2020年网络营销成功案例分析

素有“水中女神”美誉的睡莲花色艳丽，花姿动人。在宿豫区来龙镇，90后青年蒋秋宇将这份浪漫情怀转化为事业，开创了睡莲种植，并借助网络直播销售，成功走上致富之路。

清晨时分，阳光洒在宿豫区来龙镇柤口城村的睡莲种植基地，墨绿色的莲叶铺满了整个池塘，紫色、红色、黄色的睡莲花朵姿态优雅地舒展着，在水面上自由绽放，宛若一盏盏漂浮的花灯。主播王佳佳正站在池塘中，向直播间的观众们介绍着睡莲。

“我们一般选择在中午直播，因为中午的时候睡莲花开得最美，几乎所有的花都开放了。睡莲的特点是白天开花，下午闭合。” 王佳佳解释道。

王佳佳是一位“00后”女孩，也是来龙镇本地人。2020年大学毕业后，她来到睡莲种植基地成为一名主播。直播过程中，王佳佳需要解答观众提出的各种问题。起初，由于经验不足，她常常被一些问题难倒。经过几年的学习，她积累了丰富的睡莲知识，直播起来也更加得心应手。

“直播的同时也是学习的过程，在直播睡莲的过程中，我也学习到了很多关于它的种植养护和开花时间的知识。不同品种的睡莲，开花时间、花色都有所不同，我要教会大家如何种植和养护它们。” 王佳佳说。

睡莲种植基地负责人蒋秋宇告诉记者，今年是他从事睡莲种植的第五个年头。最初，他只是在网上看到睡莲图片，就被它美丽的花朵所吸引。2019年的一次偶然机会，蒋秋宇接触到睡莲种植，并从中发现了商机。

“当时我和朋友去山东玩，在路边看到了这种花，我立刻就被它吸引了。我和种植户深入交流后达成了合作，从他那里引进了一批苗子。” 蒋秋宇回忆道。

第一年种植时，蒋秋宇只种了五亩地。为了让睡莲快速开花，他施用了大量的肥料，结果适得其反，导致所有睡莲苗都“夭折”了。经历这次失败后，蒋秋宇开始认真学习专业的种植技术，并重新购买了一批睡莲苗。这一次，凭借扎实的技术，睡莲生长得非常旺盛。

“我这里种植了30多个品种的睡莲，像粉蓬蓬、紫红蓬蓬等。其中，亚热带品种的黑美人、鲁比、蓝鸟、蒂娜等，香味非常浓郁。”蒋秋宇介绍道。

在层层叠叠的莲叶中，一株罕见的红黄双拼色睡莲悄然绽放，花朵一半金黄，一半玫红，格外娇艳。这株睡莲品种是万维莎，它的花色变化无规律可循，极小概率会出现一株多色的情况，因此被称为“百变女王”。像这种半黄半红、颜色分明的情况更是罕见。

“我这块地种了几万棵万维莎，但是每年能开出一两朵双色花的就很不错了，概率非常低。” 蒋秋宇说。

今年，蒋秋宇一共种植了50亩睡莲。为了拓宽销售渠道，他尝试了直播销售模式，并取得了非常好的效果，直播间订单不断。

“我想通过直播的方式，让更多人看到睡莲花开时的美丽，也让大家感受到它的魅力。5月份开始直播销售以来，一场直播销售额好的时候能有两三万元，甚至三四万元，差的时候也有几百几千元。” 蒋秋宇说。

蒋秋宇的睡莲售价一般在30元一株，品相好的可以卖到70元左右。预计到6月份，睡莲将迎来销售旺季。