提高进店率的方法 提高店铺转化率有哪些技巧

在电商生态中，权重问题一直被广大商家所关注，其难以直观触碰的特性常引发业内讨论。谈及权重，大家可思考几个问题：为何系统总将流量分配给竞争对手？同样进行搜索流量操作，为何他人能获得大量流量，而自己仅得微薄流量？究竟是什么原因导致店铺间、产品间流量的巨大差异？

有些朋友将这种差异归因于权重基础的不同，认为这是流量分配的自然法则。但对我们商家而言，如何提升权重是一个迫切需要解答的问题。今天，我将与大家分享一些自己对权重的理解。

多年深耕淘宝，大家对淘宝的运营逻辑应有所了解。尽管不了解也无关紧要，因为无论是线上电商还是实体零售，其核心逻辑都是相通的。想象一下商场的繁忙景象，人气就是商场的生命线。商场会采用各种策略来吸引顾客停留，因为顾客停留的时间越长，他们的购买机会就越大，并可能吸引更多人前来。

将此逻辑应用于电商平台如淘宝，其核心需求同样是让用户停留并产生价值。只有平台人气越高，其产生的价值才越大，这对其未来发展至关重要。在电商领域，我们常使用“人气”和“坑产”这两个术语来描述这一需求。

淘宝对商品的权重评估维度主要包括人气、坑产、店铺权重以及千面。今天，我们将重点关注人气的维度。人气主要涉及以下指标：点击率、浏览量、收藏量、收藏率、加购量、加购率、停留时长和跳失率。

一、点击率（Click-Through Rate）

点击率是衡量广告或商品吸引力的重要指标。不同关键词、人群、宝贝销量、排名和场景下，同一张图片的点击率会有所不同。我们不能简单地追求一个固定的点击率数值。我们需要根据实际情况调整和优化图片和内容以吸引更多点击。

二、浏览量（Views）

这是体现人气的最直观方式之一。我们通过优化店铺和商品展现来吸引更多用户浏览，从而提升人气。通过合理控制转化率和收藏加购率的人为干预，也能增加浏览量。

三、收藏量/率（Favorites）与加购量/率（Cart Additions）

这两个指标是衡量用户对商品兴趣的重要依据。我们可以通过各种营销手段如优惠活动、限时折扣等来引导用户收藏和加购商品。

四、停留时长与跳失率（Time on Site and Bounce Rate）

用户在商品页面停留的时间越长，说明他们对商品越感兴趣。除了优化产品本身外，我们还可以通过增加详情页的趣味性和内容量来延长用户的停留时间。降低跳失率也是提升人气的重要手段。

五、总结与行动建议

了解了权重的构成和各维度的重要性后，我们该如何提升宝贝的人气呢？除了上述提到的各维度优化外，还可以考虑采取内容种草等策略来提高产品曝光和吸引力。例如，积极获取新品标、利用好抖音小红书等内容平台进行产品种草等。

（1）在提升权重和人气的初期，合理的人为干预如灌流量是可取的。

（2）新品上架后应尽快争取到新品标签，这有助于初期积累人气。

（3）重视内容种草的力量，尤其是小红书和抖音等平台，它们能有效提升宝贝的人气。

电商平台的运营需要综合考虑多个维度和策略。通过深入理解平台的运营逻辑和用户需求，我们可以更有效地提升宝贝的人气和权重。