主要的跨境电商

引发了购物模式向线上转变的重大趋势，创造了在线市场高速发展的有利条件。成功的电子商务平台有哪些独到之处，商家又该如何脱颖而出？

尽管亚马逊、沃尔玛和 eBay 仍占据美国电子商务平台 60% 的份额，但不断增长的需求带来了更多机遇。

2020 年表现亮眼的 B2C 电子商务平台有哪些值得借鉴的经验？

1. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace 最初是一个点对点平台，现在已成为企业推广其产品和服务的有效渠道。Facebook Marketplace 拥有来自 70 个国家的 8 亿用户，帮助企业提升品牌和产品的知名度。这对市场营销人来说是一个值得考虑的获利模式。

2. Google Shopping

Google Shopping 允许零售商跨多个 Google 平台列出其产品。该平台向买家提供较低的管理费用和个性化的推荐。与亚马逊不同，零售商可以获得用户数据，以便与客户进一步互动。开放供应商与市场消费者的直接交互是值得探索的选择。

3. Target（塔吉特）

塔吉特去年创建了一个名为 Target+ 的第三方平台。与沃尔玛和亚马逊不同，塔吉特会严格筛选与其合作的公司。商品可以在任何实体塔吉特商店退货。其他福利包括免运费和低于预定信用卡利率 5% 的折扣。对于同时经营在线和实体业务的公司来说，这是一个有价值的协作模式。

4. Wish

Wish 的策略与其他平台有别。它的目标是用游戏化元素让购物变得有趣。供应商不收取固定费用，仅在产品售出时收取佣金。在线零售商可通过 Wish 移动应用程序接触大量智能手机用户，并且可以免费使用产品定位功能。所有这些因素使 Wish 成为极具吸引力的销售模式。

5. Best Buy（百思买）加拿大站

百思买加拿大站拥有超过 1800 万月活跃用户，为卖家的产品提供了庞大的受众群。不收取设置或上架费用。任何百思买实体店均可退货。加拿大百思买是沃尔玛、西尔斯、新蛋网、Tophatter 和 Fruugo.com 的官方平台整合合作伙伴。电子商务印刷品和网络促销活动极大地促进了销售。在这种情况下，与其他大型平台合作对双方都有利。

6. Overstock

Overstock 是一个提供大量平价产品的平台。当企业加入 Overstock 的供应网络时，平台会在其在线商店中列出这些卖家的产品。这可以显著提高供应商的网络曝光度，让他们在市场上大放异彩。Overstock 向供应商提供报告数据和分析，用于跟踪产品表现。该平台提供各种定制服务，帮助卖家推动增长。

7. OfferUp

OfferUp 是一款以可靠性著称的点对点跳蚤市场应用程序。该应用程序使用 TruYou 验证来增强用户之间的信任。用户平均花费约 25 分钟（相当于他们在 Instagram 或 Snapchat 上花费的时间），证明了该应用程序拥有巨大的吸引力。无论把这个在线二手货交易应用程序用于购买、销售或浏览，都是完全免费的。这种模式对于点对点应用来说非常成功。

8. NewEgg（新蛋网）

新蛋网在 20 个国家拥有超过 4000 万客户，是电子商务市场的中坚力量。供应商可以自定义自己的新蛋商店登录页面，包括特色产品、横幅和视频。卖家还可以关注自己的新蛋卖家评分（从 1 到 5 个鸡蛋）来监控其信誉度。买家会利用这些评分来评估卖家的可靠性。商品可以通过独立运输或 SBN（新蛋发货）运送。新蛋网每周向卖家付款。依靠该平台的高知名度和良好声誉可以为小企业带来巨大的助力。

9. Bonanza

Bonanza 是 eBay 的替代选择，几乎可以销售任何商品。买家可以立即以固定价格将商品添加到购物车，也可以先讨价还价。手工艺人和小型手工卖家认为 Bonanza 是销售其产品的理想场所。卖家可以轻松地从 eBay 和亚马逊导入其当前的产品清单。为了建立信誉，Bonanza 会审查供应商的 eBay 账户，并根据最近 1000 笔交易的反馈分配分数。

以前的 eBay 信用评分会自动显示在新的 Bonanza 账户中。

10. Wayfair

Wayfair 是一个以代销模式为主的平台，拥有超过 1100 万活跃用户，平均交易额较高（每笔订单约 230 美元）。而且，Wayfair 不收取任何费用，也不会抽取合作伙伴销售额的百分比。Wayfair 向合作伙伴支付产品的批发成本，并设定更高的零售价。当买家在 Wayfair 下单时，平台会将订单转发至供应商的仓库。随后供应商负责拣货、打包并向客户发送订单，其中运费由 Wayfair 承担。这种模式极大地降低了供应商的成本。