互联网营销有哪些新模式

直播带货风向变了：告别红利期，三大新模式重塑格局

曾经，李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播，凭借直播带货，创造了年销售额数百亿，营收数十亿的惊人成绩。

这样的财富神话，吸引着各界人士纷纷涌入直播带货领域，都希望能从中分一杯羹。

现实却并非如此美好，直播带货的红利期早已悄然逝去。

如今，无论是实体企业还是网络红人，真正能通过直播带货获利的，依然是凤毛麟角的头部主播。

究其原因，直播带货的本质与传统电商并无二致，都是依靠流量和价格优势。红利期过后，想要继续依靠直播带货盈利，必须认清三大新模式，并据此重新布局。

1、私域流量+直播带货：深耕用户关系，激活复购

在公域直播平台，粉丝数量并不等于销量。

每个人的时间和精力都是有限的，即使拥有百万甚至千万粉丝，也不可能保证他们每天都观看直播并购买产品。

在竞争日益激烈的直播带货市场，想要生存下去，必须重视私域流量的积累。

通过社群、个人号等渠道与粉丝建立强关系，做好老客户维护，才能利用私域流量激活更多老客户复购。

这就好比电商时代，需要将客户引导至群组，进行客户维护一样。

每次直播前，都可以在私域流量池发布活动预告和链接，提高老客户的回头率，增加业绩。

除了将私域流量导流至公域直播，还可以直接在私域场景进行直播带货。

例如，通过直播+小程序的方式，在社群、朋友圈等入口预约老客户进入直播间，客户可以直接在小程序下单购买心仪商品。

平时，企业可以在社群进行营销活动，通过内容输出、解决方案等方式满足老客户的需求，并通过互动、投票等方式收集用户反馈，挖掘潜在需求。

与老客户建立紧密联系，深入挖掘他们的潜在需求，才能在直播带货过程中推荐更精准的产品和服务，提高成交率和复购率。

2、私域直播+营销：线上线下联动，提升品牌价值

对于实体企业而言，未来的直播带货方向不应局限于单纯的销售，而应更加注重直播营销。

特别是连锁企业，可以将直播视为一种全新的电视广告形式，将图文、视频等营销方式融入其中。

当有新品发布、营销活动时，可以在公域平台进行推广，同时在私域流量池激活老客户。

例如，企业可以在自己的APP、社群等私域流量池进行直播，消费者可以通过直播了解产品信息，并在小程序下单购买；

也可以选择前往线下门店体验产品，感受线下购物的乐趣。在这种模式下，直播成为辅助实体店销售的一种有效手段。

过去，消费者选择在直播间购物，更多地是看重其价格优势。

随着消费升级的浪潮，人们的购物需求已经不再局限于产品的功能和价格，而是更加关注产品背后的附加值、文化和体验。

消费者更愿意通过直播了解产品信息，然后选择到线下实体店体验产品，并愿意为优质的产品和服务支付更高的溢价。

3、私域直播+全民营销：构建流量矩阵，实现裂变增长

未来，直播带货将和电商一样，进入竞争激烈的红海阶段。

当所有人都涌入直播赛道时，直播本身的优势将不复存在。企业想要脱颖而出，必须重视供应链的打造，并积极探索新的获客渠道。

对于传统企业而言，想要实现上述目标，可以借助私域直播+全民营销的模式。

以格力电器董事长董明珠为例，她在2020年疫情期间进行了五场直播带货，第一场销售额仅为20万元，而最后一场却高达102.7亿元。

业绩的巨大差异，正是得益于全民营销模式的成功应用。

董明珠将全民营销与私域直播相结合，发动全体员工、经销商甚至客户参与到直播推广中，借助全员力量打通更广泛的社交关系链，连接海量私域流量。

在这个过程中，不仅经销商积累了大量老客户，每位员工、用户也化身为流量入口，通过社交空间触达更多潜在人群，实现流量和业绩的裂变式增长。

在全民营销模式下，所有参与推广传播的人员都能获得相应的奖励和分成。

这种私域+全民营销模式代表着一种全新的引流方式，可以有效替代公域直播。

更为重要的是，强大的供应链和经销商体系是成功的基础，只有这样才能以更高的性价比为消费者提供更优质的产品和服务。这才是直播带货的未来！