品牌型电商

从代工厂到月销百万：老字号在小红书重塑黄金品牌价值

创立于1908年的百年老字号“泰成银楼”，凭借着精湛的“金银细工”非遗技艺，在黄金行业摸爬滚打多年。长期以来，受限于传统代工厂模式，泰成银楼空有精湛的手艺，却只能赚取微薄的加工费，缺乏品牌价值和自主性。

为了打破困境，2016年，泰成银楼传人与James合作创立了“吉金佳懿”品牌，试图通过电商渠道打开新的天地。作为“电商门外汉”的他们，初期经历了漫长的探索期，线上销售几乎为零。

直到2023年，在朋友的建议下，James 将目光投向了小红书。彼时的小红书，已不再是单纯的分享平台，其电商基建日趋完善，为品牌商家提供了肥沃的生长土壤。

抱着试一试的心态，吉金佳懿开始尝试在小红书进行品牌店播。在小红书电商运营人员的指导下，他们意识到优质内容的重要性，并组建了专门的团队进行内容创作，通过精美图片、生动文案以及高频次的更新，成功吸引了用户的目光。

仅仅三个月时间，吉金佳懿的月销售额就突破了百万大关，这其中100%的销售额都来自小红书店播。更重要的是，通过小红书，吉金佳懿实现了从代工厂到自主品牌的华丽转身，将客单价提升至1万-2万元，并收获了高达70%-80%的复购率。

吉金佳懿的成功，并非个例。越来越多的产业带商家，在小红书找到了品牌转型升级的密码。他们通过优质内容讲述品牌故事，与用户建立深度链接，并借助小红书完善的电商生态，实现了流量和销量的双丰收。

正如小红书电商在时尚伙伴日上提到的，国内已有超过100位优质产业商家在小红书成功走上品牌之路。可以预见，未来将有更多像吉金佳懿一样的品牌，在小红书的助力下，焕发出新的生机与活力。

黄金的客单价较高，与其他商品不同，它更依赖于信任，也更易受感性因素驱动。一旦这种信任关系建立起来，即使直播间只有十几个人，也会有老客户愿意豪掷数万元。

以吉金佳懿为例，其品牌理念吸引了众多拥有共同价值观的顾客。这些顾客不仅对品牌充满信任，更自发成为品牌的“宣传大使”。他们在小红书上分享吉金佳懿黄金首饰的照片，这些笔记往往能收获成百上千的点赞，为品牌引流。

吉金佳懿通过小红书成功触达了大量年轻用户，其中不乏90后甚至00后。许多年轻女孩在小红书被种草后，选择在线上下单，甚至前往线下门店购买。

尽管吉金佳懿的客户群体以女性为主，但其非遗传承人大多是男性匠师。他们技艺精湛，却难以精准把握女性顾客的审美偏好。

为了解决这个问题，品牌创始人James积极与小红书用户互动，深入了解她们的需求。每周，吉金佳懿还会举办直播活动，让消费者在直播间提出自己喜欢的款式，实现“私人订制”。

例如，今年3月，有顾客希望购买带有春天气息的风筝造型黄金首饰；夏季来临，又有顾客想要蝴蝶元素的黄金饰品……每一个客户需求，都能激发James和非遗传承人的创作灵感，让他们在品牌美学基础上，打造出更符合市场需求的爆款产品。

吉金佳懿只是众多在小红书这片沃土上蓬勃发展的时尚品牌之一。为了更好地扶持品牌发展，小红书电商在6月6日的时尚伙伴日上宣布了一系列升级扶持政策。

2023年，小红书首次发布“REDlabel”IP，用于认证那些理念独特、具有时尚态度、能够引领潮流的店铺。

今年，“REDlabel”权益进一步升级，新增现金返佣（符合条件的商家最高返佣3%），以及新商陪跑计划、线上线下培训课程、线上选品会、乘风企划、青年设计师扶持计划等一系列经营保障措施。

除了平台内部扶持，小红书还与上海服装设计协会开展合作，定期举办行业研讨会、探访活动等，为优秀商家提供IP联名和亮相国际舞台的机会。

值得一提的是，这些扶持政策不仅面向设计师品牌，也面向那些有意转型做品牌、提升设计的优质产业带和代工厂。

过去，从产业带/代工厂转型为品牌往往需要投入大量的时间和精力。而如今，像吉金佳懿这样受困于转型困境、品牌力不足或电商运营难题的商家，都能在小红书的助力下快速成长。