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唯品会2023年报：营收净利双增，深耕特卖市场

2月28日，中国在线品牌折扣零售商唯品会发布了亮眼的2023年第四季度及全年业绩报告。四季度，该公司实现净营收347亿元，超出市场预期，同比增长9.2%；非美国通用会计准则下净利润达32亿元，同比大幅增长43.4%。

这家以特卖产品为主打的电商平台在过去一年中实现了全面增长。四季度，其GMV（商品成交总额）飙升至664亿元，同比增长超过两成；活跃用户数和订单数分别达到4850万和2.343亿，同比增幅分别为2.3%和7.2%。

2023年全年，唯品会实现净营收1129亿元，同比增长9.4%；归属于股东的净利润更是在上年基础上增长近三成，至81亿元。全年GMV达到2080亿元，同比增长18.7%，订单数同比增长9.8%。

财报发布后，唯品会美股盘前股价应声上涨。

与其他深陷价格战泥潭的竞争对手不同，唯品会始终坚持“闷声发财”的策略，专注于自身擅长的品类和忠实用户群体的深度挖掘。

在本季财报中，唯品会将收入增长主要归因于活跃用户的增长以及可自由支配类别消费的复苏。

在当前消费者消费趋于理性的背景下，追求性价比成为主流。这也推动了过去一年里全国奥莱业态的蓬勃发展，行业规模预计突破1600亿元，增速超过20%。

而素有“线上奥莱”之称的唯品会精准捕捉到了这一消费趋势。

尽管2023年唯品会的全年活跃用户数仅为8740万，与阿里、拼多多、京东等电商巨头相比仍有差距，但3.9%的同比增幅表明其在用户增长方面依然保持着稳健的步伐。

唯品会之所以能够在巨头的夹缝中生存并发展壮大，与其独特的定位密不可分。品牌商不愿将正价商品与特价商品放在同一渠道销售，而这恰恰是奥莱模式得以存在的关键所在。

唯品会始终坚持品牌特卖和100%正品保证，提供满88元免邮、便捷退换货等服务。超级VIP用户还能享受到折上折、无限免邮等专属福利。这些举措帮助唯品会积累了一批忠实的用户群体。

过去一年，唯品会持续加大对忠实用户的投入，不断强化供应链管理能力。其超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长13%，达到760万，贡献了线上消费的45%。SVIP会员续费率和人均消费也均有所提升。

唯品会主要销售时尚服饰鞋履等产品，其GMV也受益于服饰品类消费的回暖而实现增长。2023年，唯品会穿戴类商品GMV较上一年增长24%，推动全年GMV首次突破2000亿元大关。

在合作品牌方面，唯品会去年引入了超过1500个新品牌，并与更多品牌开展定制合作。四季度，参与定制的品牌数量超过150家，这有助于丰富商品种类，提升商品的独特性。

收入增长的唯品会也面临着费用支出增加的挑战。为了降本增效，该公司在非必要费用支出上采取了控制措施，例如缩减营销费用等。

四季度，其总运营费用同比增长4.8%，从上年同期的46亿元增加到49亿元。其中，履约支出同比增长17%至25亿元，营销费用同比下降10.7%至8.432亿元。技术和内容支出同比增长21.5%至4.964亿元，一般和行政费用同比下降11.7%至10亿元。

基于稳定且良好的业绩表现，唯品会预计一季度总净收入将在275亿元至289亿元之间，同比增长约0%至5%。

唯品会董事会还批准了年度现金股息政策。根据该政策，董事会将向截至2024年3月15日休市后登记在册的股东，就2023财年首次派发年度股息，每股普通股派发2.15美元，每股美国存托股派发0.43美元，股息总额约为2.5亿美元。