海外销售工作难做吗 女孩子做海外销售好吗

“紧急召唤，工厂遭遇危机！”2023年初，黄渝湘接到了父亲的电话，电话中传达的紧迫性让她心急如焚。

黄渝湘，生于19，浙江嘉兴桐乡人。她的父亲在当地经营一家羊绒大衣工厂，而她则在深圳的互联网大厂工作。两地相隔虽远，但家族的纽带将她们紧紧相连。在听完父亲的描述后，她立即向公司提出了离职申请，并于当晚赶回了工厂，眼前的景象令她——

原本热气腾腾的工厂变得空无一人，总经理卷走核心销售人员、流动资金和，仅剩几件大衣孤独地悬挂在空旷仓库中。销售额从千万级骤降为零，工厂仿佛一夜之间成了一座空城。

如今时隔未及两年，再回望那段经历，黄渝湘已显得更加从容不迫。最近，在1688超级工厂决赛的舞台上，黄渝湘以自家生产的羊绒大衣自信地分享了她的“厂二代”经验以及运用电商经验振兴工厂的故事。

她所提及的工厂（全称为“桐乡市合盈服饰有限公司”）所产的羊绒大衣目前位居1688羊绒外套类目第一，年销售额过亿。尽管行业内部竞争激烈，但由于产品力和品牌力的提升以及知名度的扩大，预计今年营收将有增长。

黄渝湘的故事

如今的“厂二代”正以电商为钥匙打开销售新局面，《天下网商》也对此进行了多次报道。他们见证了父辈在车间的辛勤付出，也目睹了互联网电商创造的奇迹。

黄渝湘说：“我们出生在互联网时代，做电商是我们这一代人的长处。我们更容易掌握流量的密码，能更快更清楚地知道同龄人的想法。将这些运用到的传统工厂中，将成为一把破局的利剑。”

这家工厂由黄渝湘的父亲于20多年前创立，以生产羊绒衫和羊绒大衣为主。多年的经营累积了大量客户和稳定订单。设备产能逐年扩容，年销售额曾达到8000万元。

父亲虽不希望女儿走相同道路，但深知创业的艰辛。因此并未强求她，而是招募并培养了总经理，打算未来将工厂交给职业经理人打理。

随着2020年互联网电商行业的蓬展及直播电商的爆发式增长，黄渝湘毫不犹豫地投身互联网行业。她在京东、Shopee虾皮等电商平台担任采销经理4年，积累了丰富的经验。

在空旷的工厂前，黄渝湘感到寒冷与萧条。幸运的是，她从仓库中盘出了价值500万的库存。当务之急是销库存以获取流动资金，以此开启新一年的生意。

她想到了直播卖货。临近春节时，她在仓库里搭建了直播间，与两位小伙伴轮流分工进行直播销售。春节假期期间直播间流量不错，每天有近200人在线。由于是现货库存，发货效率高，迅速积累了口碑。

通过一系列努力，她成功周转出近200万现金。接下来是购买辅料、寻找客户。尽管面临种种挑战和竞争，但她凭借着智慧和勇气逐渐让工厂恢复了活力。

为了让工厂更加繁荣运转起来，黄渝湘积极销售人员、开拓订单；她还带着样品去拜访服装公司寻求合作。她在与客户的交往中深刻体验到了父辈的不易。

如今工厂已经顺利运转

黄渝湘介绍道，工厂现在接到了许多不同以往的客户，甚至有潮牌前来下订单。新团队开拓了80%的客户。

在盘货过程中，她发现工厂的产品线过于单一且老旧。为了满足更广泛的消费需求和利用产能，她扩宽了产品类别至四个季节的产品线并选择了年轻化的设计风格。

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