摆摊卖干货卖哪些好 干货一般去哪里进货

最近与大家分享了一些适合摆地摊的副业项目，收到了很多积极的反馈，许多人已经开始了自己的尝试。接下来，将重点探讨如何提升客单价和毛利，从而让这个副业更加盈利。

在零售行业中，提高客单价和毛利是至关重要的。如果你以前没有接触过这一领域，了解这些概念也非常必要。站稳脚跟后，面对的便是同业竞争和不断上涨的生产成本，想方设法提升顾客在你这里消费的平均金额便显得尤为重要。

话不多说，直接进入实用的内容。

了解民众对日用品价格的认知：大多数人记得的价格往往是大型超市里的一线产品。

如何有效提高客单价和毛利？一种简单而有效的方法是通过搭配销售和买赠活动。

以袜子为例，超市中售价二三十元的袜子，在某宝上可能五十元五双，而批发价大约是一块五一双，建议零售价则是十元一双。尽管夏天袜子的需求减少，但洗衣液的需求仍然旺盛，因此可以将袜子与洗衣液搭配销售。袜子虽然不是必需品，但洗衣液是日常生活中的必需品。

有人可能担心送洗衣液的成本过高，但其实不必如此。大多数消费者对洗衣液的认知是来自于超市里的高价一线品牌，大约在三十元五公斤左右。这是因为超市为保证利润，通常只引进高利润的产品，习惯在超市购物的顾客自然只会记住这些价格。通过寻找二线品牌的产品，可以在保证质量的前提下，以更低的成本进货。

举个例子，批发来的袜子成本是一块五一双，二线品牌的洗衣液则是七元的综合成本。如果袜子的售价定为五元一双，可以设计出两种套餐：购买六双袜子赠送两瓶洗衣液，或者购买四双袜子赠送一瓶洗衣液。根据这些套餐，卖出六双的组合可获得30元的收入，商品成本仅为16元，毛利润为14元，毛利率达到46.67%；而四双的套餐则是20元的收入，成本9.5元，毛利润10.5元，毛利率52.5%。

这两种产品的质量都非常好，而洗衣液的体积较重，通常顾客不会单独网购，因此这种搭配的成交率是相对较高的。

在策略上，不应把必需品作为主要销售对象，因为如果将其作为赠品，顾客对品牌的选择则不会过于挑剔。反之，若作为主打产品，消费者的各种要求就会随之增加。

曾在大学城看到一个受欢迎的摊位，提供一管牙膏搭配四把牙刷。我们来分析一下这个现象。

如前所述，超市通常销售高单价、高利润的产品，因此低端的牙膏产品在大超市里很少见，主要是为了促进附加销售。在大超市中，显眼位置上的大多是价格在十元以上的牙膏，十元以下的产品几乎都是小管的。经过长时间的消费习惯培养，大家自然会认为，牙膏的价格就是这个样子，因此平价的大管牙膏在小摊上自然会畅销。

那么，利润在哪里呢？牙刷的利润相对较高，可以与牙膏进行搭配销售。在某某巴巴上，小头碳纤维牙刷的批发价为0.48元每支，而超市的零售价大约为十元三支。某品牌200克的牙膏在超市中的售价通常在五块以上，批发价则为四块一管。若将一管一线品牌的牙膏与四支牙刷搭配，消费者心理预期不会低于二十元。如果设置捆绑价，牙膏加四个牙刷的价格为16元，必然会吸引顾客购买。

再说说为何大学附近的销量如此火爆。一个寝室里常常有四个人，很多学生都共享一管牙膏。而牙刷需要定期更换，因此学生们在忙碌的学习中，自然倾向于方便购买的选择。

针对老年人的消费习惯，可以推出一种组合，购买四副普通老花镜，赠送一副可折叠的老花镜，附带眼镜盒和眼镜布。可折叠老花镜的进货价约为4.1元一副，而不可折叠的防蓝光老花镜价格则在九毛至1.2元之间。即便是相同品质的产品，普通老花镜在超市的售价普遍在五十元左右，而我们只需售价十元一副，显然具有竞争优势。购买四副普通老花镜的总价也低于超市单独一副的价格，这样的组合吸引了许多老年人，甚至一次性购买多副。

之前提到过，选品是否正确直接影响摊位的生存，而今天所讨论的提升客单价则是确保小生意盈利的关键。对有兴趣摆地摊的朋友们而言，这一环节尤为重要。