直播怎么玩 直播需要买哪些设备

提问者：匿名新媒体人

问题：

在春节期间，微信视频号推出了许多新功能，如直播红包、开播提醒等，这使得直播相关的功能越来越完备，参与者也在不断增加。那么，如何才能策划一场成功的视频号直播呢？直播的技巧与雷区有哪些？新功能的实际效果如何？

受邀答主：

“吴晓波频道”短视频负责人陈洋、视频号“赛鸽Excel”主理人边赛、龚文祥短视频直播负责人李松原、宝姐珠宝创始人无忌哥、智伴科技创始人王不凡、思凯文化传媒运营（排名不分先后）

“吴晓波频道”短视频负责人 陈洋

把握直播节奏与用户行为的关系

春节前，我们开始在视频号上进行直播，现在一周有3-5场直播，通常安排在中午12点半或晚上7点，单场直播时间为1到2小时。直播内容主要涉及我们的知识付费产品，涵盖商业、财富、职场、人文见识等主题。

我们的视频号直播流量主要来源于视频号积累的用户、吴晓波频道的公众号和App，以及主编的私域流量。少部分流量来自于外部渠道，如线下活动和知识付费产品的分发渠道。

在进行视频号直播时，我们总结了一些经验：

第一，直播间的节奏应与用户行为紧密相关。

我们目前的用户停留时间平均为10分钟，根据这一数据，我们会将直播内容进行切分，合理安排节奏，鼓励用户进行分享、关注、评论、抽奖和购买。

第二，提前确定连麦嘉宾及用户留言。

对于课程分享类的直播，内容输出和直播的流畅性至关重要。我们在直播前会选好连麦嘉宾，并确保与他们沟通主题、直播环境、设备等细节，甚至微信客户端的版本。

我们会提前与用户沟通，筛选优质的用户互动留言，并安排运营人员在直播中维护评论区，引导留言上墙。

为了帮助用户更好地理解和回顾内容，我们还会制作内容提要，梳理重要信息点。

第三，遵守平台规范。

有些同行分享了他们的经验，例如在直播间长时间悬挂二维码引流、无人直播或录播引流等行为，容易被封号。

第四，充分利用微信生态中的各个流量池，做好流量运营的协同和链路设计。

视频号“赛鸽Excel”主理人 边赛

直播虽会掉粉，但也是筛选精准粉丝的过程

我的视频号粉丝数超过50万。今年春节，我进行了几场视频号直播，分享了一些Excel技巧，并售卖99元的小白训练营课程。

从策划到直播过程，基本由我一个人完成，目前仍在探索阶段。我们已进行7场直播，每场直播时长约2小时，场均观看人数超过2万，峰值观看人数为2.6万。在观看人数最高的时段，实时在线人数可达8000人。

我关注了1000多个视频号，每天收到的开播提醒并不多，因此推送频率不是很高。需要注意的是，直播过程中有可能会掉粉，我的场均掉粉大约为1000人，这其实是筛选精准粉丝的过程。直播提醒有时会出现推送延迟的问题，这种情况可能会引发掉粉。

直播前，我会做好分享材料和直播封面海报设计，并调试好推流设备。由于我是教学类直播，重点在于内容的讲解，比如如何操作Excel，将知识点讲得通俗易懂、有趣，因此我很少使用红包、抽奖等营销功能。

在直播过程中，如果遇到喷子，建议不要直接回应，以免引发争论，影响其他粉丝的体验。可以选择屏蔽或让运营人员将其评论顶掉。

提供干货、情绪和娱乐价值

我们每周一、三、五进行直播，每天下午4点开始，一次直播6小时，主要教授如何做视频号，并销售付费会员。直播由三个人轮流进行：龚老师负责讲理论和思维，我负责讲案例和成交，另一个同事则侧重于新手教学，同时不定期邀请嘉宾进行分享。

目前，直播数据最好的场次发生在2月22日，总观看人数达到5017人，视频号涨粉314人，微信号涨粉500人，在线人数峰值为500人，打赏金额达8000元，成交额为2.5万元。

