产品网络营销分析

尽管网络营销效益逐年下降，但通过大数据分析，我们可以发掘并解决问题，持续提升营销效果，降低成本，不断优化营销流程。

以下我们将探讨如何从渠道质量角度提升网络营销效益：

渠道细分分析

细分网络营销渠道，分别监测和分析网站PV（页面浏览量）、UV（独立访客）、UV占比、新增访客、用户成本、有效线索数量和线索转化率。不同渠道吸引着不同的人群，这直接影响推广效果，最终转化率也会差异甚大。我们将百度搜索、有道智选、今日头条和360点睛的推广数据导入自助式可视化分析工具壹看板，从多角度分析各渠道对网站推广的影响，制定不同的资源配置和投放策略。此处以一个月的数据为例：

（某教育集团 2017 年1月份的推广数据）

通过以上 5 个指标的综合分析，百度和 360 显然是表现最优的渠道，但具体策略仍取决于推广目的。

营销环节分析

以百度竞价为例，通过分析 12 个月的历史数据波动，找出可能影响后续投放的关键环节。这是因为营销流程中的各个环节之间存在乘积关系，任何一个环节出现问题都会导致其他环节受影响。及时识别并解决问题，优化各环节质量，才能实现良性循环，达成理想的结果。

横向对比分析

以百度竞价为例，横向比较和分析集团内各分公司的网络推广情况，探寻差异原因。我们着重分析 PV 和成交量。A 公司 PV 量相对较低，但成交量却不错，说明其销售转化能力较强。

关键词优化分析

以百度竞价为例，持续优化关键词，提升排名。结合后续的成本效益分析，做出正确决策。在成本效益分析章节，我们将详细探讨这一方面。此处先进行关键词优化分析。

重点分析点击量低、排名低的关键词。图表所示，“出国留学”关键词的点击量和排名都很低，需要进一步优化。可以通过提高关键词出价或调整匹配方式来提升效果。

以上从四个角度对网络营销渠道质量进行了分析。这只是抛砖引玉，欢迎同仁指正。