电商可以做什么

从线下水果超市到线上有机水果帝国

2010年，长春的大型水果超市市场尚属空白。敏锐的邱旺健从中嗅到了商机，他考察了沈阳几家成熟的水果超市后，毅然决然地辞去了辅导员工作，向亲朋好友筹集了20万元启动资金，在长春一处新住宅区租下门面房，复制沈阳的经营模式，与父母开起了水果超市，并注册了“果健”公司。

开业当天火爆的人气和1.3万元的销售额让邱旺健一家喜出望外，彼时水果超市在长春还属新鲜事物。为了快速占领市场，邱旺健采取了与朋友合作开设连锁店的策略，统一品牌独立经营。凭借低廉的租金和进货价格，邱旺健在第一年就还清了所有借款，到2012年已经在长春拥有了8家连锁店，其中2家为自营。

传统水果超市模式易于复制，随着长春市水果超市数量激增，房租不断上涨，邱旺健的收入也大不如前。

面对困境，邱旺健将目光转向了蓬勃发展的电子商务和在一线城市日益火爆的鲜果切市场。他果断放弃了工作和读研的机会，全身心投入到线上鲜果切的创业浪潮中。由于准备不足且低估了长春与一线城市在生活节奏和消费水平上的差异，鲜果切业务开展3个多月，月销售额仅有1000余元，远远无法覆盖成本。

痛定思痛，邱旺健意识到，要赢得长春消费者的信任，必须从源头抓起，保证水果品质，打消消费者对鲜果切质量和卫生的疑虑。他奔赴丹东草莓种植基地，与当地农户签订排他性协议，成为吉林省唯一代理商，并在大棚内安装摄像头实时监控草莓生长过程，并将监控画面链接到“果健”官网，供消费者随时查看。

为了丰富产品线，邱旺健将这种合作模式复制到海南、四川、云南等地，建立起覆盖全国的绿色无公害水果基地，保证全年不同季节都有10余种水果供应，并组建自营冷链物流团队，实现当天订购第二天送货，满100元免费配送。

如今，“果健”已发展成为拥有20多个绿色无公害水果基地，产品价格亲民，服务优质的线上有机水果品牌，季度销售额突破400万元，邱旺健也成功转型，将“果健”打造成了自己的线上水果王国。