互联网上推广方法
网络推广方式繁多，但真正高效且投入产出比高的却凤毛麟角，很多企业不明就里，花费大量资金却收效甚微。本文将结合作者多年实战经验，为您呈现20种网络推广方法。
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销指的是围绕百度、搜狗、360、神马、谷歌等搜索引擎展开的推广方式。它包含付费的SEM（搜索引擎营销）和免费的SEO（搜索引擎优化）两大类别，两者都是目前网络营销中投资回报率极高的选择，也是众多企业进行网络营销的必备方式。
1）SEM：付费购买广告展示位置，按照点击收费，没有点击则不产生费用。SEM的特点是立竿见影，只要拥有合法网站并付费，广告第二天即可上线展示。但缺点也很明显，需要产品效益足够高，否则收益可能难以覆盖成本。
2）SEO：通过优化网站页面，提升网站在搜索引擎中相关关键词搜索结果页面的排名，从而获得免费的点击、曝光和收益。SEO的优点是投资回报率高，缺点是见效慢，许多人因为无法忍受缓慢的见效速度而放弃。
二、电子邮件营销
电子邮件营销，又称EDM（Email Direct Marketing），是指以电子邮件为媒介进行的网络营销方式，其优势在于精准、及时、可追踪。根据企业与客户的关系，EDM可分为主动型和被动型两类。
主动型EDM：客户订阅网站资讯或产品信息后，网站定期或按特定规律向订阅者推送相关邮件。这种方式适用于长期合作且需求稳定的客户群体。做好主动型EDM需关注订阅客户画像、邮件内容与类型以及发送频率等方面。
被动型EDM：企业通过各种途径获取潜在客户邮箱，在未经客户许可的情况下，利用软件群发邮件进行推广。这种方式对客户来说往往是垃圾信息，并且随着邮件系统的升级优化，大部分垃圾广告邮件都会被拦截。
三、微博营销
微博营销是借助微博平台进行信息推广的方式，常见平台包括新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等。其中，新浪微博凭借其强大的影响力成为众多企业营销的主战场。值得一提的是，今日头条的微头条在某种程度上也可以被视为微博。微博营销的特点如下：
1）传播速度快
许多企业选择微博作为引爆话题的平台，例如杜蕾斯；也有很多企业利用微博进行公关活动，正是看中了其快速传播的特性。
2）素材形式多样
微博支持文字、图片、视频等多种富媒体形式，极大地丰富了内容表现力，延长了内容生命周期。
3）平台审核相对宽松
与其他平台相比，微博的审核机制相对宽松，为企业节省了宝贵的时间和精力。但需要注意的是，如果微博内容未被平台收录，传播范围将十分有限；只有被平台收录后（即成为实时号），发布的内容才有可能被更多潜在客户看到，从而提升曝光率和转化率。
四、交换广告/链接
交换广告是一种互惠互利的营销推广方式。只要两个平台（不限于网站）的目标用户群体存在交集，就可以进行广告互换。例如，一个网站的目标客户是20~30岁的年轻人，另一个网站的目标客户是25~33岁的年轻人，这两个网站就具备了广告互换的基础。但前提是双方都能从中受益，如果一方平台规模远大于另一方，则这种合作可能会导致强者更强，弱者更弱。
交换链接可以看作是广告互换的初级形式，也是提升网站权重的一种方式。高权重网站可以通过交换链接向低权重网站传递权重，从而提升低权重网站的关键词排名，间接获得更多曝光、流量和收益。
五、效果型网络推广
当前的广告形式主要分为品牌宣传类和效果类两种。随着营销成本的逐年攀升，越来越多的企业倾向于效果型推广，即整合策划、推广、效果跟踪于一体的推广方式。其中最常见的模式是CPS（按营销效果付费）。
六、图片营销
图片营销的方式多种多样，通常结合SEO进行推广。常见方式包括：QQ群图片传播、论坛图片传播、图片添加alt标签并在相关关键词的百度图片搜索结果中霸屏等等。图片营销通常作为网络推广的辅助手段，较少单独使用。但不可否认的是，图片营销也能带来不错的效果，尤其是在事件炒作中，一张精准的图片往往能为文章增色不少。
七、视频营销
视频营销指的是以视频为媒介进行的网络推广方式。其流程一般包括视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等环节。其中，视频创意几乎决定着整个营销活动的成败。随着网络带宽的提升，视频营销的重要性日益凸显。
值得注意的是，随着抖音、火山小视频等短视频平台的崛起，越来越多的企业加入到视频营销的阵营中来，点赞量超过百万的热点视频也层出不穷。抖音等平台的影响力甚至超越了许多传统视频平台。建议企业在进行视频营销时，构建自己的视频矩阵，并进行持续性运营。
八、网络整合营销
网络整合营销，顾名思义，就是将各种网络推广方式整合在一起，实现1+1>2的效果。需要注意的是，整合营销并非简单地多管齐下，而是要综合利用各种推广渠道，形成协同效应，最大化地实现企业目标。由于整合营销需要制定战略、协调各方资源、引导舆论等，因此对企业的推广能力提出了更高的要求。
