包装即广告，用第一眼印象搞定你”。

元气森林深谙此道。其包装简洁醒目，“燃”、“气”等字样设计感十足，极具视觉冲击力。

元气森林的包装走的是近年来备受年轻人追捧的日系风格。尽管产品实际产地和销售市场都在中国，但其品牌是在日本注册的，从商标到包装都透着一股浓郁的“东瀛风”。据元气森林相关负责人透露，在产品设计初期，他们尝试过北欧风、美式、和风等多种风格，最终通过市场调研确定了现在的日系设计。

“元気”一词本身就自带“精力充沛、健康积极”的含义，容易在消费者潜意识中植入积极的品牌印象，从而引导消费选择。

元气森林的成功案例告诉我们：一个企业或品牌的视觉识别系统（VIS）设计至关重要，它对产品的传播起着关键的推波助澜作用。

美国营销界有“7秒定律”的说法，即消费者会在7秒内决定是否购买商品。换句话说，商品留给消费者的第一印象决定了生死。尤其在当今商品极大丰富、选择泛滥的时代，提高顾客的记忆效率就是降低传播成本，就是打开机会的大门。

二、产品功能：精准定位，迎合健康消费需求

元气森林走红的第二个，也是最主要的原因是，它的产品功能精准地迎合了当代消费者的需求转变。

近年来，茶饮料市场呈现两大发展趋势：

1. 传统含糖茶饮料市场重新洗牌。

从早期的统一冰红茶、统一绿茶，到后来的小茗同学、茶π、维他柠檬茶等，新品牌的涌现和热销反映了市场对多元化产品的需求。新产品的价格普遍高于传统含糖茶饮料，填补了社会消费升级和传统品牌老化背景下的需求空间，也给市场释放出一个信号：只要产品好，消费者愿意买单！

2. 无糖茶市场稳步增长。

过去，无糖茶的主要消费群体是年纪较大、消费习惯尚未被充分培育起来的人群。而从小喝各种瓶装饮料长大的90后，则是含糖饮料的忠实拥趸。

随着90后步入20-30岁的年纪，他们也开始逐渐接受无糖茶。健康概念的市场教育也促使这批群体对无糖茶的需求逐年增长。习惯了为一瓶饮料付费的90后，也不会对无糖茶的价格望而却步。

茶饮料市场的这两大趋势，为元气森林的成功提供了绝佳的机遇。

元气森林目前已推出燃茶、果茶、健美轻茶、乳茶、气泡水、宠肌等6款产品，涵盖茶饮、气泡水两大品类，且都主打“无蔗糖、低热量”的健康概念。

元气森林将目标受众锁定在20-30岁的高净值人群。这类人群追求健康、绿色、天然的饮食理念，对产品成分十分敏感。元气森林正是抓住了这一市场需求，以“无糖”和“气泡水”为利器，迅速打开了市场。

可以说，元气森林的成功是借势而为、精准定位的结果。要想在激烈的市场竞争中保持领先，元气森林还需不断布局新品类，加强产品研发创新，提升产品多元化和差异化，才能在未来走得更稳、更远。

三、渠道布局：精准切入，线上线下全面开花

元气森林走红的最后一个原因是其精准的渠道布局。

1. 线下渠道：主攻互联网型连锁便利店

元气森林首批进驻的线下渠道是711、全家、罗森、便利蜂、盒马等互联网型连锁便利店，而不是体量更大的华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛等大型超市，这是为什么呢？

（1）连锁便利规模增长红利

(待续)
元气森林如何四年内迅速走红？

是什么让元气森林在2017-2018年间，搭上新型连锁超市高速扩张的东风，迅速崛起？

（一）线下渠道：精准布局，抢占先机

1. （2）连锁便利店青睐新颖产品

区别于传统商超，新式连锁便利店乐于尝试有发展潜力的新产品，这与元气森林不谋而合。

2. （3）满足客户的随机需求

线下便利店与传统街边店类似，都旨在满足顾客即时消费需求。

3. （4）新零售市场占有率提高

元气森林洞察到新零售市场份额不断扩大的趋势，选择与新式便利店合作，展现出其前瞻性的战略眼光。

除了线下渠道的精准布局，元气森林在线上也布下了精妙棋局。

（二）线上渠道：电商平台发力，直播带货引爆

线上电商平台是销量倍增的关键，为什么这么说呢？

1. 通过电商平台，元気森林可以突破地域限制，将产品推广至全国各地，触达更多关注健康的消费者；

2. 整箱销售模式的兴起，有利于培养消费者持续购买的习惯，增强用户粘性；

3. 通过与李佳琦、罗永浩等头部主播合作，借助直播带货的高效转化率，元气森林实现了销量的快速增长。

线上线下双管齐下，元气森林在品牌推广方面也展现出独到之处。

（三）宣传推广：线上线下齐发力，打造品牌影响力

元气森林的宣传策略旨在建立品牌形象，提升品牌知名度，具体方法如下：

1. 传统广告与新媒体营销结合。元气森林通过冠名综艺、电梯广告、电视广告等传统方式提升曝光度，同时借助视频博主、小红书、KOL及官方微信等新媒体平台进行内容营销，树立品牌形象。

例如，元气森林官方微信发布的《注意~你的爱豆已被我方俘获芳心！》一文中，提到了费启鸣、魏大勋、王一博、李沁、热依扎、孙怡等众多明星都在饮用元气森林产品。这些明星的选择不仅体现了元气森林的品牌影响力，也与品牌定位相契合。

2. 直播带货。直播带货不仅是销售利器，也是品牌宣传的重要途径。

3. 精准选择代言人。今年夏天，元气森林签约了人气女星张雨绮作为代言人，其形象与气质与元气森林的品牌形象高度契合。

元气森林在赞助综艺节目时，也选择了与品牌定位相符的《我们的乐队》、《青春在大地》、《运动吧少年》等热门综艺。

元气森林的成功可归结为三个主要因素：一是其吸睛的包装设计；二是主打健康、低糖、低卡的产品定位，精准切中了当下消费者的健康需求；三是其精心布局的渠道策略。在线下，元气森林选择与快速发展的新式便利店合作；在线上，则借助天猫、京东等电商平台，并积极布局直播带货，不仅扩大了销量，还培育了一批忠实用户。在宣传推广方面，元气森林从冠名综艺、选择代言人到内容营销，都经过了精心策划和布局，成功树立了品牌形象，提升了品牌知名度。

正是凭借着环环相扣的营销策略，元气森林迅速在消费者心中建立起品牌认知，抢占市场先机，进而获得了资本青睐，估值不断攀升。