游泳馆运营方案 开游泳馆挣钱吗

框架决定一切，努力需要方向

大家好，我是东哥。

我一直坚信，正确的框架比单纯的努力更为重要。如果方向错了，再多的努力也无法弥补失误。希望我们可以共同保持清醒，不断成长，最终走向富裕。

昨天，我写了一篇文章，内容探讨了“只要还在成长，就充满希望”。我提到，的关键在于专注，珍惜你的注意力，天道有轮回，你现在所做的每一件事，未来都会以某种方式回到你身边。如果你今天凭运气赚到的钱，未来也许会因为缺乏实战经验而失去。

1. 随便聊聊，不必当真

年末将至，大家都在忙碌着，有些人忙着，有些人忙着为明年做规划。

今天我和我的朋友H聊了会儿。H是我多年的好朋友，一个体育生，体格壮实，兴趣爱好广泛。除了体育，他对摄影、篮球、羽毛球都有浓厚的兴趣，甚至在大学时还考了游泳教练证。毕业后，他曾开过一家摄影工作室，帮人拍照赚了些钱，但没做长久，后面换了个方向，做过酒类品牌的投资，也赚过一些钱。每年暑假，他还会做游泳教练，两个多月能赚个十万八万的，日子过得还算不错。

看上去，H似乎是个既能赚又能花的人。他对生活的质量要求极高，从不约束自己，好像任何想法都能付诸实践。这样的生活方式，也并不总是顺风顺水。

2. 一路摸索，方向迷茫

我问他最近在忙什么，H苦笑着说：“别提了，最近一直在家里钓鱼。”原来，21年年初，他投了40万去搞直播，但合伙人没跟上，他只好撤资退出，结果亏了不少。之后，他还借了20万开游泳馆，但因为的影响，一直没能还上。于是，他干脆放弃了，决定入股另一个游泳馆继续做，毕竟这是他熟悉的领域。如今，尽管他依然坚守着，但他坦言这段时间压力山大。

H提到，这几年，他的生活充满了试错。曾经有朋友推荐他做金融，号称能，但因为缺乏精力和资金，他最终也放弃了。回顾这几年的经历，他发觉自己赚了一些钱，却也负债累累，眼下银行欠款已经接近四十万，心情也愈发焦虑。

我分析了一下，问他：“是不是因为之前赚过钱，心态发生了变化，开始变得不安分了？”

H深吸了一口气，说：“说得对，现在我真的挺焦虑的。现在唯一能寄托希望的，就是我的游泳馆。真的太拖后腿了，我们还得撑下去。”

3. 聚焦才是

我对他说：“你看，这几年你做了那么多事情，最后一算账，反而欠了那么多钱。这些问题的根本原因其实是你做得太多了。你看，游泳馆是一个很不错的项目，你有专业的背景，又是这个行业的人，做得久了也能有稳固的客源。专注一件事，你的人生不会太差。”

H点点头，表示认同。我继续说：“你注意到没有，最近发布了一项新，要加强暑期的‘学生溺水防范专项行动’，而游泳课也很有可能成为必修课。学生的需求会越来越大。”

H说：“对，学校现在都要求学生参加游泳考试，学习游泳的学生不少，所以倒是不缺客源。”

我便提醒他说：“那你要看到这点，市场的需求是存在的，虽然让你们的生意很困难，但如果一旦稳定下来，反而是你们迎来机遇的时刻。到时，场地的地段就成了行业的壁垒，其他人想要进入也会很难。”

H沉默了一会儿，然后说：“是的，现在我们这个行业确实很难，做得越大，风险越高。相反，如果做游泳教练，固定客源稳定，抽成能拿到40%以上，基本没啥运营成本。厉害的教练，暑假两个月能赚个20-30万，夏季一过就可以轻松离开，不需要担心其他费用。”

4. 聚焦未来，迎接机遇

我告诉他：“你们的行业确实有前景。像你们现在做的游泳馆，一个场地下来，租赁合同签了就是8年，160万，房租每月十万左右。这个地段还算不错，人流量大。每月的电费也是个负担，但整体运营情况来看，客源稳定后，收入也会逐渐增加。”

H补充道：“现在口碑还不错，我们基本不用花太多钱做推广，收学员的课程费和会员费，虽然抽成高，但整体上还能维持运营。最大的成本还是场地租金和电费，再加上教练的抽成。”

我分析说：“但你们要看到，需求端的市场是由支持的，只要做口碑，生源是不会缺的。你们可以考虑扩展场地，除了游泳，可以开设其他项目，像篮球、羽毛球等。这些额外的项目，实际上不会增加太多的成本，而且它们的利润也非常可观。”

H点点头：“你说的对，我们也在考虑扩展项目，尤其是羽毛球、篮球等运动。如果稳定后，我们打算扩大场地，增加收入。”

我总结道：“过去这些年，H经历了很多不同的尝试，最终他还是回到了自己的专业领域。就像他所说的，‘选择太多，反而变成没有选择’，回到原点，专注做自己最擅长的事。也许，这就是成功的秘密。”

无论如何，最重要的是找到自己真正擅长的领域，并在其中深耕。尤其是当你觉得没有退路时，往往也正是另一条道路的开始。