定制行业现状 定制行业前景大吗

随着定制家居市场的竞争愈发激烈，最新发布的半年报显示了该行业面临的严峻挑战。尽管行业曾经历过辉煌的发展期，但如今，形势却大相径庭，仅有少数企业在经济寒冬中稳住了脚步。以下是对此现状的详细分析。

接下来，让我们看看相关数据：

自住房商品化起步以来，定制家居行业经历了飞速的扩展，尤其是在城镇化和智能家居的助推下，成为了家居市场的热门领域。一些企业甚至创造了连续增长的佳绩，如“八连增”和“十连增”。行业的兴盛却与房地产市场紧密相连。当房地产行业遭遇冷却，定制家居行业也不得不承受随之而来的压力。这种压力并非瞬间显现，而是在过去一两年中逐渐累积的。在今年第一季度的报告中，欧派和志邦的营收略有上升，而尚品宅配与皮阿诺则面临小幅下滑，净利润方面，志邦、皮阿诺和顶固均出现不同程度的下降，特别是顶固下滑近300%，而皮阿诺的降幅则超过了100%。

从A股市场的九家上市公司以及在新三板挂牌的玛格家居来看，基本能够反映出整个定制家居行业的发展现状。从他们两次发布的业绩报告中，可以明显看出与厨电及家电行业的诸多相似之处，也有值得借鉴的经验。

定制家居企业与房地产市场的关联度远高于厨电行业，面临房地产市场低迷、消费疲软和偏好变化等多重挑战。当前的困境并非个别行业所独有，而是整个市场需要共同面对的现实。数据显示，房地产能够牵动200多个行业，这一点确实值得深思。

定制家居的季节性、服务特性、高毛利率（大约35%）、品类多样性以及品牌集中度低，与厨电行业颇为相似。在服务特性和品类复杂性上，定制家居行业明显更具挑战性。以服务为例，从吸引顾客到实际交付的整个过程，涉及的工作环节远多于厨电领域。近年来，厨电行业强调渠道前置和营销前置，这一理念在定制家居中同样重要，深入理解服务特性显得尤为关键。

尽管面临普遍困难，定制家居行业的市场拓展依然呈现出一些亮点。企业们正在紧密与装修公司和设计师合作，积极拓展整装渠道，以此寻求新的增长机会。其中，好莱客的整装渠道增长超过130%，而索菲亚则增长了43%。在海外市场，志邦家居、金牌家居和欧派家居的业绩表现也相对强劲，其中，志邦在海外市场的营收同比增长超过42%，欧派增长超过27%，金牌则增长了33%。尽管海外销售基数较小，但在当前国内市场趋于饱和的背景下，这种增长势头具有重要的战略意义。

上半年大宗渠道（主要是与房地产公司合作）也显示出整体增长的态势。需注意的是，厨电行业的企业在与房地产公司合作时曾遭遇拖累。选择优质合作伙伴并关注合作进度显得尤为重要。

在定制家居行业内，有人提到其“源于木工”，而厨电行业则被称为“源于五金”。尽管二者有着高度的相似性，甚至存在品类交织，但也各自具备明显的不同之处，相辅相成、互为借鉴。

正如一位业内人士所言：“尽管整体行业面临下滑，高毛利的回报依然存在。”从大趋势来看，行业早已度过了与房地产共生的红利期，未来要积极适应用户日益个性化和品质化的消费趋势，参与到旧改和局改的大潮中，这将是重要的转机方向。

在经历了风雨之后，定制家居行业仍有可能迎来新的发展契机。企业需在挑战中寻找机会，以更灵活的策略应对市场变化，继续在多变的市场环境中立足。只有不断创新与提升服务，才能在竞争激烈的环境中脱颖而出，迎接更加美好的未来。