百事可乐网络营销策略
百事可乐如何玩转“技术+”营销,引爆Z世代社交圈?
随着Z世代崛起为消费主力军,品牌如何抓住这群年轻人的心成为关键。百事可乐作为一直深耕年轻市场的品牌,其在品牌年轻化方面的举措值得借鉴。
近期,百事可乐不仅推出新品,更升级了品牌主张,并携手抖音平台发起“热爱霸屏榜”话题挑战,以科技感十足的方式与年轻用户互动,打造了一场属于年轻人的狂欢。
在钛媒体与巨量观察室联合推出的营销方法论专题中,百事亚太区CMO Lilly 叶莉女士受邀,分享了百事可乐如何运用抖音黑科技创新,以“技术+”营销引爆社交互动,用霸屏活动引发社交裂变,成功打入Z世代圈层。
一直以来,百事可乐都将目标客群锁定在年轻人,并不断通过产品、营销等方面的创新与年轻人同频共振。为了传递全新的“爱我多热爱”品牌主张,百事可乐选择与抖音合作,借助平台年轻化和趣味玩法的优势,深度渗透品牌价值。
此次合作中,百事可乐与抖音首创“扫蓝”黑科技,用户只需用手机扫描蓝色即可参与“热爱霸屏榜”话题挑战,并使用定制贴纸拍摄主题大片。这种互动、趣味的体验,精准契合了Z世代的消费偏好,成功吸引了大量用户参与创作和传播,助力品牌新主张快速出圈。
数据显示,最终“热爱霸屏榜”话题总播放量高达29.1亿,百事可乐也强势登顶抖音品牌热DOU榜。通过互动内容激发用户参与热情,百事可乐不仅成功传递了品牌新主张,也为年轻人提供了一个表达自我、展示热爱的平台,提升了品牌好感度。
为了让活动成功出圈,百事可乐不仅借助硬广资源进行大范围曝光,更注重软性植入的内容营销,邀请抖音达人参与活动,通过优质内容引导用户参与,并借助达人的圈层影响力进行深度种草。
百事可乐还巧妙地设置了激励机制,通过流量扶持、礼品奖励等方式鼓励用户创作优质内容,并设置了惊喜彩蛋权益,最大程度地调动了用户的参与积极性。最终活动共收集超过42.5万条参与视频,用户自发创作的UGC内容,为品牌带来了超出预期的传播效果。
巨量观察室认为,此次百事可乐营销活动的成功之处在于:
- 深入洞察年轻人需求,利用“科技力+抖音平台社交力+达人影响力+用户创造力”的多维力量,以年轻人喜爱的方式与其对话,引发共鸣。
正如Lilly所说,想要抓住Z世代的心,就要洞悉他们的文化,用他们的语言和方式与其沟通。百事可乐希望借助抖音等平台的力量,不断强化品牌年轻化形象,与年轻人一起“为热爱狂欢”!
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