什么是网络营销

网络营销，涵盖了网站推广、渠道销售、搜索引擎优化和竞价排名等多种手段，是伴随信息技术，特别是互联网技术发展而兴起的一种新型营销方式。广义上讲，任何借助互联网为主要手段，以达成特定营销目标的行为，都可以被视为网络营销。网络营销贯穿企业网络运营的始终。

与网络营销密不可分的另一个概念是电子商务，可以理解为传统商务的线上化和网络化。两者相辅相成，共同构成完整的在线商业生态。例如，在淘宝开设服装店的张三，他的“线上店铺”与实体店截然不同，拥有租金低廉、经营灵活、装修便捷等优势。

淘宝网自2003年成立以来，用户规模迅速增长，到2010年注册用户已达3.7亿，2012年其B2C业务（商家对顾客）更名为天猫商城，进一步壮大了平台店铺规模。除了淘宝，互联网上还有当当网、卓越亚马逊、京东商城等众多电商平台。

以新开网店的张三为例，如何在短时间内积累人气，提升店铺流量，最终提高交易额，是摆在他面前的难题。有过网购经验的人都知道，同质化产品竞争激烈，缺乏营销的商品很快就会被淹没在信息的海洋中。

要想做好电商，网络营销必不可少。张三需要学习、掌握和运用网络营销技能，才能在竞争中脱颖而出。

在信息爆炸的互联网时代，精准的定位对于网络营销至关重要。如何做好自我定位，是每个网络营销从业者必须面对的课题。正如马云所言：“未来所有行业都将会搬到网上来做。”

清晰的定位成为网络营销中重要的战略行为。例如，提起“阿里巴巴”，人们会联想到B2B（商家对商家）交易平台；提到天猫，就会想到B2C平台；而京东则以电子电器产品起家，后来发展成为综合性B2C平台。这些都是成功定位的例子。

在信息海洋中，清晰的定位能够帮助用户快速找到你，了解你的产品。反之，用户则难以了解你的产品特色。

很多人觉得网络营销难做，但真正了解其本质的人却不多。网络营销的本质仍然是回归需求关系，挖掘客户需求，提供所需产品和服务，并做好服务，这才是营销的本质。