自媒体销售

大家好，我是隔壁佬王，江湖人称“干货王”，专注于分享自媒体运营实战干货。之所以叫干货王，是因为我从不纸上谈兵，所有内容都源于我多年的实战经验，保证你拿来就能用，用了就有效果！闲言少叙，今天咱们聊聊：

为什么现在企业都在扎堆做自媒体？

原因很简单：传统媒体广告越来越难做了！成本高、效果差，尤其是2020年，疫情冲击下，很多企业都面临着客户流失、盈利困难的困境，能撑下来都不容易。但与此直播带货却异军突起，不少企业借此转型成功，赚得盆满钵满。

还记得我之前强调过吗？互联网时代，企业不做自媒体，就等于把客户拱手让人！因为你的竞争对手都在积极抢占线上阵地。那么，企业该如何做好自媒体转型呢？我总结了10个关键环节，也是企业做好自媒体的标准化流程，如下图所示：

企业自媒体运营标准化流程：1、企业产品/服务分析；2、目标客群确认；3、推广模式定位；4、自媒体平台匹配；5、对标账号竞品分析；6、内容形式的设计与策划；7、内容拍摄与制作；8、上线运营与优化；9、粉丝引流与转化；10、社群搭建。

很多企业不是不做自媒体，而是做得很片面，往往只注重内容制作和平台运营（也就是上图中的第7和第8步），其他环节都忽略了，最终导致效果不佳、无法变现。其实，最关键的是前期的战略布局，把基础打牢，后面的引流转化自然水到渠成。下面我将逐一解读这10个关键环节：

要深度剖析企业自身的产品或服务优势，无论是品牌、价格、品质、技术还是服务，都要提炼出一个最核心的卖点，以此确定推广主方向，切忌贪多求全。

要明确目标客户是谁。自媒体推广的优势就在于精准营销，告别传统媒体的“广撒网”模式，精准触达目标客户，才能提高转化率、降低推广成本。

定位是关键！要明确自媒体运营的目标和方向，根据产品优势和目标客户的痛点，打造符合定位的人设IP，满足目标客户需求。要确定推广模式，是个人IP、企业品牌IP，还是IP矩阵，都需要深思熟虑。

自媒体平台的选择至关重要，要做到目标客户、平台流量和内容形式三个维度的高度匹配，才能实现精准引流和变现。

做竞品分析是为了借鉴成功经验，少走弯路。研究竞争对手的爆款内容、用户关注点以及内容创作手法，从中汲取灵感和经验。

策划是自媒体营销的核心，无论是内容、人设IP还是产品变现，都离不开精心的策划。一个好的策划能够精准定位目标客户，快速吸引粉丝。

5G时代，短视频已成为主流内容形式，更直观、更易传播。企业要重视内容拍摄和制作，打造优质的视频内容，并充分利用平台的內容复用功能，扩大传播渠道。

内容制作完成后，要尽快上线运营，并根据用户反馈不断优化内容，以数据说话，检验内容的优劣。

做企业最终目的是盈利, 自媒体只是一种高效低成本的推广方式，粉丝数量固然重要，但更重要的是粉丝质量。要注重粉丝转化，将粉丝转化为付费客户。

企业要想长远发展，就必须建立自己的私域流量池。社群就是一个连接器，连接产品与客户、线上与线下。企业可以通过社群扩大传播、促进销售，打造完整的营销闭环。

请牢记我的忠告：“身处互联网时代，就要用互联网思维赚钱！”