新媒介营销策略

年初组织了一场读书会，每日在工作日分享一段约8分钟的解读视频。

昨日，读书会圆满更新了100篇内容，带领大家深入研读了10本营销书籍。经过精挑细选，现精选出最有启发的8个视频片段（截图）与大家分享。

该截图源自《无价》的解读视频。

图片中展示了一个有趣的实验——给一个人100元，他短暂兴奋；随后作者认为，再给200元，他将兴奋“加倍”。

然而实际结果却出人意料，当给了200元时，他的兴奋程度并未如想象中那么高。

作者继续加价，直到400元时，他才似乎有了“兴奋加倍”的感觉。

在涨价策略中，这一逻辑也适用。

例如勾老师的一门网课，包含15节课，售价100元；之后，勾老师想提价至200元，该如何操作？

从理论上讲，将课程增加至30节即可，但若按此做法，学员会觉得“不值”，与上述实验结果类似。

如何合理提价？将课程从15节增加至30节；赠送对应的纸质材料；再来，提供课程打卡点评服务；如此等等。

加入一系列福利后，学员才会认同“从100元涨价至200元，合理”。

该截图源自《秒懂AI提问》的解读视频。

近期AI大热，但许多人将其视为百度，只用来获取答案。然而在不少场景中，我们需要的并非唯一的答案，而是各种可能性。

例如：

· 辩论赛上，对方可能提出哪些言论？

· 面试时，部门主管或HR可能问哪些问题？

· 方案提交后，甲方可能会提出哪些异议？等等。

你可以灵活运用AI，与它持续对话，深度探讨、共同思考。

图片中列出的6个问题，不妨尝试与AI交流，它可能会提供之前未曾考虑过的视角。

该截图源自《游戏化实战》的解读视频。

本人10岁的孩子，只要打开“原神”或“和平精英”，就会沉迷其中，欲罢不能；70多岁的父亲，与朋友们玩乒乓球、舞龙舞狮，也会玩得兴致昂然，不亦乐乎。

游戏对几乎每个人来说，都有着强大的吸引力。

在产品或运营中融入游戏化元素，也可以让你的用户持续参与，例如：支付宝的“蚂蚁森林”、微信的“运动排行”，拼多多的“帮忙砍一刀”等。

如何具体设计？参考图片中作者提出的“游戏化的8大核心驱动力”即可。

该截图源自《秒懂AI写作》的解读视频。

在指导学员使用文心一言、讯飞星火等工具时，发现，同样是某部门，有相同的写作需求，但向AI提问后，得到的文章却大相径庭。

原因众多，但大多数人问题的根源在于“缺乏结构”。

如同样是编写一份产品说明文档：

提问者A：“请帮我写一份手电筒使用说明。”

提问者B：“请根据‘功能、优势、人群、价格’的框架，帮我写一份手电筒使用说明。”

显然，后者得到更可靠文章的可能性更高。

该截图源自《市场营销策划》的解读视频。

在这里需要强调一下，在读书会中，我不仅会阅读新书，还会阅读一些看似老旧但经典的书籍，例如这本《市场营销策划》。

在团队业务运营一定时间后，经常会出现“多产品并行”的情况——几年前的产品，貌似现在还有人在购买；今年推出的新产品或新业务，貌似也能赚钱。

那么，团队的资金和精力应该投入哪里呢？本书重点讲解“波士顿矩阵”法。

通过“行业市场增长率”和“相对市场占有率”这两个指标（即：行业发展如何、自身处于何种水平），划分出4个不同的区域。

随后，形成“增长策略”“保持策略”“收割策略”和“放弃策略”等不同的业务策略。

如果你感兴趣，也可以在网上搜索“波士顿矩阵”：

该截图源自《史上最简单的问题解决手册》的解读视频。书中阐述了一个十分有趣的理论，即“瑞士奶酪理论”：不存在没有错误的世界，就像没有洞的奶酪一样。在现实世界中，奶酪被切成片，每一块都有洞。不断出现的错误会相互穿透，导致重大事故。

我们需要定期反思错误，避免重蹈覆辙。如何进行具体反思？可以将图片中的内容作为大纲，与团队共同交流讨论。

该截图源自《运营之光 3.0》的解读视频。

此书实际上包含了很多“道”层面的内容，例如如何理解运营、如何理解营销转化等，精彩纷呈；但我知道，许多人更喜欢“术”的内容，也就是即学即用的方法。

我摘录了书中关于“术”的内容之一——选题策划的8个方向。

这8个方向的应用平台范围非常广泛。

无论拍摄短视频、直播，还是撰写私域内容，都可以参考这些方向，然后为需要更新的内容寻找灵感。

还在为寻找企业故事和个人故事素材而烦恼吗？不妨参考上图提供的六个思考维度：我是谁、我为何在此、教导、愿景、价值观以及我理解你。相信通过这六个维度，你一定能找到心中那个想要讲述的故事。