营销方式 自媒体

为什么现在大部分企业都在转型做自媒体？

这是因为传统的媒体广告已经不行了，成本高，效果差，尤其是在2020年过去的这一年中，由于疫情，客户流失，赚钱真的很难，现在能坚持活下来就很不容易了。但2020年也是直播带货兴起的一年，也有很多企业转型做得很好，赚得盆满钵满。

还记得我以前说过的话吗？在互联网时代，企业必须做自媒体，为什么？因为你的同行都在做，在抢你的客户，但是到底怎么做自媒体才能转型成功，我总结了十个关键环节，也是企业做好自媒体的标准化流程，如下图所示：

企业自媒体运营标准化流程

企业自媒体运营标准化流程：1、企业产品/服务分析；2、目标客群确认；3、推广模式定位；4、自媒体平台匹配；5、对标账号竞品分析；6、内容形式的设计与策划；7、内容拍摄与制作；8、上线运营与优化；9、粉丝引流与转化；10、社群搭建。

其实很多企业都已经开始做自媒体了，但是只做了上面第7和第8步，其他什么都没做，也没有效果，即使有效果也没有转化变现。其实最关键的地方在前几步，前面做好了，后面的引流转化就自然水到渠成了。我分享一下这十个关键环节的要点：

首先要分析企业本身产品或服务的优势，无论是品牌、价格、品质、技术还是服务等等，记住，只提炼一个最核心的卖点，主要是解决推广主方向的问题，切记不要大而全。

你要知道目标客户是谁，自媒体推广的优势就是精准营销，不再是传统的媒体大喇叭喊话模式了，你只需要推广给你的目标客户，越垂直，变现就越快，同时可以节省你的推广成本。

定位非常关键，你要明确知道你的目的和目标，根据产品优势和目标客户的痛点设定人设IP，来满足目标客户的痛点，包括推广模式是个人IP还是企业品牌IP，或者IP矩阵，都很关键。

自媒体平台匹配其实就是传统的渠道问题，要做到目标客户、流量、形式三个维度匹配度越高越好，同样是解决精准引流和精准变现问题。

为什么要做竞品分析，这一步解决了很多企业不知道怎么做自媒体的问题，自己不会做不会去模仿吗？想要成为怎样的人，就先要装成怎样的人，记住了，别人的成功必然有他的道理，去研究一下别人的内容为什么火，用户的关注点是什么，别人是怎么做内容的，好好研究，一定可以借鉴到一些东西。

策划是做好自媒体营销推广的核心，无论是内容还是人物IP，还是产品后端变现都离不开策划，同时策划也可以是自媒体项目的小组长，策划做好定位和内容，能够精准并快速地吸引到目标客户。

互联网进入5G时代，更多的表现方式和用户的接受方式都是以短视频呈现的，视频形式更直观更好传播，所以内容拍摄制作同样也要规划好，特别是很多平台的内容是可以复用的，关键就在内容剪辑包装上了，可以帮助企业更好地扩大宣传渠道。

内容策划拍摄制作好后，就要尽快地上线运营测试，并不断地根据渠道用户的反馈去优化内容，同时也是检验策划内容的好与坏，一切结果以用户的反馈和数据说话。

我说过，做企业的核心是营销是赚钱，自媒体只是当下一种见效快，成本低的宣传推广方式，不管你吸引了多少粉丝，重点是要看有多少粉丝是你的目标客户，多少粉丝能够付费购买，最后一定要以转化效果为导向。

企业要想生存发展、基业长青，就要看手里掌控了多少客户。社群的本质是一个连接器，连接的是产品与目标客户，连接的是线上线下，过去传统的媒体是线上传播，线下销售，现在社群可以连接线下用户到线上直接交易，也可以从线上到线下销售体验，企业搭建社群，不但可以扩大传播，同时可以增加销售，所以社群也是企业营销不可或缺的一部分。

记住我以前说的话：“在互联网时代，我们一定要用互联网的思维和方式赚钱”。