怎么做社交电商怎么起步
8500万个用户，即平台上的访问者；1000万个创作者，创作者是指参与过推广销售活动的人；去年的GMV达到200亿；去年双11，当日实现29.7亿的销售额。
内部员工不足300人，这基本上是一家社交电商企业的标准配置。
当我询问孙文臣关于顺联动力的整个市场开拓模式时，我发现他们的架构非常独特。
他们没有设立一个独立的市场中心，而是直接划分为六个大区，这些大区就是市场最前沿，也是先锋部门。
六个大区是按区域划分的，例如东北大区、华南大区，采用这种地域化划分方式。
社群本身并不按区域划分，只是进行区域化划分以便于开展针对性的线下活动。线下活动必然按区域划分，这样就不会出现太多的重叠。
线上则不按区域划分。
这是一种划分单位的方式。
每个战区都独立负责对接不同级别的店主，为各自的用户提供服务。
一个大区的运营就是各种群的运营，包括头部用户群、兴趣爱好群和新人培养群等等。
小前端就是六个大区，大中台就是商品供应、上架、处理、客服等环节，后台就是人事财务等环节。
这是一种非常流行的架构模式，也是阿里巴巴提出的架构模式。
对于大区来说，一项非常重要的工作就是不断成立新人培训群。
这对于新人开发而言至关重要，我们必须重点关注这种市场开发模式，它从底层开始拉队伍。
一个普通用户进来之后，让他们去邀请好友，完成基本销售任务，逐步设定各种任务，让用户从底层逐步成长起来。
这就是他们的运营逻辑，通过一套机制将用户从最底层吸引到推广者，并不断进行运营。
他们将此称为7+21自循环新人培养系统。
7+21自循环新人培养系统
对于六个大区来说，有一个硬性指标要求。
每个大区每周需要拉起一个500人的群，就像7+21新人培训系统一样循环，稍后我会介绍这套新人培养系统的机制。让陌生用户进来，出去就是主管店主。
如果这一套系统能够跑通，那么对于一个大区来说，你只需要给他们一个拉起大型群组的任务指标就可以了。
每个大区每周都必须拉起一条线，也就是说一个月就是四个大群，四条线，六个大区，就是24条线，不断贡献新的用户和新的店主。
这就是市场开发的第一战略。
我们来看一下，他们是如何执行的。
首先是7天的第一阶段，这一阶段不是培训，这个大群是怎么拉起来的呢？是各个店主将自己的人脉拉到群里，有用户，也有陌生好友。
这群人没有明确的目标，因此需要一个漫长的培养过程。
这套新人的培养系统最重要的点在于培养习惯。
例如，最开始建立这个群，就通过定时发放红包来维持群的活跃度。
然后，你就会说，请了一位行业专家来分享一下。
这个时候，讲的是零售行业的过去、现在、未来发展前景、社会痛点和个体就业等话题。
这7天的时间，就是通过定时发放红包和分阶段的分享来维持群的活跃度。
然后在最后一天，就会把顺联动力的项目讲清楚，因为这个创业是没有门槛的。
筛选起来很容易，只需要在最后一天，留下一句话。
如果你想在每天的碎片时间，想要兼职，再赚取一些额外的收入的话，你就打1，我带你进另一个群。
这时候，就会出现一大批人，这批人的比例，高峰期能达到60%，当然有时候也只有10%，这取决于社群的运营能力。
你看，这7天，实际上解决了一个用户筛选的问题，把对项目感兴趣，想跟着一起赚钱的人筛选出来了。
这里有一个数据，越是下沉市场的用户，这个筛选的转化率越高。
打1的那批人，都已经进入了另外的一个群，就是21天的第二阶段了。
如果说第一个7天最重要的点在于筛选意向，让他们打1，那么，第二个21天的重点，就是带着做任务。
你看，这并不是给什么培训，而是直接带着做任务。
在这点上，你看玩游戏麻烦吗？你发现，你是怎么学会打游戏的？一个陌生的游戏，在你刚刚进入的时候，就会设置给你几个最简单的任务。
比如说，选择你要使用的武器，然后，给你做个指引，你点击了以后，他就会恭喜你完成某项任务，然后给你某一项奖励。
这套21天的培训，就是完全的任务模式。
做任务就是最好的习惯养成的方式。
任务模式，有一个最大的特点，就是由浅入深，对一个初学者来说，一上来让他干什么，这很重要。
我们看一下顺联动力的这21天，怎么玩的。
这里不按照21天来说，我只是说一个思路，你可以形成自己的实际任务。
比如，邀粉任务，你进群以后，先让你完成一个最简单的邀粉任务，就是你把链接发给多少人，只要一点击，就会锁粉，你完成指定任务，就会给你一个奖励，现金奖励。
比如，发朋友圈任务，发完制定的朋友圈，就可以领取奖励。
比如，建群任务，你去拉一个50人的群，我给你课件，你在群里讲完，这是一个任务，完成领取奖励。
比如，社群任务，你把某一个特卖的链接，丢到不同的社群，只要完成多少点击，你就可以领取奖励。
我就这些例子，你就会发现，他们并不是让用户一上来就做各种的销售动作。
因为，他是无门槛，这需要筛选，只要他能跟着做任务，就代表他的意愿，而只要他跟着做了这么多的任务，后面的销售就会很容易了。
一上来的时候，做的是一种过程奖励，为的就是培养用户的习惯。
这就是一个重塑思维模式，再到引导行为模式的过程。
当他每做完一项
这款热销商品低于市场价，有效的建立平台内用户之间的信任感，帮助新人快速形成第一笔销售。借助21天的爆款推广期，店主们能够快速大量实现成交。
值得注意的是，当我们回过头来总结这套7+21新人培育体系时，发现它将平台巧妙地转化为一个游戏，循序渐进地吸引用户参与进来。
前7天专注于建立相互之间的信任感，让用户对平台和机制产生信任；后21天则通过设定简单的任务，提供过程奖励，帮助用户积累前期粉丝和种草量，为最终的超级爆款商品推广打下基础。
在新人培育系统顺利运行之后，如何实现持续发展至关重要。
文章中提及的六个大区，每月需要拉起24条运营线，即24个这样的循环。这表明，一旦通过这套系统加入平台，用户将形成一种路径依赖，相信自己也可以通过拉入更多人员，让他们加入这套新人培育体系中，来实现发展壮大。
最终，当用户成长壮大时，他们将能够独立拉起一条运营线。
第一，零门槛创业+PLUS会员模式。
第二，任务模式作为制度设计的核心。
第三，布局28个特产馆，解决供应链难题。
第四，舍弃大城市，专注于下沉市场。
第五，无论平台规模多庞大，均应从打造爆款商品开始。
第六，采用小前端+大中台的架构模式。
第七，7+21自循环新人培育体系。（本文节选，仅有很小一部分）
