电商有几个秒杀活动

与海浪连麦后，我们讨论了近一个小时。讨论的核心话题包括：社交、社群、社区、直播等电商类型的现状和发展趋势，以及作为供应商在这些模式中赚钱需要注意的关键细节和注意事项。

由于直播无法回看，许多朋友希望我总结直播的精华内容。

我将通过这篇文章分享核心的内容。

大家可以将其作为近年电商模式变迁迭代的参考指南！

模式 1

社交电商：崛起于 18 年，高峰期在 19 年，20 年下滑，21 年十分惨淡

困境原因：烧钱模式、店主流失、资本不看好、上市受阻

转型方向：专注自有品牌、转型品牌管理公司，参考案例：斑马、贝店、云集，推荐阅读单创相关内容（极具价值，强烈推荐大家了解）

为何品牌机会巨大，新消费品牌崛起的原因！发展阶段（详情可查阅我之前的文章）

模式 2

社群团购：依托微商团队、私域流量，兴起于 19 年，高峰期在 20 年，21 年格局已定，未来发展方向不明确；

特点：价位介于 30-100 元之间，追求性价比、需要天猫价格背书、注重控价、打造差异化爆款

趋势：低价平台难度加大，高端价位平台发展更好；

隐患：视频号影响较大，存在不确定性因素；政策风险（涉税、涉嫌传销）

赚钱途径：选择合适的平台，达成稳定的合作关系，建立持续出货能力，是有可能盈利的渠道。

建议：

1）对于大平台，无法直接对接的，可与核心供应链合作；对于小平台，可自行尝试，利润空间更大。

2）提前做好渠道布局，控价体系尤为重要；

3）扎实基本功，撰写笔记、提炼产品卖点、了解平台需求；（笔记的作用是什么？面向哪些目标受众，应具备哪些特点，详情请查阅我之前的相关文章）

模式 3

社区团购：千团大战爆发于 19 年，20 年巨头入场，巨头与区域性团购形成差异化竞争

大平台：订单量大、利润低、价格战，主打价格优势，适用于头部品牌、主流产品；

区域性平台：个性爆款、利润空间较大、赚钱机会更多；

建议：

1）集中攻占一个城市，避免过早铺摊子，节约物流仓储成本至关重要；

2）在同一城市选择多个平台合作，减少仓储之间的转运损耗；

3）针对单品供应商而言，可考虑与专业供应链合作；

4）根据产品定位选择合适的平台，大平台抑或区域平台；

5）对于供应链有很高要求，需要专业化团队才能盈利；

模式 4

直播短视频：

抖音：颇具前景、具备动能、养成用户习惯、内容优势明显；未来电商带货的主力，品牌自播尤为关键，当前商家品牌缺乏自播能力；（这一块的内容十分庞杂，需要深入探究，可阅读我之前的文章）

快手：前景不容乐观，受到视频号影响较大；

视频号：极具前景、机遇广阔、处于早期阶段、私域流量价值突出、家族化趋势显着；（关于家族化玩法，请参阅我上一篇文章）

建议：

1）加强品牌合作，重点关注抖音和视频号

2）抖音：优质内容是获取免费流量的关键，内容的重要性不容小觑；投放、转化、供应链实力强劲，可采用投放逻辑；

3）视频号：定位明确至关重要，矩阵玩法极具前景，家族玩法潜力巨大，建议管理者亲自入局；

这篇文章是对易一个分享的主要内容做了概略介绍，未展开详细论述。展开描述将需要数万字的篇幅，大家可以自行理解！