如何做新媒体营销


在新媒体浪潮中,如何打造自带传播力的内容?

当营销人还在感叹“广告太多,用户不够用”时,新媒体时代早已颠覆了内容、渠道与用户之间的关系。 洞悉这种变化,是品牌营销成功的关键。

面对内容同质化、渠道失控、用户难悦的困境,传统的营销方式日渐式微。 在新媒体时代,人人都是传播者, 只有掌握内容传播的规律和技巧,才能让你的内容脱颖而出, 引爆社交圈。

那么,新媒体时代的用户究竟发生了哪些变化? 洞察3大趋势,理解4个关键词,才能打造自带传播力的营销。

趋势一: 从渠道为王到“用户喜欢的内容”为王

传统媒体时代,信息掌握在少数精英手中,用户只能被动接受。 而在新媒体时代,信息过滤权下放, 人人都可以是信息的生产者和传播者。 高冷的内容难以引起共鸣, 只有那些亲民、有趣的内容才能赢得大众的喜爱,获得流量的青睐。

趋势二: 从“线性、高卷入”到“非线性、低卷入”的认知模式转变

区别于传统媒体时代用户对信息的线性、深度阅读,新媒体时代用户的注意力被分散,“浅阅读”成为常态。 营销内容需要更加精炼、更具吸引力,才能在有限的注意力中抓住用户。

趋势三:从“单向传播”到“多向互动”的传播模式转变

新媒体时代,用户不再是被动接受信息的群体, 他们渴望表达自我,参与互动。 品牌需要放下身段, 从“引导者”转变为“倾听者”, 以用户的需求和喜好为中心, 才能赢得用户的信任和支持。

正如《浅薄》一书所言,互联网时代,我们获取信息的方式变得碎片化、快速化。 面对海量信息, 用户更倾向于选择性记忆, 那些能够引发共鸣、易于理解和记忆的信息才能真正留存下来。

新媒体时代的营销, 不仅要关注内容本身的质量, 更要注重如何 降低用户的信息接收成本, 引发情感共鸣, 才能在用户心中留下深刻的印象。

以下4个关键词,将助力你的内容在新媒体时代脱颖而出:

1. 强相关“刺激因素”: 避免“叫好不叫座”

在新媒体时代, “刺激因素”依然是吸引用户注意力的法宝。 但切记要与品牌和产品强相关, 避免用户只记住了热闹, 却忽略了品牌想要传递的信息。

以网易严选为例, 将电梯厢打造成家居空间的创意营销, 既有趣味性, 又巧妙地传达了“好的生活没那么贵”的品牌理念, 让用户在眼前一亮的 也加深了对品牌的印象。

2. 让用户成为“精神股东”: 参与感是最好的营销

让用户参与到产品的研发、设计、推广等环节中, 能够增强用户的参与感和归属感, 将他们转化为品牌的忠实拥趸。

菲多利让网友参与薯片口味命名的案例, 就是成功调动用户参与感的典范。

3. 发动Meformer的力量: 抓住80%的用户

研究表明,80%的社交网络用户是Meformer, 他们乐于分享与自身相关的内容。 营销内容要贴近生活, 引发用户的共鸣和分享欲望。

星巴克“独角兽星冰乐”、透明咖啡的成功, 正是抓住了用户猎奇、分享的心理。

4. 后真相时代,缩小情绪颗粒度: 抓住微小情愫

在“后真相”时代, 情感营销的重要性日益凸显。 相比于宏大、强烈的情绪, 抓住用户细微的情感变化, 更容易引发共鸣, 触达内心。

HOLA特力和乐的短片, 就巧妙地利用了反差和幽默, 戳中了用户的笑点, 也传递了品牌的温度和关怀。

在新媒体时代, 内容为王, 用户至上。 只有洞察用户心理, 把握传播规律, 才能打造出自带传播力的优质内容, 在激烈的竞争中脱颖而出!

相较于歌颂爱情的广告,带有幽默吐槽风格的广告更容易引起用户共鸣。每个人心中都有一份对伴侣的“吐槽清单”,这种真实而接地气的表达更能引发用户的分享欲望。

在信息爆炸的新媒体时代,营销方式也在不断变化。用户逐渐成为舞台的中心,拥有更多话语权。营销人员需要找到与品牌紧密相关的“情绪点”,将用户转化为品牌的“忠实粉丝”,借助用户的力量进行传播。通过这种更精准、更生活化的方式,更容易创作出具有传播力的内容。