微自媒体营销的要点

微营销，借力发力，四两拨千斤

移动互联网时代，信息爆炸，微信、微博、微站等平台充斥着我们的生活，人人都是自媒体，都在分享、展示、互动。如何在海量信息中脱颖而出，抓住用户眼球？几个微故事带您领略微营销的精髓，学会借力发力，以小博大。

一、习惯的力量：免费送茶，培养高消费

张三爱喝茶，但只舍得买20元的。新开一家茶店，每次都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客，一次无意中品尝，竟喝上瘾了！从此，20元的茶再也入不了他的眼。而茶店老板，总是不动声色地送他更好的茶，半年下来，张三在茶叶上的花费竟是原来的十倍！

启示： 抓住用户心理，用免费体验培养用户习惯，最终引导消费升级，实现利润倍增。

二、抢占先机：人无我有，人有我优

古代，一商人将大蒜带到一个从未见过大蒜的地方，当地人非常喜爱，赠予他两袋金子。另一商人听说后，带着两袋大葱前往，当地人觉得大葱更美味，于是将之前送给第一个商人的两袋金子给了他。

启示： 市场竞争中，先入为主、抢占先机至关重要。要善于发现新需求，打造差异化产品，才能在市场中获得优势。

三、思维转变：换个角度，价值倍增

一位富豪想借款5000元，期限两周。银行要求抵押，他用门口的劳斯莱斯做抵押。银行将车停在地下车库，借给他5000元。两周后，富豪来还钱，利息仅15元。银行职员很疑惑，富豪解释说：“15元两周的停车费，在华尔街可是找不到的。”

启示： 营销的本质是价值交换。换位思考，挖掘产品的潜在价值，才能找到打动用户的关键点。

四、品牌溢价：成本之外，更需价值

成本几十元的商品，贴上爱马仕的标签，就能卖到几万元，依然有人趋之若鹜。这就是品牌的魅力！

启示： 品牌是产品溢价的关键。打造品牌故事，提升品牌价值，才能在市场竞争中立于不败之地。

五、合作共赢：资源整合，互惠互利

一家包子铺生意红火，后来隔壁开了一家粥铺，但生意冷清。粥铺老板找到包子铺老板，承诺每个月给他一笔钱，让他推出活动：凡在粥铺购粥者，到包子铺买包子半价。结果，两家店的生意都越来越好。

启示： 资源整合，合作共赢是营销的有效途径。 通过跨界合作，优势互补，可以达到1+1>2的效果。

微营销时代，洞察人性，借势而为，才能以小博大，实现营销目标。