电商有哪些环节

从“内容种草”看电商未来发展

还记得吗？一部服化道精美、演员颜值演技双在线的短剧，其实是某大牌口红的广告；一个科技感爆棚、让人直呼“前方高能”的视频，其实是某品牌人体工学智能桌的推广。

图片来源：圻夏夏小红书账号

有人说，好的广告是让人感受不到它在“做广告”，但究其本质，还是内容为王。将产品与优质内容巧妙融合，才能真正实现“内容种草”。

内容种草，是指将产品信息融入到泛娱乐化的原创内容中，通过激发消费者的购买欲，最终实现销售转化。面对互联网时代海量的信息，消费者更倾向于主动选择，而内容种草恰好能够影响他们的消费决策。

01 电商为何要“内容种草”？

电商行业在经历了高速增长后，逐渐进入平缓期，增量流量红利逐渐消失。

用户习惯于在多个电商平台间切换，平台用户重合度高。为了延长用户浏览时间、提高用户留存率，品牌商家纷纷将目光投向流量巨大、用户粘性高的内容平台，希望通过内容种草，激发新的消费需求。

回顾今年双十一，淘宝上线“种草机”功能，头部主播李佳琦推出自制综艺《所有女生的offer》，这些举措都表明平台正在加强内容种草的布局，通过内容创新提升用户留存。小红书、什么值得买等平台也纷纷发力，通过图文、视频等形式的内容种草，直接影响消费者的决策过程。

图片来源：网络

02 向“老司机”学习，打造高效内容种草

内容平台是内容种草的“老司机”。电商平台想要做好内容种草，需要分析不同平台的受众群体和转化导向。

小红书：颜值至上，种草力Max

小红书以年轻用户为主，用户规模持续增长，粉丝粘性高。对于品牌来说，小红书不仅是抢占用户心智的必争之地，也是新品牌打响知名度的首选平台。

（数据说明一切）

小红书活跃用户年龄层分布

小红书活跃用户性别分布

小红书top 500 KOL类型分布

小红书的内容以女性向为主，在时尚、美妆等领域优势明显。通过图片、短视频等形式，利用高颜值的视觉冲击吸引用户注意力，最终实现从浏览到购买的转化。

什么值得买：理性消费，精打细算

什么值得买是一个导购型内容种草平台，以“薅羊毛”、“比价”等内容为主，吸引了大量男性用户。除了比价功能外，平台也在积极布局好物晒单、产品测评等内容，内容种草趋势明显。

（用户粘性超强）

什么值得买重度用户比例

什么值得买2021双十一期间DAU变化

凭借海量比价内容，什么值得买积累了大量高粘性用户，在大促活动期间，DAU更是大幅攀升。罗列商品历史价格，与现价进行对比，是其内容种草的一大特色。

抖音：短平快，抢占用户时间

作为国内最火爆的短视频平台，抖音凭借泛娱乐化、沉浸式体验和精准算法优势，在内容领域独占鳌头。随着内容生态的完善，抖音也逐步构建起直播电商体系，成为众多品牌提升知名度的重要阵地。

数据显示，2021年10月抖音全网渗透率已达57.1%，月活跃用户数达6.25亿，人均日使用时长约为137分钟，抖音直播电商拥有巨大的曝光潜力。

抖音直播电商竞争激烈，对内容的差异化、吸睛程度和节奏要求极高。 差异化、吸睛、短小精悍是抖音内容种草的突出特点。

03 电商未来发展趋势

1. 内容驱动需求，迭代电商价值

电商早期搭乘着消费升级的东风，实现了商品品质的提升。现阶段，电商行业需要通过内容种草，挖掘消费者的潜在需求，用优质内容打造理想化的消费场景，实现电商价值的迭代升级。

2. 深入用户市场，摆脱数据依赖症

简单的用户画像数据已经无法满足电商发展需求，深入用户群体，进行问卷调查、社群互动，才能获得更真实的市场反馈。电商平台也需要加强市场调研和内容生产部门的建设。

3. 打通消费链路，提升商业化效率

随着VR等技术的成熟，虚拟主播、虚拟偶像等新兴形式不断涌现，为内容种草提供了新的思路和产品体验方式。

电商平台需要利用数字化技术赋能供应链，通过数据分析及时捕捉需求变化，发展智能仓储等技术，提升生产效率，降低成本，实现标准化生产。

4. 抓住平台红利，助推品牌发展

各大电商平台纷纷推出针对中小企业的扶持政策，希望吸引更多优质品牌入驻。例如，天猫推出“发光体扶持计划”和“超来电”计划；抖音推出“抖品牌专项扶持计划”；快手推出“新锐品牌计划”。 电商行业进入新的增长期，品牌想要脱颖而出，除了提升自身实力外，还需要在内容营销方面推陈出新。 内容战略，才是电商决胜未来的关键。

电商的战线越来越长，在消费者决策环节越来越长的今天，内容种草将成为制胜关键。