互联网上的营销创意案例

品牌联名热潮：从“流量”到“留量”的进阶之路

近年来，从与国家地理的跨界合作，到与航天文化的深度融合，再到与原创歌舞剧的联袂演出，“跨界联名”、“品牌联名”、“IP联名”已经成为各大品牌屡试不爽的营销利器。2024年，这股联名风潮依旧势不可挡：

七匹狼携手看舰文创，以一场航母大秀拓展时尚边界；绿色心情联手哈啰、爱回收、蓝信封公益组织，解锁绿色营销新花样；星巴克与纽约大都会艺术博物馆联名，推出蒂斯艺术合作款即饮咖啡......

为何品牌如此热衷联名跨界？

1. 联名激发消费活力

无论是强强联手，还是小众品牌抱团出圈，联名合作都能融合各自优势，打造出独具一格的产品或体验，为消费者带来新鲜感，激发购买欲和消费力。例如，古茗与国漫IP《天官赐福》的联名款轻乳茶套餐，一经推出便引发热议，线上话题登上热搜，线下门店销量暴增。

图片来源于网络

2. 联名提升品牌影响力

联名的核心目标之一是拓展受众群体。无论是进入新领域、延伸客群，还是填补市场空白，最终都指向提升品牌知名度和影响力。

3. 从“流量”到“留量”的进阶

联名带来的热度只是暂时的，如何将“流量”转化为“留量”，将消费者热情转化为长期忠诚度和复购率，才是品牌需要思考的关键。正如霸王茶姬相关负责人所言：“好的联名能够在短时间内带来高销量和网络讨论度，但品牌打造需要长期耕耘，深入挖掘消费者需求，才能化‘流量’为‘留量’。”

图片来源于网络

联名营销已经成为品牌在激烈竞争中突围的重要策略。要实现长期增长和成功，品牌需要借助更专业的媒介平台，例如投媒网，整合优质媒体资源，在IP联名的基础上实现流量留存和转化。