电商平台是如何盈利的

电商运营，是门技术活。让我们先从一个故事说起。

网传某电商运营豪掷20万直通车费用，却只换来3单的惨淡销量，老板怒火中烧将其送进医院。虽然后来证实是则假新闻，但也反映出电商行业竞争激烈、亏损严重的事实。

近年来，不少电商卖家陷入“增收不增利”的怪圈，流水、销量都在增长，利润却越做越薄，稍有不慎就沦为“杨白劳”，甚至面临亏损。

▲要不要开车，这确实是个问题

有人赔本赚吆喝，就有人闷声发大财。钱都去哪儿了呢？答案不言而喻，都被平台赚走了。阿里每年上千亿的利润从何而来，还不是羊毛出在羊身上，卖家贡献了主要力量。

平台的逻辑很简单：你撑不住，自然有后来人；前赴后继，生生不息，毕竟韭菜割了一茬又一茬。

哪里有压迫，哪里就有反抗。电商卖家该如何摆脱平台的压榨？别担心，我已经整理好了应对之策。

1、打造自主品牌

申请商标，升级包装，寻找代工厂，一个电商品牌就此诞生。不必强求成为行业龙头，但要掌握产品的定价权，跳出同质化价格战的泥潭，摆脱对品牌的依赖。

2、借力平台资源

天猫、京东、拼多多，抖音、快手、小红书，量力而行，尽可能多平台布局。切忌自建平台，否则只会加速灭亡。

销量越高越好，好评越真实越好，店铺数据越亮眼，消费者就越容易下单。

3、巧妙获取流量

有人说，做电商必须依靠付费推广。没错，但过度依赖只会导致“一直开车一直爽，电商结局火葬场”，钱花了，货卖了，利润却不见踪影。

与其把钱都砸在站内推广上，不如尝试站外内容营销。抖音、头条、小红书，知乎、快手、公众号，都是巨大的流量池。通过优质内容吸引精准用户，30块的代餐粉可以卖到168，15块的化妆品可以卖到200，消费者还赞不绝口。

4、塑造权威形象

卖实用型产品，可以考虑拿个红点奖；美容、化妆、保健类产品，最好送去国外权威实验室认证，毕竟“外来的和尚好念经”。

在当前环境下，消费者对国际品质依然抱有信心。如果实力不允许，那就赋予产品中国风、新国潮、新中式的品牌理念和包装风格，同样能激发消费者的购买欲。

遇到天灾人祸，量力而行捐款捐物，再找专业的营销公司策划推广，将爱心善举放大，轻松登上热搜榜。

做到这一步，你的品牌已经具备一定的影响力和知名度了！

5、开启招商加盟

有了电商平台的销售数据、品牌背书和知名度，下一步就是签约明星代言，策划全国线下招商会。

选择一个城市作为样板市场，集中资源，不惜代价，打造万人空巷、一货难求的火爆销售场面。

▲让天下没有难做的生意

然后，将样板市场的成功案例进行包装，突出项目盈利前景、品牌发展历史和未来商业模式，就可以启动全国招商，赚取更大的利润。

各位电商卖家要谨记：不懂品牌，永远没有出路；不懂站外引流，只会死路一条；只懂付费推广，最终只会沦为平台的“杨白劳”。

完美日记亏损27亿，李佳琦正在寻求转型，如果电商卖家不思改变，等待他们的只有像滴滴和美团外卖骑手一样的灵活就业。