电商营销 网络营销

在电商行业竞争白热化的2023年，快手电商敏锐洞察消费者需求变化，依托一系列大促活动和扶持政策，主打“低价好物”，有效激发消费活力，释放消费潜力。

为帮助品牌把握营销趋势，飞瓜数据快手版重磅发布《2023-2024快手电商营销全景洞察报告》，从全年发展态势、10大热门行业等维度深度剖析，助力品牌抢占2024年营销先机。

一、快手电商全年营销概览

1. 大促活动引爆平台销售

2023年，快手电商保持扩张态势，尤其在38节、618购物节和年底大促等重要节点，平台销售热度持续攀升。

相比2022年，销售热度增速高达15.59%，品牌数、商品数、直播数、主播数均实现正增长，电商生态日趋成熟。

2. 年轻消费群体崛起

女性用户依然是快手电商消费主力军，但男性消费力在2023年显著提升，消费占比同比增长202%，泛娱乐领域带动“他经济”蓬勃发展。

电商消费群体年轻化趋势明显，年轻用户的规模和购买力持续增强。

二、品类增长趋势

1. 多元化消费需求凸显

女装、美容护肤、营养保健稳居市场份额前三，且赛道持续扩容；

与去年相比，多数品类呈现正增长，其中奢侈品、虚拟卡/会员/游戏、婴童寝具等细分品类销售额增幅明显，多元化消费需求得到满足。

2. 培训教育线上规模扩大

奢侈品销售额增幅突出，90后消费者逐渐成为消费主力，更加注重追求时尚，奢侈品消费群体呈现年轻化趋势。

医用保健客单价增幅高达566.9%，培训教育商品投放数量在2023年也实现高速增长。

3. 服饰细分品类表现亮眼

二级类目中，面部护肤、裤子、连衣裙销售额位列前三，服饰消费向个性化、多元化方向发展，消费潜力持续释放，细分品类表现亮眼。

三级类目GMV排行中，面部护肤占据多个席位，反映出快手用户对护肤产品的需求不断提升。

三、10大热门类目解读

本报告选取女装、美容护肤、生鲜、个护清洁、手机数码等热门行业进行重点分析；

休闲食品、家居生活、厨卫家电、家纺、黄金/彩宝/钻石/珍珠等行业的详细分析请查阅完整版报告。

1. 女装市场稳步增长

2023年，女装销售数据同比增长显著，销量与销售额均实现双位数增长。细分品类中，裤子和羽绒服占据较大市场份额。

在种草方面，大部分品牌商家采用“气质模特+好看穿搭+潮流音乐+热门话题”的优质内容策略，成功吸引用户关注，实现种草转化。

2. 美容护肤市场热度不减

2023年，美容护肤行业年中发展平稳，售卖热度在年初和年末实现大幅增长。

精细化护肤成为消费新趋势，女性用户更加注重唇部和眼部的护理。

“他经济”崛起，越来越多的男性开始注重护肤，推动美容市场持续升温。

3. 生鲜消费注重品质与物流

随着消费者生活品质提升，对生鲜的品质和物流提出更高要求，这也成为用户购买生鲜的重要考量因素。

针对不同品类进行差异化种草，能够有效提升转化效率，例如，猪牛羊肉购买用户更倾向于仓库直拍种草，而水果购买者则更青睐果园现摘种草。

4. 个护清洁市场强势复苏

个护清洁行业的直播数、商品数等推广指标均实现三位数增长，其中品牌数同比增长超过821%。

二级品类中，身体护理销售额占比最高，美发/造型、身体清洁、洗发护发增长迅速，精致生活需求凸显。

5. 手机数码借力官方活动出圈

「OPPO」凭借出色的营销策略，在快手平台积累了极高的粉丝忠诚度和品牌资产，2023年度品牌总GMV排名跻身TOP5。

OPPO A2 Pro新机发布期间，与快手联手打造“你还挺能耐”创意项目，通过能耐秀场造势引流、创新产品协同链路等方式，成功提升品牌影响力和产品转化率。

四、2023营销推广洞察

1. 优质内容是自播号吸粉关键

随着品牌自播成为重要的增长引擎，自播号也成为品牌打造稳定经营和品牌力建设的核心阵地。

以@迈特优服饰官方旗舰店为例，该品牌通过发布优质内容，成功吸引了大量目标用户，为后续销售转化积累人气。

海尔领衔，快手电商三大场景助力品牌营销增长

家电巨头海尔积极布局快手电商，坐拥超过20个品牌自播号，并围绕不同产品线构建起强大的自播矩阵。这一举措旨在精准营销、深度种草，助力爆款产品的打造。

快手商城已成为品牌营销增长的重要阵地。搜索、店铺、推荐三大场景，为品牌商家提供了精准触达目标用户的有效途径。其中，“大牌大补”作为核心品牌补贴频道，凭借“大牌大补 低价好物”的口号吸引了大量用户，并通过多重福利加持，有效提升了转化率。

2023年度品牌销售热榜也新鲜出炉，涵盖了总榜TOP20以及服饰鞋靴、生鲜、厨卫家电等12大行业的品牌销售榜单。