电商主要做什么的

电商启航：从模式到选品，抓住机遇

近年来，投身电商的人越来越多，但无论选择什么赛道，都离不开对规则的了解和清晰的规划。要想在电商领域有所成就，对其运作模式有基本的认知至关重要。

简单来说，电子商务就是通过网络进行的商业活动，也就是我们常说的“网上购物”。

电商的内涵远不止开网店这么简单。许多企业对电商的理解还停留在“厂家直销，去除中间商赚差价”的初级阶段。

诚然，产品是电商的基石，赚取差价是最直接的盈利方式。你需要尽可能以最低成本获取优质产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

实际上，电子商务是一个庞大而复杂的体系，就像一张巨大的网络，而具体的运营技巧只是其中的一部分。

在深入探讨电商之前，让我们先来了解一下商业的本质。商业的核心是企业，由众多企业构成行业，而相关行业又构成产业，这就是商业的运作流程，可以用价值链、供应链和产业链来解释。

价值链是指企业为客户创造价值的过程，可以简单概括为：产品设计-原材料采购-生产制造-仓储物流-营销推广-销售-消费者购买。在这个过程中，衍生出经销商、分销商、渠道商、零售商等众多角色，将原本简单的链条扩展成复杂的网络。

供应链则是将产品生产和流通过程中相关角色，按照合理流程构建成高效的网络结构。例如：原材料供应商、制造商、分销商、零售商和终端消费者等。供应链就像一个庞大的团队网络，将多个企业连接起来，形成协同合作的关系。

产业链则更为宏观，指的是企业集群的结构，其涉及的范围已经超出了大多数中小企业的业务范畴。

理解了实体商业的运作流程，就能更好地理解电商的商业模式和产品定位。常见的电商模式包括：B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、新零售、C2M、C2B等等。如果考虑到跨境贸易的特殊性，跨境电商也自成一派。简而言之，如今的电商模式主要分为商家对商家（B2B）、商家对用户（B2C）、商家对商家对用户（B2B2C）、用户对商家 (C2C) 等，企业可以根据自身定位和目标用户选择合适的模式。

在电商高度发达的今天，各个领域都充斥着激烈的竞争，如何脱颖而出成为关键，而产品选择就是重中之重。

选品不当，就无法获得流量和曝光，更谈不上转化率和盈利。对于电商创业者和中小企业来说，要學會在细分领域深耕，根据长尾效应，个性化产品的利润同样可观。

最直接的选品判断方法，就是在各大电商平台搜索你想做的产品，如果商家众多，说明竞争激烈；反之，则可以尝试。如果国内市场趋于饱和，还可以考虑跨境电商平台，例如日本的starday、ebay、wish、全球速卖通等等。