互联网思维营销

恒大互联网+营销：一场教科书级的案例解读

作为世界五百强企业，恒大在地产界一直声名显赫。而其近期在互联网营销领域的进军，更可谓是势如破竹，堪称一匹“黑马”。从打响网上卖房“第一枪”，到推出“3000赚3500+”、“保底收益10%”等一系列措施，恒大成功实现了向“互联网+”的华丽转身，在数字化浪潮中翩翩起舞。

各界对恒大营销模式的成功解读层出不穷。究其根源，或许可以从互联网思维的几个关键词入手，来剖析这场“教科书级”的营销案例。

用户思维：以用户为本，打造全民共赢

用户思维是互联网思维的核心。恒大此次营销策略的核心，便是将用户放在首位，通过实实在在的让利，实现全民共赢。无论是否购房，用户都可以在恒房通平台缴纳3000元定金，并享受稳赚不赔的福利：

自己买房： 3000元定金直接抵扣房款，总价立减4万，叠加额外99折优惠。还有基础78折、恒房通推荐97折等多重优惠，一套总价100万的房源最高可省37万！
推荐朋友买房： 可获得3.5万元现金奖励 + 房款1%的佣金，并且3000元定金全额退还。
房源被第三方购买： 平台将赔付3000元，并退还3000元定金。
房源未成交： 定金全额退还，并且通过“恒房通”推荐亲友看房，最高可赚取300元奖励。
简约思维：删繁就简，轻松“坐地生财”

“少即是多”，简约思维在互联网时代尤为重要。恒大深谙此道，摒弃了繁琐冗长的传统营销模式，以“手机+3000定金”的极简方式，让用户轻松“入市”。这种“短平快”模式，不仅操作便捷，更能快速抓住目标客户的眼球，使其在信息爆炸的时代脱颖而出。

平台思维：拓宽阵地，抢占线上先机

在线上房屋买卖领域，谁先建成最大的平台，谁就能掌握话语权。恒大深知这一点，倾力打造“恒房通”线上购房一站式服务平台。 “网上卖房”活动上线仅三天，新增用户就突破300万，累计用户超过1000万。未来，“恒房通”有望发展成为销售其他房企楼盘、汽车等大宗商品的超级交易平台， 尽显恒大的平台战略眼光。

流量思维：广蓄流量，实现用户裂变

流量意味着客源，也意味着变现能力。恒大在流量获取上不遗余力，即使是“恒房通”的注册环节，也设置了丰厚的奖励机制——成功邀请他人注册，即可获得高达30元/人的奖励。这种“一传十，十传百”的口碑传播模式，推动了恒房通用户数量的裂变式增长。

迭代思维：因势而动，快速迭代更新

互联网时代，迭代思维的本质在于快速响应用户需求，不断进行动态调整。“快”是关键。自首创“网上卖房”模式以来，短短一个月内，恒大营销模式已经历了两次重大升级，不仅大幅降低了购房门槛，还提升了购房福利，更加贴合主流刚需客户的需求。

总而言之，恒大营销模式的成功，源于其对用户和市场的深度洞察和精准布局，为各行业提供了宝贵的借鉴经验。“互联网思维”的成功应用，将成为恒大未来业绩持续增长的核心护城河和强大竞争力。