B站的网络营销

掘金Z世代：品牌如何玩转B站营销，实现高效转化？

导语

坐拥2.37亿月活用户的B站，已成为年轻用户聚集地，吸引着众多品牌纷纷入驻，争夺这块诱人的“蛋糕”。 如何在B站与年轻用户建立起有效的沟通桥梁，成功打入Z世代市场？本文将为品牌入驻B站及营销策略提供一些建议。

B站：年轻人的文化乐园

作为Z世代的大本营，B站的用户构成足以证明其年轻化：35岁以下用户占比高达86%。“每两个年轻人中就有一个是B站用户”的说法毫不夸张！ 曾经的B站被贴上二次元标签，但如今它早已发展出多元化的生态， 吸引着越来越多行业的品牌将其视为重要营销阵地。

在这个蓬勃发展的生态圈中，平台、用户和UP主之间形成了紧密的互动关系。 平台通过政策激励UP主创作优质的内容供给，并持续进行社区建设；用户积极参与维护社区，并被优质内容吸引；UP主则从用户的互动和留存中获得创作动力。 三方相互成就，共同构建了B站生态圈的优质内容。

优质内容是抓住用户的关键。 B站的内容早已超越了二次元，涵盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技、知识等多个领域，满足用户多样化的兴趣需求。 从二次元衍生而来的“B语言”形成了一种独特的平台风格。 品牌需要站在年轻人的角度，用他们喜欢的语言沟通，拉近距离，加深印象，才能真正打通B站市场，最终实现高效转化。

玩转B站营销： 深入洞察圈层文化

1. 洞察行业环境及细分领域

品牌入驻B站，首先要了解行业大环境和细分领域的用户偏好。 飞瓜数据营销报告定制服务可以帮助品牌快速洞察Z世代年轻群体在B站的喜好。

例如，某自热食品品牌想要进军B站，可以从“美食”这一领域切入。 飞瓜B站数据显示，截至2021年7月，美食频道的粉丝订阅人数已达197.6万，视频作品总数463.1万，播放总量517.6亿，精选视频1.6万。 选择热度较高的行业类别后，再根据自身产品进行细分。

通过对比美食领域下各个细分标签的数据，可以发现，随着电商的成熟，越来越多的美食品牌开始布局B站营销矩阵。

飞瓜B站数据显示，近半年来，“一人食”这一细分品类热度持续走高。 近6个月的相关视频作品总数已达59883篇，总计播放量4.5亿。

2. 用户画像分析

选择与产品匹配的赛道后，需要利用大数据精准分析目标用户的喜好和使用场景，才能更精准地触达目标用户。

例如，某家居品牌想要在B站进行营销，可以通过数据挖掘用户对家居产品的喜好以及使用场景。 随着生活水平的提高，Z世代用户对物质的需求不断增长，家居类视频拥有5.4万的订阅量。

通过大数据分析，我们可以了解到关注家居类视频用户的兴趣焦点和偏好。 他们的关注焦点前三位是：搞笑日常、音乐舞蹈、知识科普。 主要视频偏好是：知识、鬼畜、舞蹈、数码、游戏、电视剧、体育。 品牌在选择UP主并与其共创视频时，可以结合这些兴趣焦点进行定制化投放，更能吸引观众。

弹幕和评论是了解用户喜好和舆论情况的直观途径。 利用飞瓜数据分析，弹幕云呈现的数据内容集中在房子、视频、感觉、喜欢等关键词上，评论中出现最多的词云是房子、喜欢、感觉、设计师等，可见用户对家居产品在生活场景中的运用展现出浓厚的兴趣，高颜值、设计感强的家居用品更容易获得用户的青睐。

3. 竞品分析

洞悉B站营销密码：数据驱动品牌高效增长

品牌营销的成功离不开对市场竞争环境的深入了解，竞品调研则是其中至关重要的一环。飞瓜数据定制服务通过专业的竞品分析，帮助品牌洞察对标产品的营销策略，精准把握目标用户偏好，为品牌制定更有效的营销方案提供数据支持。

以美妆品牌完美日记为例，飞瓜B站数据显示，近30天内其投放内容主要集中于美妆类视频。 完美日记的营销触角并不局限于美妆领域。考虑到B站用户兴趣的多元化和泛娱乐化趋势，完美日记通过跨领域的内容投放，并与UP主合作创作优质内容，成功地拓展了更多潜在用户，实现了高效种草转化。

深度合作UP主，精准触达目标用户

优质UP主是B站内容生态的中坚力量，他们拥有庞大的粉丝群体和强大的内容创作能力。对于品牌而言，与UP主合作就相当于找到了通往潜在购买用户的捷径。 选择与品牌调性相符的UP主进行合作，能够有效提升品牌形象，传递产品价值，建立起品牌与用户之间沟通的桥梁。

以美食品牌为例，飞瓜B站数据显示，美食推广UP主粉丝年龄主要集中在<18和18~24岁，即Z世代用户。 飞瓜数据定制服务通过多维度数据分析，帮助品牌深入了解Z世代用户的人群偏好，洞察用户需求，抢占用户心智，从而实现更精准的UP主营销和高效的用户转化。

飞瓜数据助力品牌玩转B站营销
1. 精准筛选带货力UP主

优质UP主需要具备多方面的特质，其中互动情况是评估其带货能力的重要指标。 UP主流量的稳定性在很大程度上决定了品牌投放的效果。

飞瓜营销报告定制服务通过一对一的专业服务，帮助品牌筛选优质UP主。 以UP主“绵羊料理”为例，飞瓜B站数据显示，其热词评论和评论词云集中在“大姨”“绵羊”“UP”等词，这表明该UP主与粉丝之间建立了强链接，粉丝粘性高，与品牌合作能够带来更高的ROI。

2. 打造高效内容池

深入洞察行业相关视频内容，进行社交趋势分析，是解决品牌产品定位、视频内容关键词布局、消费场景等问题的关键。

飞瓜营销报告定制服务依托海量数据，帮助品牌进行细分品类赛道分析。 通过对热搜词、内容词云、行业消费场景、产品形态等多维度数据的拆解，帮助品牌打造高效的营销内容池。

3. 洞察用户需求，精准匹配产品

随着Z世代生活水平的提升，他们对生活品质和兴趣爱好的追求日益多元化。 品牌需要根据不同场景和需求，精准匹配产品，为用户打造沉浸式体验。

以自热食品为例，飞瓜数据分析了近3个月来自热食品相关词组视频作品播放量中位数，总结归纳出几种类别的词组，为品牌在不同场景和需求下的营销投放提供了清晰的依据和参考。

总结

飞瓜数据（B站版）拥有专业的数据挖掘团队和AI智能机器人，其飞瓜数据报告定制服务通过多维度数据分析，帮助品牌快速进行决策，提升品牌营销势能。