自媒体营销包括哪些平台

各位，隔壁大佬来了！

大家好！我是隔壁大佬，一个分享自媒体运营真功夫的“干货王”。为什么叫干货王？因为我的内容都是从实践中总结出来的真本事，不吹牛，拿走就能用，保准有效！

现在企业都在玩自媒体，为什么？

传统广告已经不好使了，成本太高，效果不咋地，尤其是2020年，因为疫情，多少企业没生意，活下来都难。但是也是在2020年，直播带货火爆，也有一些企业转型做自媒体，赚得盆满钵满。

还记得我以前说过的话吗？身处互联网时代，企业一定要做自媒体。为什么？因为你的同行都在做，都在抢你的客户。可是，怎么做自媒体才能转型成功呢？我把总结的十个关键步骤做成了流程图，请看：

企业自媒体运营标准化流程

企业自媒体运营标准化流程：1、企业产品/服务分析；2、目标客群确认；3、推广模式定位；4、自媒体平台匹配；5、对标账号竞品分析；6、内容形式的设计与策划；7、内容拍摄与制作；8、上线运营与优化；9、粉丝引流与转化；10、社群搭建。

很多企业已经开始做自媒体了，但只做了拍摄内容和上线运营这两步，其他的都没做，自然没效果。其实，前面几步才是重点，做好了这几个步骤，后面的引流转化就顺理成章了。

我来说说这十个关键步骤的重点：

首先要分析自己企业的优势，产品、服务、品牌、品质、技术，甚至是服务，记住，只提取一个最核心的卖点，主要是为了明确推广方向，千万别啥都提。

你要知道你的目标客户是谁，自媒体的优势就在于精准营销，不再是传统媒体那种大喇叭模式了，你只需要把内容推送给你的目标客户，越垂直，变现就越快，同时还能省钱。

定位很重要，你要知道你的目标和目的是什么，根据产品的优势和目标客户的痛点来设定人设 IP，满足他们的需求，包括推广模式是个人 IP 还是企业品牌 IP，甚至是 IP 矩阵，都很关键。

自媒体平台匹配其实就是传统的渠道问题，要做到目标客户、流量、形式这三个维度匹配度越高越好，同样是为了精准引流和精准变现。

为什么做竞品分析，这一步可以解决很多企业不知道怎么做自媒体的问题，自己不会做不会抄吗？想要做什么样的人，必须先装成什么样的人，记住了，别人成功肯定有道理，去研究一下别人的内容为啥火，用户的关注点是什么，别人是怎么做的内容，好好研究，一定可以借鉴的。

策划是做好自媒体营销推广的核心，无论是内容、人物 IP，甚至是产品后端变现都离不开策划，同时策划也可以成为自媒体项目的负责人，策划做好定位和内容，就能精准快速地吸引目标客户。

进入了 5G 时代，更多的表现形式和用户的接受方式是短视频，视频形式更直观更好传播，所以内容拍摄制作也要规划好，尤其是很多平台的内容可以复用，关键在于内容剪辑包装，可以帮助企业扩大宣传渠道。

内容策划拍摄完毕后，就要尽快上线运营测试，并根据渠道用户的反馈不断优化内容，同时也是检验策划内容的好坏，一切结果以用户的反馈和数据说话。

我之前就说过，做企业的核心是营销是赚钱，自媒体只是目前一种效果好、成本低的一种宣传推广方式，不管你吸引了多少粉丝，重点是要看你吸引了多少目标客户，多少粉丝愿意付费买单，一定要以转化效果为导向。

企业要想生存发展、基业长青，就要看手里掌握了多少客户。社群的本质是一种连接器，连接的是产品和目标客户，是线上和线下，过去传统媒体是线上传播，线下销售，现在社群可以把线上的用户直接链接到线下进行交易，也可以从线上到线下进行销售体验，企业搭建社群，不但可以扩大传播，同时还可以增加销售，所以社群也是企业营销中必不可少的一部分。

请记住我以前说的话：“身处互联网时代，一定要用互联网的思维和方式赚钱”。