大客户销售面试 客户经理面试常见问题及答案
在职场的竞争中，经历面试的每一个过程都是一次宝贵的学习机会。如今，我将与大家分享我的求职经历，讲述三年后如何让工作主动找上门。
自去年7月以来，我经历了多家公司的面试，交流的公司数量已超过100家。大部分机会是通过猎头或公司主动联系我的。以下是一些我认为具有代表性的面试经历。
面试公司及流程：
1、公司名称：ABB传动
这家公司无需多言，大家都知道其在行业中的地位。
联系我方式：简历挂在主要招聘网站后，ABB主动联系了我。
英文考核：无。
职位：全国渠道主管，负责全国经销商的激励政策和管理。
面试流程：第一次面试是HR的电话面试，主要询问我是否有管理经销商的经验，以及未来的发展规划和跳槽原因。经过一番交流后，我顺利进入了第二轮。第二轮是与全国区销售总监的面试，内容主要围绕我过去的业绩和如何协调代理商关系展开。她的问题让我感受到她的重视，基本上确定给我offer。经过思考后，我拒绝了这个offer，因为我不太喜欢处理大量的文书工作。
个人评价：这个职位相对轻松，压力小，适合养家糊口，但对于像我这样仍在为未来努力的人来说，这样的工作不适合我。
2、公司名称：芬兰美卓
芬兰美卓在工程机械领域的声望非常高，与卡特彼勒、约翰迪尔等公司不相上下。
联系我方式：通过猎头公司介绍。
英文考核：有，且非常重要。
职位：北方区销售经理。该职位涉及的设备价格高达3000多万人民币，现需新增一名销售经理。
面试流程：第一次面试是猎头公司HR的电话面试，顺利通过。接着是美卓公司的HR电话面试，表现也不错。第三轮是与中国区销售经理的电话面试，本来约好见面的，但因双方忙碌，只能通过电话交流。最后一轮是与德国副总裁、总监和中国区销售经理的面试，期间的交流非常轻松，几乎是聊天。我提到自己的英语不好，德国副总裁却夸我敢于表达。经过多轮的沟通后，我拿到了offer，但最终还是拒绝了，因为我不想频繁与外籍客户沟通。
个人评价：这个职位的业绩压力大，英文要求也很高，对于我来说并不适合，尽管公司的薪资很诱人。
3、公司名称：阿特拉斯·科普柯
这是一家瑞典公司，稳定性高，适合长期发展。
联系我方式：猎头公司推荐。
英文考核：无。
职位：北方区销售经理，负责北京和内蒙古的销售。
面试流程：第一轮HR面试，接着是全国销售经理的面试，感觉他非常强势，不断质疑我的经历。我心中明白这是在考察我的抗压能力。之后，他打电话告诉我副总裁想见我。对方的反应让我有些犹豫，因为他们提供的基本工资与我的预期有差距。尽管对方提到其他员工的优秀业绩，最后我还是决定拒绝这个offer，因为我不喜欢这样的领导风格。
个人评价：这家公司福利不错，但工作的压力和领导的风格让我无法接受。
4、公司名称：3M
3M是一家享有盛誉的多元化跨国企业，以创新和产品种类繁多著称。
联系我方式：自己向目标公司HR投递简历。
英文考核：无。
职位：北京区销售经理，负责周边地区的销售。
面试流程：HR的第一轮面试顺利通过，但在与全国销售经理的面试中，尽管表现不错，最终还是没有被录用，可能因为更适合这个职位的人出现了。
个人评价：3M是一家非常理想的公司，虽然未能如愿，但我相信这也是一种缘分。
5、公司名称：山特维克
经过多年的发展，山特维克在全球制造工艺中占有一席之地。
联系我方式：猎头公司推荐。
英文考核：无。
职位：北方区销售。
面试流程：与猎头的沟通中，我了解到公司的待遇和职位信息。因近期面试疲惫，最终决定拒绝后续面试。
个人评价：查阅该公司情况后发现，其待遇尚可，但企业文化较为守规矩，风格偏向于保守。
6、公司名称：英国斯帕沙克
这是一家专注于阀门产品的英国公司，业界知名度较高。
联系我方式：猎头推荐。
英文考核：无。
职位：北方区销售。
面试流程：第一次面试以交流为主，之后与老板的面试环节让我了解到公司为销售人员提供车辆，但薪资待遇相对较低，因此最终选择拒绝。
个人评价：这是一家小公司，整体待遇一般。
7、公司名称：阿克苏诺贝尔
这是一家荷兰的涂料公司，业内排名不错。
联系我方式：将简历挂在主要招聘网站，HR主动联系。
英文考核：有。
职位：北方区销售。
面试流程：面试包括汉译英和英译汉的环节，我在过程中感到压力很大。最终，由于薪资水平不如我目前的工作，我决定不再继续。
个人评价：对这个公司曾有期待，结果却让我失望，尤其是英文考核让我感到不适。
8、公司名称：阿美特克
这家公司与我目前的公司处于同一层次，主要从事电子测试产品的销售。
联系我方式：猎头推荐。
英文考核：有。
职位：北方区销售经理，主要负责直销。
面试流程：经历了多轮面试，印象深刻的是一次电话面试，老板还要求我了解公司的细节。虽然通过了几轮，但最终我决定不继续，因为对公司没有足够的兴趣。
个人评价：公司的待遇与我现在的工作相当，并没有跳槽的必要。
9、公司名称：壳牌
联系我方式：通过公司招聘网站投递简历。
英文考核：无。
职位：客户经理，负责工程机械润滑油的销售。
面试流程：在一次出行中接到壳牌的电话，因时间关系未能及时回应。后续主动联系HR，面对人事部门的复杂情况，我决定耐心等待。
个人评价：尽管壳牌是知名企业，但由于联系的曲折过程，使我对这次机会感到有些失落。
求职的旅程充满挑战与机遇。每一次面试都是一次成长的经历，尽管有些公司未能成行，但每次的尝试都让我更加清晰自己想要的职业方向。希望通过我的分享，能为正在求职路上的朋友们提供一些启示与鼓励。
