京东拼购店 京东拼购在哪里进入

京东推出的新社交电商平台“京喜”正式亮相。

最近，京东拼购更名为“京喜”，标志着京东重磅推出的社交电商平台正式上线。京喜的上线将引发与拼多多、聚划算的激烈竞争。

目前，京东拼购的各大入口名称已全部变更为“京喜”，包括京东拼购APP和京东购物入口。

在京东2019年Q2财报分析会上，京东零售集团轮值CEO徐雷曾透露，京东计划在十月前后升级与腾讯合作的购物入口，创建一个新的社交电商平台，尤其是针对女性和低线市场。

《零售老板内参》APP（ID：lslb168）了解到，京喜即为京东此前宣布的社交电商平台。京东与腾讯合作的购物入口也将升级为“京喜”，未来会更专注于挖掘生态中的社交流量。

显然，京东计划全力支持这个新的社交电商平台，以应对拼多多对京东的挑战。作为一个旨在对标拼多多的社交电商平台，京喜在产品和玩法上虽然有独到之处，但也不乏拼多多的影子，甚至有人戏称京喜是京东版的“拼多多”。

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京喜与拼多多的相似之处

京喜和拼多多都以低价商品为主打，瞄准下沉市场。但在购买模式上，京喜和拼多多的商品均采用“拼团”方式，而聚划算则保持传统电商的购买模式。

《零售老板内参》曾分析过拼团购物模式与传统电商的差异（阿里京东拼多多在社交电商必有一战），拼团模式的关键在于链接陌生人，这点上，京喜与拼多多的售卖模式非常相似。

从产品层面来看，京喜的频道设置和社交裂变玩法也有诸多与拼多多类似的地方。打开京喜APP，你会看到首页有京东购物、9.9包邮、清仓特卖、1元福利、工厂直供、话费充值、砍至1元、领大奖、天天领金币等频道。其中，前五个频道显然是购物入口，而“砍至1元”、“领大奖”则更具社交性质。

京喜APP页面

与拼多多APP对比，京喜的“9.9包邮”、“清仓特卖”、“砍至1元”、“话费充值”等频道与拼多多的类似。京喜的萌犬庄园频道，通过完成任务获取狗粮，升级后有机会赢取现金红包。虽然这种玩法从拼多多的“种树”转变为“养宠物”，但其核心逻辑是增加用户的使用频率，从而增强用户粘性。

相比拼多多的“1分钱抽奖”，京喜的“1元福利”更具实用性，新用户只需支付一块钱就能买到数据线、太阳伞、纸巾等商品，而拼多多的抽奖方式实际上中奖概率较低。

在“砍价免费拿”活动中，京喜和拼多多的商品差别显著。拼多多的砍价商品通常是高价品，如扫地机器人、平衡车等，而京喜的砍价频道中，多是几十块钱的商品，最高的一款也仅值399元的蓝牙运动耳机。

通过低价商品的砍价活动，用户可能无需频繁“骚扰”亲友便能获得商品，但其吸引力也较拼多多的高价商品略逊一筹。值得一提的是，京喜的充值中心频道中，话费充值也支持拼团购买，例如20元的话费，两人拼仅售13.98元，50元话费两人拼售价43.95元。对充话费这一刚需服务，若京喜能够持续提供拼团优惠，将吸引不少用户下载京喜APP。

从消费者角度看，京喜和拼多多的购物模式及社交玩法几乎一致，若用户之前习惯使用拼多多，那么使用京喜几乎无门槛。

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京喜的独特卖点

虽然京喜借鉴了拼多多的社交裂变玩法，但它的差异化竞争点又在哪里呢？

京喜APP首页的“工厂直供”频道是一个显著的差异化卖点。这一频道推出了“厂直优品”计划，即商品由经过专业质检的工厂直接供应，并由京东审核。这不仅在价格上具有竞争力，更有品质保证。

若拼多多主打“低价优质”，那么京喜则通过“工厂直供”主打“优质低价”。虽然两者都包括“低价”和“优质”这两个要素，但京东从拼购开始便强调保证商品质量，试图避免拼多多常陷入的“假货”问题，通过“厂直优品”计划提供质量保障。

京东不愿让社交电商平台的推出影响其在用户中的信任与口碑，这也是京东在推进社交电商时谨慎且缓慢的原因。

“关于下沉市场，京东内部会议的战略是——‘京喜’与‘京东’一起下沉。”

零售老板内参从相关人士处了解到。

京东商城的下沉策略包括京东新通路、京东家电、京东电脑数码专卖店等，如今将京喜与京东商城的下沉业务并列，说明京喜在下沉市场中的重要地位。

为了与拼多多抗衡，京喜必须打造区别于京东商城的供应链体系。过去一年，京东拼购召开了多次招商大会，并对入驻商家提供了诸多优惠政策。在未来的发展中，京喜还需在低价商品的丰富度方面持续发力。

随着聚划算和京喜的积极推动，拼多多面临的压力将不断加大。京东和京喜分别建立不同的供应链体系，以应对不同的用户群体和场景，而拼多多在争夺下沉市场的也需要发力城市用户，这无疑将是一个不小的挑战。在京东和天猫的强大攻势下，拼多多的“上行”之路充满挑战。

社交电商领域的竞争将持续升级，京喜的上线无疑向拼多多发出了挑战。接下来，拼多多将如何面对阿里聚划算和京喜的联合攻势？社交电商的未来值得关注。