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不少商家可能遇到过流量骤降的情况。这可能源于 DSR 评分持续下滑，严重影响了店铺整体权重，导致流量流失。也可能是没有把握好换季，没能打造出爆款，从而难以稳定流量。现在正值换季，谈一谈如何打造爆款，引爆流量吧！

一、选款

9 月已至，相信很多商家已经换上了新款。提前布局至关重要，抢占市场先机者更有胜算。那些还没有上新款的商家，只能说是自我放逐，或者说懒惰注定不会成功，又或者说没有用心经营店铺。那么，如何选款？以下几个方面值得关注：

1. 宝贝价格优势

宝贝价格必须在大众接受范围，能够与产品价值相匹配。性价比是关键，让买家觉得物有所值。利润率也不容忽视，如果低于20%，直通车推广可能得不偿失。这也不绝对，产品的竞争力、利润空间是首要考虑因素。如果产品没有竞争力，利润再高也难售出；如果产品有竞争力，利润却不行，那只能为阿里巴巴打工了。

2. 宝贝市场符合度

简单来说，就是你的产品必须符合当前市场的潮流趋势。不要选择稀奇古怪的款式，虽然你个人觉得好看，但还要考虑大众能否接受。

选择的宝贝要注重应季性，最好能走在市场前端，才能真正引领市场。在市场中的竞争力测试过后，由于你的产品流行元素已经为大众所知，并且被接受和采纳，这将极大地提升直通车的转化率。

3. 宝贝货源充足

不用多说，很多卖家都会重视这个问题。货源不稳定或质量问题会导致退货率、纠纷率飙升，这将严重影响店铺，甚至拉低整个店铺的权重。长此以往，店铺就真的不用开了。

4. 宝贝有一定基础

众所周知，只要产品基础好，能够达到标准，无论采用付费推广还是人为干预，都能取得成功。这里所说的基础是指收藏加购人数、访客数、跳失率这三个数据。打造爆款，就是通过店铺中的某一款产品带动整个店铺的交易额增长。如果选择的宝贝收藏加购人数不错，跳失率低，就可以作为潜力宝贝进行测款。有了基础，测款时点击率就有保障。

访客数也很重要。如果这款宝贝的访客数理想，说明它有足够的吸引力。同样可以把它作为潜力宝贝进行测款。

选款遵循的原则是搜索趋势！

二、测款

选好款后，如何测款？

一些商家认为测款烧钱，于是凭着自己的主观意识推主推款，用自己的判断代替大众眼光。但结果往往事与愿违，主推款不仅没推起来，还花费了大量的资金。其实，通过测款找出表现优异的款，能够保障盈利，并且可以根据宝贝的受欢迎程度备货，从而减少不必要的库存积压。

1. 测款准备

A. 产品质量没问题，供应充足。不要等到买家收到差评才后悔莫及。

B. 优化主图、详情。好的主图详情可以大幅提升点击率。

C. 完善详情页。出色的详情页将极大提高转化率。

D. 明确人群标签及产品定位，设定目标人群。你的产品适合什么年龄段，或者面向南方人还是北方人。

E. 打造基础评价和销量。如果你的 A 店和 B 店推的是同款宝贝，A 店销量为 0，B 店销量为 20，你觉得买家会更青睐哪家？这也不是最重要的，毕竟我们要测款，重点也不是转化率。

F. 预算评估，至少保证 200 个点击量。

2. 测款方法

A. 产品关键词，每款产品投放 20-30 个关键词，具体数量根据类目而定。

B. 区域和时间的设置，根据你行业的高峰区选择即可。我们需要的是精确的数据，偏远地区可以不投放，也可以根据店铺转化良好的地区进行设置。

C. 测试时间，一般的测试周期为 3-5 天。

D. 产品定价。

E. 创意设置，主图和标题。建议制作 4 张测款图，1 个宝贝主图、3 个直通车测款图。图片要突出产品的细节、卖点、优势，才能吸引买家眼球。

F. 关键词出价，可以卡在前 10。这根据你的实际经济情况而定。测款时，为了快速获得数据，可以将位置靠前一些。

3. 测款数据关注点

A. 点击率：通过点击率的高低可以看出产品是否受大众喜爱。如果点击率很低，在关键词选择正确的情况下，说明产品的吸引力不足。这样的宝贝就不适合作为主推宝贝了。

B. 收藏加购人数：这个数据也能反映出你的产品是否受到众多关注和购买意向。如果这个数据很高，说明产品不错，可以主推。

打造爆款的前期就是需要测款，测款时不用关注转化和投入产出，只需要看点击和收藏加购即可。如果这些数据没有问题，那么你在测款中的宝贝肯定没有问题，后续的转化也不会差。

测款进行的时候就已经在慢慢积累销量和流量了。随着销量和流量的不断增长，自然而然可以加大投放。

三、爆款推广

1. 关键词

首先以关键词作为入口。对于老司机来说，选词都轻车熟路。前期以精准流量词为主，热词为辅。精准流量词是指与宝贝属性相关的词，比如你推的宝贝是眼罩，那你的关键词可以选“眼罩 睡眠 遮光”。根据宝贝特性选择，这样引来的流量才是精准流量。随着流量和销量的逐渐增长，再加入行业热词，这是最有效的方法。当然很多店主想不起来很多词，你也可以利用流量解析工具，或者淘宝搜索框下面的热门关键词，或者淘宝搜索下面的结果页面。

2. 时间和地域设置

前面测款时已经提到过。这个具体根据你的产品来定位，在浏览高峰期选择最佳时间即可。地区根据你的产品进行设置。后期想要更多的流量的时候，可以逐步放开。

3. 出价

出价先以行业平均为依据，稍高一点来出价，看整体数据再来调整。当然是出价不能太低，不然你的词没有展现，无形中浪费了资源。前期开车就是先做基础，提升基础权重，得到宝贝所需要的流量，所以前期是以行业依据出价，后期再调整优化的。

4. 投放平台

由于目前站外和无线端流量只能通过百分比的数值去做，站外肯定前期不去投放，所以在流量的占比上，我们要通过实际情况，看流量来源数据，把重点放在无线端，重点关注 ROI，来提升流量。

5. 人群和定向

根据多年的实操经验，建议是，前期开车没必要开定向，因为开车前期就是主要把词养好，把整个店铺权重拉上来，后期随着大把的流量进来以及销量的提高，再去开定向。人群这块，根据你的产品具体开放。说到人群，想到人群溢价这块，投放人群的时候，不要盲目选择，