销售的激励语句 销售激励语句 简短

在之前的多篇文章中，我们深入探讨了企业如何通过激励机制来推动员工表现，并分析了其中的核心要素。通过对谦启的八要素模型的使用，我们逐步揭示了一个关键结论：

激励的核心是增量

所谓的增量，不仅仅是局限于某一方面的提升，而是广泛的、整体性的企业价值增长。这种增量涵盖了所有能够为公司带来增值的活动，包括但不限于：

销售业绩（如收入、利润等）的增长

项目进展的加速

成本管理的优化

产品研发的创新与突破

如果激励措施没有建立在增量的基础上，那么它便无法算作真正的激励。比如，像“年底双薪”或“绩效考核联动奖金”这种做法，虽然形式上与激励相关，但它们并不直接激发企业增值，更多的是一种固定费用支出。

接下来，我们将通过一些常见的激励措施，来进一步验证这一结论。

销售提成：促进销售增长的利器

销售提成作为一种常见的激励方式，已经被无数企业广泛使用。我们以某化妆品百货专柜为例，来说明这种激励是如何在实践中应用的。

在化妆品专柜的销售模式中，每一个专柜的业绩直接影响到整个公司的表现。公司为每个专柜设定了年初的业绩目标，并根据目标达成的情况来决定提成比例。具体方案是：若专柜的业绩达到80%时，全额提成4%；达到100%时，全额提成5%；如果超过120%，则提成为6%。

对经验丰富的人来说，业绩目标的设定便是其中的关键所在。如何精确地制定目标，避免过高或过低，都成为了企业面临的一大难题。

若目标过高，员工可能会因为压力过大而选择放弃努力；若目标设定过低，员工则可能觉得目标过于简单，从而缺乏进取心。这就是著名的“目标陷阱”。

在经过几轮讨论和调整后，公司发现以往的目标设定并未激励到员工，反而造成了业绩的停滞不前。于是，管理层决定做出大胆调整。

新激励方案：基数提成+增量提成

新的激励方案将原本的目标激励转变为基数提成和增量提成相结合的方式。具体来说，基数提成指的是按照去年同期柜台销售业绩的85%作为基准，只要达成这一标准，员工就能获得4%的提成。

一旦柜台销售业绩超过去年的基准，额外的增量部分将可以获得高达10%的提成。这种方式的改变意味着，员工不再需要和其他柜台竞争，而是与过去的自己进行比较。每年只要有进步，就能获得可观的奖励。这种方式激发了柜台员工更强的进取心，也符合了激励的本质——做增量。

如同跳水冠军全红婵所言：“不管和谁比，把自己超了就行了。”这种激励方式不仅让员工专注于提升自我，还使得业绩的增长成为自然的结果。

进一步分析

通过这一案例，我们可以总结出几个关键点。新的激励机制避免了过高目标带来的压力陷阱，转而鼓励员工与自己相比，做到年年进步。基数提成部分并不构成激励，而是对员工完成常规业绩的基本保障。可以说，这是对员工表现的最低预期要求。只有在实现了增量部分的基础上，才能享受到更高的奖励，而这一增量部分，才是公司的真正激励。

经计算，如果柜台的销售业绩增长10%，员工的收入增长幅度大约为7%-11%；而如果销售增长达到20%，收入增长则可达到15%-25%。这意味着，公司的增长与员工的收入增长是相辅相成的，通过增量来实现双赢。

通过这一机制，公司和员工之间形成了一个良性循环，激励措施也从中得到了验证：激励的根本是增量，只有在增量的基础上，才能真正激发出员工的潜力，实现个人和企业的共同发展。

激励机制的设计不仅仅是为了发放奖金，更是为了创造更多的增量价值，推动企业的持续发展。在这个过程中，找到合适的增量，精确设定激励措施，才是实现激励本质的关键。希望更多企业在设计激励方案时，能够跳出传统的思维框架，关注增量、推动创新，真正实现企业与员工的共赢。