九、CI营销
CI营销（企业识别营销）指的是通过企业形象的塑造和传播来提升企业知名度和美誉度的营销方式，这类操作一般常见于大型集团或公司。通常情况下，CI营销要求企业在各种场合下，都需要遵循一致的行为准则和理念。例如，一家知名互联网公司，虽然口号已经更换了两次，但宣传册上仍然印着早期的口号，这就是CI营销不到位的表现。真正的CI营销，不仅体现在口号、形象等有形因素的高度统一，更重要的是要体现企业思想、理念的高度一致性。
十、新闻源营销
新闻源营销是指通过在百度新闻源平台发布文章并获得曝光的一种网络推广方式，其特点是传播速度极快，部分新闻源平台可以做到即发即审即展示，时效性极高。众所周知，百度新闻源栏目是记者了解企业最新动态的重要渠道，一直以来备受企业重视。新闻源推广也成为各大企业公关活动的重要阵地。
新闻源推广主要分为两种类型：
一是品牌曝光，通过发布相关资讯，维护或提升品牌形象；
二是舆情引导，当企业遇到危机公关事件时，新闻源推广就成为最有效的营销方式之一。由于许多记者、客户都关注企业的新闻源动态，各大新闻平台也会第一时间在新闻源栏目发布事件的最新进展，每当发生与企业相关的热点事件时，新闻源栏目都会成为舆论的焦点。
新闻源营销不应该局限于百度新闻源。随着搜狗、360搜索的崛起，后两者的新闻源平台也越来越受到企业的重视。建议企业在发布新闻源稿件时，优先选择三大搜索引擎共同收录的新闻源平台，以扩大新闻的传播范围。
十一、论坛营销
论坛营销是指围绕论坛展开的网络推广活动。在论坛盛行的年代，各大企业都非常重视论坛营销，通过论坛引爆话题的成功案例不胜枚举。但随着论坛的逐渐衰落，论坛营销更多地作为一种辅助推广手段。常见的论坛平台包括：天涯论坛、豆瓣、西祠胡同、小鱼社区、虎扑论坛以及一些地方性论坛。
论坛营销的方式主要有两种：一是置顶操作，通过技术手段或商务合作的方式，将推广信息置顶显示，从而获得精准曝光；二是“水军”操作，即利用程序或人工批量注册论坛账号，并大量发布推广信息。由于涉嫌违规操作，“水军”营销近年来已逐渐淡出人们的视野。
十二、口碑营销
随着互联网信息透明度的提高，各大口碑平台越来越受到消费者的重视。比如，很多人在去餐厅吃饭之前，都会先查看该餐厅的口碑评价，如果评价较差，就可能会选择其他餐厅。常见口碑平台包括大众点评、口碑网、百度口碑等。鉴于此，越来越多的企业开始重视口碑营销。
网络营销的利器：从口碑到饥饿营销
口碑平台的崛起，为消费者提供了宝贵的参考信息，也促使商家不断提升服务质量，可谓利大于弊。
十三：事件营销，借势而起
事件营销，也称为事件炒作，是指利用热点事件进行营销。主要分为两种模式：
- 主动出击： 自行策划事件，难度大、成本高，但成功后的收益也十分可观。
- 借势而为： 利用已有热点事件，操作简单，但需要精准把握方向。例如，华为事件引发国内爱国情绪高涨，商家可针对华为用户推出优惠活动，实现借势营销。
十四：B2B营销，精准对接
B2B营销是指买卖双方通过B2B平台发布信息、达成交易的一种网络推广方式。 如今，B2B营销主要有两种形式：
- 信息发布： 批量发布企业信息，提升曝光度。
- SEO优化： 通过优化关键词排名，提升店铺在搜索引擎中的排名，获取流量。
常见的B2B平台包括：51搜了网、八方资源网、黄页网等。
十五：SN营销，社交力量
SN营销(Social Network Marketing)是指利用社交网络进行推广。其理论基础是“六度空间”，通常采用成员推荐的方式。例如，早期的Gmail只能通过邀请注册，用户获得账号的同时也获得了邀请他人的权限，这就是典型的SN营销。
十六：RSS营销，精准推送
RSS营销是指利用RSS工具传播企业信息，是EDM(电子邮件营销)的重要补充。例如，亚马逊将商品信息打包到RSS频道，定期向用户推送更新，利用RSS的即时性进行推广。
十七：博客营销，内容为王
博客营销主要分为两种形式:
- 官方博客： 建立企业博客，发布产品信息，可信度较高。
- 第三方博客： 通过自媒体账号或与博主合作进行推广，可信度取决于账号的影响力。
十八：病毒式营销，裂变传播
病毒式营销是指通过用户自发传播进行推广。例如：
- 滴滴出行：邀请好友获得乘车优惠。
- 共享单车：邀请好友获得骑行券。
- 美团外卖：邀请新用户获得红包。
十九：IM营销，即时触达
IM营销(instant messaging marketing)是指利用即时通讯工具进行推广，例如，企业QQ发布信息、企业QQ群推广等。 典型案例包括 Adidas 夺宝奇兵APP、萨帝互动网站等。
二十：饥饿式营销，制造稀缺
饥饿式营销是指通过制造供不应求的“假象”，刺激消费者购买欲望，从而获取更多利润。例如，iPhone4S、小米手机等限量版产品。 但饥饿式营销也存在风险，需要把握好节奏，避免客户流失。
