母婴社交电商

曾几何时，母婴电商独角兽蜜芽风光无限，如今却黯然退场。7月1日，蜜芽App发布停服公告，宣布将于2022年9月10日停止服务，标志着一个垂直电商独角兽时代的落幕。

目前，蜜芽App已从苹果App Store下架，安卓应用商店虽能搜索到，却无法下载安装。根据公告，蜜芽将转战微信有赞小程序继续提供服务，会员权益保持不变。

作为中国母婴电商的代表，蜜芽曾连续三年登上“胡润全球独角兽榜”，累计融资近20亿人民币，投资方包括红杉资本、H-Capital等知名风投公司，巅峰时期估值接近百亿元。其创始人刘楠也书写了创业传奇：北大高材生放弃世界500强外企工作成为全职妈妈，白手起家创业，用一条短信打动真格基金创始人徐小平，将一家母婴淘宝店发展成独角兽公司。

蜜芽的崛起得益于互联网红利和母婴赛道的风口。随着红利消失，电商竞争格局稳定，垂直电商集体进入寒冬。

为了自救，蜜芽曾尝试转型线下、开拓自有品牌和婴童产业投资、涉足社交电商等，但收效甚微，最终以App停服告终。

蜜芽的失败，既有外部大环境的影响，也有垂直电商自身模式的局限，以及快速扩张带来的弊端。值得庆幸的是，创始人刘楠在2020年抓住了直播电商的风口，成功转型自有品牌。蜜芽与刘楠的经历，为垂直电商行业发展提供了宝贵的经验和启示。

垂直电商是否注定失败？

蜜芽的发展历程，折射出互联网时代的发展轨迹。

2014年前后，中国互联网流量红利催生了大量垂直电商平台，涵盖二手商品、母婴、跨境电商、医药、生鲜、零售O2O、生活服务、酒水等各个领域，例如聚美优品、贝贝网、蘑菇街等。

竞争的最终归宿是效率、成本和体验的平衡。综合电商平台如淘宝天猫、京东、拼多多凭借平台效应吸引了大量商家入驻，并不断完善物流等履约服务，为消费者提供更便捷全面的购物体验。

互联网流量成本不断攀升，电商平台获客成本水涨船高。据电商商家透露，淘宝、京东两大平台线上零售的获客成本已超过250元/人，垂直电商的获客成本同样高企。