促销活动网络推广

如何做促销？别再只会降价了！

提到如何做促销，可能很多人最先想到的就是降价，但其实，还有很多方法都可以用。

最近GUCCI降价上了热搜，却引来网友吐槽：“2万便宜600，真大方...” “我在乎的是那3%吗？给我加回去！”

奢侈品降价罕见，因为卖的就是“贵”。但对我们普通人来说，想要卖得更多，促销是绕不开的话题。

一提到促销，大家可能就想到超市周年庆、天猫双十一的“降价”画面。但在我看来，只知道直接降价，实在是比较“简单粗暴”的促销方式了。

促销的目的，是促进销售，让原本犹豫的消费者决定购买、让想等等再买的消费者现在就买、让原本只想买100元的消费者愿意花200元。

而达成目标的关键，就是“让消费者感觉到占便宜”。

注意！是“感觉到”占便宜，并非一定要直接降价。

那么，除了直接降价，还有哪些有效的促销方式呢？

本文将从三大类型、十大方式为大家解析，让你不再只会降价这一招！

一、价格策略：并非所有情况都适合降价

价格变动是把双刃剑，短期内可以快速提升销量，但也会带来不利影响：

@ 恢复原价后，消费者可能不再购买；

@ 频繁降价促销，会降低价格对消费者的刺激作用。

所以在进行降价促销前，一定要三思而后行。

1. 直接降价/打折：简单粗暴，慎用！

虽然我前面说过直接降价不够明智，但在以下三种情况下，可以考虑适当采用：

@ 高质量高价值产品： 用户有购买意愿但未体验过，降价可以成为购买理由

@ 辅助型产品： 产品本身作用是为其他产品引流，无需考虑后期发展情况

@ 全民促销时：比如双十一、618这种全民促销节点

2. 巧用“数字”：让优惠更诱人

5000元的课程，是降价20%诱人，还是立减1000元更心动？大部分人会选择后者，因为感觉自己赚了1000元。

但如果是50元的杯子，降价20% 还是立减10元更吸引人呢？这时候大家可能更倾向于前者，因为“降价20%”感觉优惠力度更大。

同样的优惠金额，不同的表达方式会让消费者产生不同的感知。

记住一个简单原则：产品原价高于100元时，用实际优惠金额展示折扣更有效；原价低于100元时，用百分比折扣展示更佳。

再次强调，使用直接降价、打折方式促销，一定要控制好时间和频率。频繁降价会让用户失去新鲜感，觉得产品不值钱，也会降低正价购买用户的满意度。

二、优惠券/红包/代金券：让用户“感觉”占便宜

这一类型促销方式，用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得专属优惠，但产品原价保持不变。

100元无门槛优惠券和直接降价100元，最终售价相同，但对用户来说，感受却大不相同。

使用优惠券的用户会想：“这门课原价499元，但我用优惠券少花了100元！”

这种“占便宜”的感受，包含了3个促进购买的心理因素：

1. 满足占便宜心理：“我比别人少花了100元，这波不亏！”

2. 不降低产品价值认知：“我用优惠券449元买了价值499元的课！”

3. 产生优越感：“我有你没有”的优惠券，制造稀缺感，促使消费。

三、满减/预购/秒杀/团购：制造价格差，刺激消费
1. 满减：刺激消费，提升客单价

满减是指消费达到一定金额，可享受不同程度的优惠，吸引顾客下单，并通过“凑单”来提升客单价。

比如：商品售价189元，满199元减30元，消费者很可能为了凑单再买一件商品。

但需要注意的是，制定合适的满减门槛至关重要。门槛过低，无法刺激消费；门槛过高，又会让消费者望而却步。

2. 预购/秒杀/团购：制造价格差

“99元限时抢购，3天后恢复原价199元。”—— 这就是典型的价格差塑造。

预购、秒杀、团购，都利用了这种方式，通过不同的运营手段将两个价格进行对比，制造“过了这个村就没这个店”的紧张感，刺激消费者快速下单。

总结

促销手段多种多样，除了直接降价，还有很多方式可以“玩出花样”。选择合适的促销方式，才能真正打动消费者，提升销量！

促销活动：不仅仅是降价那么简单

还记得Gucci那次“史无前例”的降价吗？原价上万的包包，一夜之间只要几千块，这谁能顶得住？

虽然事后证明这只是一场乌龙，但也引发了我们对于促销活动的思考：除了赤裸裸的降价，还有哪些方式能有效提升销量？

先来看看最常见的价格驱动型促销，以团购为例：

团购的具体形式：单人购买199元，三人成团价99元。

俗话说，没有对比就没有伤害，给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。

如果价格不能轻易变动，我们还有其他的选择，比如从产品本身入手，玩出一些新花样：

一、买赠与样品试用

买赠和样品试用看似简单，但如果运用得当，效果却出奇制胜。试想一下，收到心仪产品的试用装，是不是更容易种草并最终下单？

买赠促销的关键在于赠品选择。理想情况下，赠品不仅要与产品本身相辅相成，更要能激发用户的二次消费欲望，起到“小样”的引流作用。

说白了最好的情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度，其次赠品的体验也能将用户再次购买产品，即起到小样的作用。”

举个例子，购买护肤品套装时，商家赠送同品牌面膜小样，显然比赠送同款护肤品小样更能吸引消费者尝试新品，进而促成二次购买。

（悄悄说一句，这也是为什么很多人偏爱化妆品小样的原因，毕竟为了吸引消费者购买正装，小样的使用感往往都是“天花板”级别的。）

二、商品组合促销

还记得上周我去爱丽小屋买粉底液的经历吗？本来只打算买一瓶粉底液的我，在销售小姐姐的“热情推荐”下，最终入手了一套包含精华的“超值”组合。

这就是商品组合促销的魅力！它通过将同类或非同类产品搭配销售，以更优惠的价格和更便捷的方式，刺激消费者“打包带走”。

目前商品组合促销常见的分为两种，一种是同类产品多个组合，比如下图：

而另一种是非同类产品搭配，比如我上面提到的化妆品。还比如下图：

不同的组合方式可以带来不同的促销效果，商家可以根据自身需求和产品特点灵活选择。

三、增值服务

除了产品本身，提供增值服务也是一种有效的促销手段。常见的增值服务包括延保服务、个性化定制、专属客服等等。

比如电子产品常见的延保服务：

而在知识付费领域，班主任督学、讲师答疑等增值服务越来越受到重视:

优质的增值服务不仅能提升用户体验，更能增强用户粘性，可谓一举两得。

四、情感营销

你有没有想过，为什么情人节的玫瑰花总是格外昂贵？为什么我们会为包装精美的“平安果”心甘情愿地买单？

这就是情感的力量！

每个人内心深处都住着一个感性的自己，而这正是商家进行情感营销的突破口。通过赋予产品情感价值，唤起用户的情感共鸣，才能让促销活动更具吸引力。

比如同样是降价50元，以下两种宣传方式带来的感受截然不同：

宣传一：商品促销，立减50

宣传二：今天是母亲节，所有商品降价50，祝妈妈们母亲节快乐！

显然后者更能打动人心，不是吗？

除了以上提到的四种促销方式，还有节日营销、名人营销、情绪营销等多种手段。在实际操作中，商家可以根据自身情况灵活组合，才能打造出效果最佳的促销活动。

需要强调的是：

1. 促销方式要与目标和产品相匹配，切忌盲目跟风；

2. 促销活动要适度，过度依赖促销只会适得其反；

3. 及时总结经验，为下次活动积累宝贵的数据。

好啦，关于促销活动的思考就到这里，希望对大家有所启发！