定向网络推广方案定制
淘宝直通车定向推广：精准引流，提升转化
最近，不少淘宝卖家朋友向我诉苦，说直通车推广费用高，流量不精准，效果不理想，问我应该继续投入还是暂停推广。我的建议是，直通车推广本身是一个非常有效的工具，问题可能出在使用方法上。今天，我们就来深入探讨一下直通车定向推广。
什么是定向推广？
之前我们讲过搜索推广，定向推广和搜索推广类似，都属于精准推广的一种方式。直通车定向的原理是：淘宝会记录买家的购买行为、搜索习惯、收藏加购等细节，并利用其庞大的数据库，通过人群定向，将你的推广信息精准地展现给目标人群。在“千人千面”的时代背景下，定向推广的优势日益凸显，成为商家实现精准营销的利器。如何进行有效的定向推广，还需要我们进一步学习。
定向推广的展现原理
定向推广和关键词推广的区别在于展示位置不同，两者可以同时进行，互不影响。手淘首页流量的重要性不言而喻，尤其是“猜你喜欢”板块，很多商家都希望抓住这块流量。淘宝会根据买家的浏览记录推荐商品，流量巨大，其中包含付费流量和大量的免费流量。那么，如何将这些流量引入自己的店铺呢？
想要通过定向推广引爆手淘首页流量，首先要明白，现在的定向推广是一种精准引流方式，它可以通过后台计算和宝贝自身特点，将你的宝贝展现给精准的目标人群，从而增加展现量，尽可能地覆盖更多精准买家。这对推广创意的要求也更高。
在进行定向推广时，宝贝的精准标签非常重要。系统会根据宝贝的属性自动匹配初始标签，然后通过我们的优化，逐步确定更详细、更精准的标签。这也是我们在开车时要选择精准关键词的原因。操作定向推广，标签不仅要多，更要精准，才能在后期匹配到更多精准的手淘流量。
在定向计划中，我们可以看到“智能投放”功能。在优化好关键词推广后，我们可以进行智能投放，溢价比例从低到高，并根据数据反馈进行调整。
如果智能投放效果不错，下一步就可以增加投放人群，可以选择精准人群进行投放。
我们要明确，竞争这部分流量的目的是什么？是为了进一步扩大流量，进而提升转化。如果在推广过程中店铺流量没有提升，可以尝试使用定向推广来拉升流量。可以针对投放位置和人群进行精准投放，这样后期引来的流量会更加精准，转化率也会更高。
购物意图定向
购物意图定向，主要根据买家平时的浏览记录和宝贝标题，匹配出与宝贝相关度高的关键词，由系统自动完成匹配。与投放人群类似，除了自定义人群之外，其他都不能手动设置。有些朋友会对系统匹配的所有关键词都进行溢价投放，其实这没有必要。建议先对相关性高的关键词提高溢价，忽略相关性太低的关键词。
访客定向
访客定向分为两种：喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。针对这两部分访客进行推广，是因为他们最近对这类宝贝有需求，流量精准，转化率更高。需要注意的是，这类定向不能手动设置。
展现位置
展现位置分为无线端和PC端，我们重点关注的是无线端。因此在进行溢价时，主要以“猜你喜欢”为主。不同的展现位置对应着不同的人群，同时也要关注展现指数。展现指数是一个参考值，不会发生变化。溢价比例也是一个参考值，不会自动变化。我们需要在优化的过程中，找到更加精准的人群，然后再去提高溢价。
定向推广技巧
系统自动匹配的人群或关键词，是根据店铺的宝贝属性和标题来进行匹配的。在优化时，要不断完善宝贝标题，确保宝贝属性准确无误，可以添加一些风格词，这样可以提升精准人群的数量。系统匹配的关键词数量越多，人群也会更加精准。在图片方面，要注意定向推广对图片的要求很高，图片要清晰，尺寸要符合规范，可以使用浅色背景，突出宝贝卖点。
新品可以做定向推广吗？
通过上面的介绍，我们知道定向推广是为了给店铺带来更精准的手淘流量，并进一步扩大精准流量。那么，什么时候开始做定向推广呢？这要根据店铺的账户权重和宝贝权重来决定。如果账户权重太低，流量不大，就需要先通过直通车提升店铺流量，不要急于设置溢价，因为引流阶段需要将关键词出价尽量提高。新品没有基础，即使开了定向推广，数据反馈也不会很好。
在进行溢价时，尽量不要溢价过高，否则后期优化空间有限。如果前期流量不多，不要着急，可以慢慢提升出价，等店铺流量达到预期目标后再慢慢降价。在降低定向PPC的要关注店铺流量的变化情况。
如果只靠单一的关键词抢流量，店铺很难持续发展。我们可以通过定向推广，帮助店铺突破流量瓶颈，进一步提高精准流量和转化率，提升宝贝权重，后期定向推广的展现位置也会越来越多，竞争也会越来越激烈。
定向推广的基本玩法
很多朋友在操作定向推广时会发现，定向流量不太好控制，流量高峰时段与关键词投放时间有一定的差异。一般来说，上午九点左右和下午五点是定向推广的流量高峰期，晚上流量相对较少。而关键词推广的流量高峰期一般在晚上。
定向推广的点击率
如果定向推广的点击率过低，可能是因为买家是被动地通过定向投放的展示位置看到宝贝的，而不是主动搜索关键词进来的，因此购买意愿不高。而且，定向推广的展示位置不同，每天的流量也有一定的波动。在设置定向出价时，建议出价高于平均PPC的15%，所有的人群、展示位置和购物意图都进行10%左右的溢价，以便快速测试效果。如果溢价效果不明显，可以直接取消。
在操作过程中，可以保留有效的展示位置和具体人群，然后降低出价，提高人群溢价，使定向推广的最终出价与原来保持一致。这样做既可以保证投放效果，又能提升点击率。
影响点击率的另一个因素是推广标题和图片。在定向计划中，标题和图片要突出宝贝的卖点，保证图片清晰度，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