在宣发方面，我们会在36个微信号和各种群里进行推广，用干货内容引导大家预约。直播期间，我们每隔半小时会删除之前朋友圈发布的内容，并重新推送。我们还会引导用户添加个人号领取资料，扫码后需转发直播间内容以获取奖励，从而实现二次裂变。

做直播前，除了准备裂变的电子书资料和直播链接，还需预设一些粉丝提问和回答，以便在直播冷场时由运营人员进行自问自答。

一个成功的直播间必须提供干货价值、情绪价值和娱乐价值。

可以尝试一些互动形式，如感谢观众的到来、点名粉丝昵称、鼓励观众提问以及号召大家进行分享等。

在提升用户留存方面，我们会设计一些活动，例如寻宝游戏。每隔40分钟发布一个数字，让观众截图，集齐5个数字即可获得286元的纸质书籍，包邮送到家。

对于直播中的打赏和购买付费会员的用户，我们会及时给予奖励，例如引导他们关注热门视频号，让他们的评论上墙，或进行连麦引导关注等。

宝姐珠宝创始人 无忌哥

视频号直播的裂变方法

去年12月23日，我们的视频号“宝姐说珠宝”进行的直播带货首秀取得了103万的成交额。这场直播的预约人数和涨粉人数约为2000人，通过10个微信群导流2000多粉丝。

这次直播的成交额达100万，其中80%的销售额来自老用户。这一成绩并非一蹴而就，而是我们七年多的积累所致。我们的公众号运营了七年，拥有300多万粉丝，而小程序也运作了近五年。

第一次直播时，我们的冷启动种子用户只有3000人，主要来自社群和公众号用户。最终观看人次达到1万，其中7000人不是我们的种子用户，而是通过裂变带来的新流量。

我们测算出，一个粉丝可以带来2到4个裂变用户，也就是说，一个粉丝观看直播后，可能会邀请2到4个朋友来看。虽然冷启动用户只有3000人，但最终我们获得了1万人观看，这一比例是裂变的核心。

视频号直播裂变的三个关键方法：

第一，利用福利进行裂变。

在此次直播中，我们提供了一克拉钻戒、珠宝福袋等福利，引发了观众的积极反响。需要注意的是，福利发放必须及时，否则用户可能觉得我们在虚假宣传。主播的互动和趣味性也非常重要。

占便宜和有趣是用户裂变的基本需求。

我们对直播场景也非常重视。圣诞节的直播，我们在宝姐的艺术廊中进行，背景是我从巴黎带回来的油画壁炉，这种精心打造的场景增强了观众的观感体验。

直播福利除了场景的打造和核心噱头外，还需配合普适产品。

比如，设计一些大多数人都能获得的东西，如福袋、盲盒等，这些都会提高观众的参与度。

第二，内容裂变。

除了福利，核心内容同样至关重要。直播内容要能够吸引用户的关注和分享。例如，宝姐的直播满足了用户对珠宝的猎奇和欣赏需求。在直播中，观众可以近距离看到平时只能在橱窗或电视上看到的珠宝，这种独特的展示方式吸引了大量观众，并促使他们邀请朋友一起观看。

第三，精心设计互动环节。

在直播过程中，通过有趣的互动环节来提升观众的参与感。例如，在直播中安排问答、抽奖等环节，能够有效提高观众的留存率和参与度。我们在直播中设置了寻宝游戏，每隔一定时间发布一个数字，观众集齐一定数量的数字后即可获得奖品，这种活动能够有效增加观众的互动和粘性。

直播后的跟进也非常重要。对付费会员或打赏用户要及时进行感谢和回馈，例如通过引导他们关注热门视频号、让他们的评论上墙、或安排特别的连麦环节等方式，来增强他们的参与感和归属感。

要成功进行视频号直播，需要从多个方面入手，包括精准的用户分析、合理的直播内容规划、有效的福利裂变、精美的直播场景设计、互动性强的活动环节以及后续的跟进与维护。通过综合运用这些策略，可以最大限度地提升直播效果，增加用户粘性，进而实现流量和收益的增长。