电梯媒体推广方案

互联网技术革命的出现，让传播渠道日益分散。身为其中一个细分广告领域的电梯媒体，却承接了部分传统媒体的特性，例如传播广、记忆度深，从而在碎片化的环境当中成为大众传播的代表者。

以下对电梯媒体这一现象进行优势、特色的概述。

1.具有场景优势

电梯媒体与短视频、长视频等有目的性场景里的广告不同，它展现给受众时干扰相对较少，融入度更强。

2.具有成本优势

电梯媒体的上游主要是分散的物业服务商，分众、新潮等专业电梯媒体公司拥有较高的议价能力，而相比较之下，其他广告渠道的播放成本则更高。

3.广告效果出色

人处于电梯内的停留时间较短，大部分广告采用洗脑式的秒级循环，运用难以忘怀的旋律或重复播报的广告语。来自行业数据的研究，电梯广告的平均记忆数量位列第一（3.29个）。

尽管如此，伴随着市场形势转变，电梯广告也面临着变数，甚至业内龙头企业都出现业绩下滑的趋势，对此可以进行简单分析。

1.广告主的营销预算减少

在疫情反复、经济前景不明的背景下，广告主的营销预算往往首当其冲，进而影响电梯媒体的收益。另外在线教育广告的流失，对于业绩来说亦是雪上加霜。

2.电梯广告领域接近饱和

一方面电梯场景已接近饱和，缺乏新的曝光点；

3.受展示类广告局限性影响

展示类广告主要用于提升品牌知名度，其价值已被效果类广告所取代。

4.存在扰民问题

宁静的电梯空间被打扰，从早期海报广告到洗脑投屏广告，也在一定程度贬低了电梯媒体价值。广告位过度饱和，也影响了公众的生活环境。

基于对电梯广告的解读，我们从私域流量的广告投放中进行探索，洞悉其关联性。电梯广告无疑是受众在物理空间和心理层面接触最频繁的广告形式，那么私域流量的推广和广告与电梯媒体相比，又有哪些差异？以及如何充分利用私域流量的推广力量和优势呢？

私域流量内的推广和广告属于效果类广告，随着互联网广告业的发展，展示类广告逐渐向转化的目标更明确的效果类广告过渡。效果类广告的转化路径简洁，消费者可以通过广告直接购买产品，直播带货即为一例。私域内的团购同样是依托真实使用效果的分享，有购买需求的人可以向分享者直接下单或咨询产品。

在基于电梯广告优缺点的对比之下，如何做好私域流量中的广告和推广呢？

1.首要内容

私域流量中的推广或广告，最先应考虑的就是弱化广告痕迹，创作有内涵、有创意、有意义的内容，这些内容不仅会被主动传播，更能进一步提高私域流量的推广效果。

2.真实性

真实性要求广告内容源于真实的使用场景，通过人的表达讲述真实感受，这是私域流量的活力所在。当然合理适当的艺术夸张和渲染可以存在，但真实的内核必不可少，即便采用创意的夸张手法，也要以真实为基础。

3.心理影响力

分享者传递喜悦、惊讶和幸福等个人感受，能感染信息接收者。这种心理渗透，远高于看似深入受众生活的电梯广告。这并非品牌方的直接呈现，而是私域熟人和半熟人所作的推荐或介绍，其产生的心理影响力不可同日而语。

4.即时互动特性

伴随着推广和广告的针对性提高，私域流量的优势就显现了。和电梯广告单向的传播不同，私域流量下的信息接收者可以知晓信息的反向通道，如朋友圈下的评论和群内的讨论。即时性互动，是效果类广告的特色，传统电梯广告则无法做到。

5.分享者人设的渗透影响

展示类广告展示的是广告主自身的品牌影响力，而私域流量中的效果类广告传递的则是分享者的个人影响力。无论是刻意设计的人设，还是无心形成的个人风格，都会对分享者产生正面或负面的影响。这并不会从根本上影响私域推广的实效性，因为一个私域流量池中的人并非单一的个体，而是一个集体的综合。

广告推广是市场营销的永恒主题，无论传播渠道的发展如何，不存在十全十美的媒介，也不存在一无是处的媒介。只有同时具备媒介功能和销售渠道功能的私域流量通道才具备如此优势，但同时这也是一条最难把握的路径，涉及到不同个体以及不同的个性。