电子商务与跨境电商

中国跨境电商在美新气象：低价竞争下的机遇与挑战

过去一年，中国跨境电商如春雨般渗入海外市场，从上海黄浦江边到波士顿查尔斯河畔，都能感受到其蓬勃发展的气息。怡晨，一位从亚马逊中国离职赴美留学的女孩，对这种变化有着深刻体会。

在美国，怡晨发现，除了Amazon、Ebay等老牌电商平台，SHEIN、TEMU等中国跨境电商平台也备受欢迎。高通胀和生活成本压力下，物美价廉的商品吸引着她和同学们频繁使用这些平台。

跨境电商繁荣的背后，也弥漫着低价竞争的硝烟。从图文到直播，低价一直是引流利器，但也压缩了中间商的利润空间。

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为了打造独特货盘，一些跨境电商平台开始积极拥抱原产地，与工厂深度合作，中国产业带的价值因此备受关注。

对国内中小企业而言，这是一次“绝地反击”的机会，但同时也意味着痛苦的磨合。

中美电商体验差异明显

怡晨发现，相比线下购物，美国同学更偏爱逛超市。而她自己则更习惯网购，常用的APP有Amazon, SHEIN和TEMU。

对比中美电商体验，怡晨认为国内APP客服效率更高，物流也更快。物美价廉的产品仍然是吸引他们使用跨境电商平台的主要原因。

“中国制造”商品在怡晨的日常消费中占据较高比例，她也认为中国制造的品质更胜一筹。

通胀压力下，消费者寻求“平替”

中国跨境电商平台在北美市场的快速发展，一方面得益于美国较高的消费水平，另一方面也源于消费者对通胀的担忧，更加追求物美价廉的商品。

亚马逊、SHEIN等平台的财报数据也印证了这一点，尽管面临经济压力，但消费者对高性价比商品的需求依然强劲。

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低价竞争加剧，全托管模式兴起

业绩增长的背后，是日益激烈的价格竞争。SHEIN和TEMU之间的诉讼案，正是这种竞争的缩影。

为了应对挑战，SHEIN依靠柔性供应链和小单快返模式，TEMU则推出了全托管模式，两种模式都依赖于中国强大的供应链基础。

全托管模式下，卖家只需负责备货、发货和补货，其他环节均由平台完成。这种模式对想要拓展海外市场的中国中小企业和工厂颇具吸引力。

机遇与挑战并存，产业升级是关键

尽管全托管模式存在风险和挑战，但其背后的供应链优势和对接海外需求的模式创新，为中国制造企业提供了新的发展机遇。

专家指出，制造企业需要抓住机遇，提升产品品质，快速响应市场需求，并与平台深度融合，打造“低价、高品质、快速迭代”的产业品牌，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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跨境电商正在经历一场商业模式的变革。宁波跨境电商协会秘书长谢尚伟在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，全托管模式的流行，意味着跨境电商平台越来越关注企业的核心业务能力，即能否找到业务。

过去，平台方侧重吸引贸易商入驻，而现在更希望工厂直接入驻。这一转变的背后，是平台方希望摆脱对中间商的依赖，降低成本，以应对日益激烈的价格竞争。这也引发了一个问题：当利润被压缩到极致时，平台和工厂如何生存？

面对压力，跨境电商平台开始出现分化。除了亚马逊等综合性平台外，专注于细分市场、提供更精细化本地服务的平台也开始涌现，形成综合性和本土化并存的格局。

国内产业带的价值日益凸显。如何将平台方与产业带高效衔接，构建B端和C端之间一致的话语体系，实现跨境供需的高效联动，成为跨境电商平台面临的新课题。

为了寻找优质工厂，跨境电商平台纷纷将目光投向国内产业带。拼多多、速卖通等平台均推出了面向产业带的招商计划，商务部也提出了发展“跨境电商+产业带”模式。

这种模式的落地也面临挑战。以SHEIN为例，其“小单快反”和全托管模式对企业的生产效率、供应链管理等方面提出了更高要求，一些企业对此仍持观望态度。

海外消费者的购物习惯也与国内有所不同。除了综合性平台，专业性强的独立站也备受青睐。如何打造差异化的产品，构建具有竞争力的供应链体系，吸引海外流量，是跨境电商平台需要思考的问题。

归根结底，价格优势并非长久之计，跨境电商平台需要不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。