电商引流的快方法是什么

抖音：从“舌尖上的狂欢”到电商新势力？

最近，海底捞“抖音吃法”火爆全网，魔性音乐搭配创意DIY，让抖音变身“舌尖上的秀场”。

但派代小蜜可不是只会刷视频的吃货，敏锐的我发现，部分抖音号竟然出现了购物车标志，点击直达淘宝页面！

一个主打社交的短视频平台，竟然开始涉足电商领域！难道说，抖音即将成为电商行业的下一个流量洼地？

抖音带货：电商爆款频出

上周六，支付宝订阅号推送了一条二哈跪求关注抖音号的消息，好奇心驱使我点进去一看，才发现电商大佬们早已入驻抖音，京东、天猫、小米、网易……抖音早已火遍全网，是我out了！

作为今日头条“短视频矩阵”中最耀眼的一颗星，抖音以其酷炫新潮的15秒音乐创意短视频独树一帜，同属一个家族的还有火山小视频和西瓜视频。我最初了解抖音，还是因为去年夏天火爆全网的《中国有嘻哈》。

在抖音上浏览了大半天后，我有了惊人的发现！

一个名为“佳哥就是毕加索”的抖音号，界面右上角赫然出现了一个购物车标志。

点击购物车后，页面直接跳转至淘宝，展示的正是该抖音号画画所用的针管笔。

原来淘宝悄悄在抖音上开辟了引流通道！一个主打社交的短视频平台，就这样拥有了电商属性。

而在淘宝搜索“抖音”，出现的也都是系统推荐的“同款”关键词，比如同款卷发器、同款帽子、耳机、化妆品套装等等。

看来，支付宝才是背后的大赢家啊！

“每个人都能成名15分钟”，几十年前，波普艺术大师安迪·沃霍尔就预言了媒体的力量。如今，抖音将这个时间缩短至15秒。

在这个去中心化时代，15秒，可以让普通人一夜爆红，也能让普通商品成为电商爆款。

除了淘宝搜索列表出现的那些，我还询问了身边的朋友，她们对会跳舞的太阳花、小猪佩奇手表印象深刻，甚至有朋友哀嚎“托抖音的福，我已经买不起小猪佩奇了！”

优质流量洼地：带货能力堪比“杨幂”

抖音的火爆，不仅让电商受益，也让实体店感受到了流量红利。

郑州一家名不见经传的奶茶店“答案”，一夜之间爆红，排队盛况空前；海底捞“自制番茄牛肉饭”、COCO奶茶，也借助抖音实现了零成本的病毒式传播。

《餐饮老板内参》曾提到这样一个细节：

“其实，海底捞的‘自制番茄牛肉饭’由来已久，各种‘吃穷海底捞’的攻略，也一直在美食论坛上层出不穷。”

一个在美食论坛上不断更新的“隐藏菜单”却一直不温不火，偏偏在抖音上受到了全国吃货的追捧，可见抖音的传播力不可小觑。

抖音为何拥有如此强大的带货力？我认为可以从“量”和“质”两个维度来分析。

流量方面，抖音是仅次于微信的新兴流量平台之一。

从春节至今，日活过亿的抖音一直稳居App Store免费排行榜榜首，将快手和火山视频远远甩在身后，排名第二、第三的分别是当红炸子鸡拼多多和流量巨头微信。

极光大数据显示，截至2月份，抖音短视频的市场渗透率已达到14.34%。

这意味着，每100台活跃设备中，就有超过14台安装了抖音短视频应用；过去半年，抖音的增长速度惊人，相比初期增长了300%以上。

不仅如此，抖音还拥有一批忠实用户，超过七成用户在尝鲜期过后依然选择留存。

这些用户画像非常鲜明，他们大多是居住在一二线城市的年轻人，追求新潮、购买力强，其中女性用户占比高达66.1%。

无论是渗透率还是用户画像，抖音的流量都对内容电商转化有着极大的促进作用。

最近，抖音还上线了“时间管理系统”，提醒沉迷其中的用户注意休息，可见抖音的用户粘性之高。

流量为王：商家变现的希望

图文时代已逝，直播风光不再。去年开始，“短视频+电商”模式开始兴起，不仅阿里、京东等电商巨头纷纷加入战局，唯品会、网易考拉等也表现出了积极的进攻态势。

今年开年不久，淘宝就向所有商家宣布，商家制作、上传的短视频有机会从私域流量进入公域流量池。

短视频为何如此受青睐？淘宝的数据最有说服力。自从去年上线“店铺二楼”功能后，消费者在店铺的停留时间平均增长了1倍左右，再加上VR场景导购模式的助力，商家店铺转化率提升了35%，销售额翻了一番。

只要拥有流量，商家就有变现的可能。

抖音从去年就开始布局流量变现之路，与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告，标志着抖音正式开启商业化进程。

从目前的广告形式来看，抖音主要包括开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中，达人带货模式在国内外都已得到验证。抖音达人合作加上智能分发模式，未来发展空间巨大。

至于定价方面，我了解到一份抖音达人合作定价方案，根据粉丝量，达人定价共分为6个级别，除S级需要单独报价外，其他级别均有标准定价。

除了斥巨资与达人合作卖货外，我还探索出了一套 самостоятельный 卖货方案。根据今日头条做资讯的调性，留言或评论区通常比较活跃。

以下是一个专注于修图的抖音号，点开评论区可以看到，有用户询问该抖音号的QQ，请求业务合作，有些抖音号甚至会在资料模块上传自己的微信号，这种逻辑似乎又回到了社交电商的套路，将公域流量引流至个人的QQ号或微信号中。

至于前文提到的部分抖音号为何会出现淘宝链接，目前尚未得到官方的任何消息。但可以确定的是，这些链接基本都出现在顶级红人或线下站点发起人的页面上，且数量有限。

选择淘宝的原因，可能是因为对于红人开店和粉丝购买来说，淘宝都是门槛最低、流量最大的电商平台，这也可能是今日头条对市场的一次试水。

去年，就有商家向《调戏电商》爆料，称今日头条正在筹备自营电商平台“放心购”，目标用户是40岁+的男性中低端消费者。显然，这个目标用户的体量还远远不能满足今日头条的野心。

值得注意的是，抖音最近更新了slogan——“记录美好生活”，这与快手的“记录生活，记录你”有异曲同工之妙；在抖音的线上发布会上，抖音高层几乎不再提及“酷、潮”等标签，抖音的目标是吸引更多的大众用户。

从占领一二线城市年轻用户，到向三四线城市下沉，抖音正在朝着更加大众化、全覆盖的方向发展。抖音的DOU计划也提到，将进一步拓展衣、食、住、行的内容，这正是内容电商大展拳脚的空间。

我大胆预测，淘宝链接可能只是抖音的权宜之计，抖音最终的目标可能是打造“放心购”这样的电商帝国。

电商行业的红利期还远未结束，前有拼多多乘风破浪，后有抖音蓄势待发。

小贴士：

以下类型的短视频更容易获得抖音推荐：

1. 抖音直拍，画质清晰，无水印遮挡，竖屏全屏，时长超过7秒；

2. 内容最好是具有独特创意或优质剧情的创意类视频、舞蹈、弹唱加高颜值的才艺类视频，或者户外、人多场景丰富的场景类视频；

3. 上传时间可以参考用户的活跃时段：上午08:00到凌晨01:00持续活跃，其中12:00-13:00为白天最活跃的阶段，晚上则是18:00-24:00；

4. 可以在“发现”页面参加活动，发起挑战，这是获得推荐的捷径。