社区团购行业现状 社区团购市场现状

随着社区团购市场的激烈竞争加剧，许多参与者的生存状况日益严峻。特别是在平台转向追求盈利的背景下，供应商和代理商面临着前所未有的压力，日子变得愈加艰难。

在湖南，一位网格仓代理商胡明春（化名）自2020年起加入了一家主流平台，计划在省内七座城市拓展网格仓。时光荏苒，四年过去，他却因不断上升的成本和利润下滑而亏损超千万元。今年上半年，平台逐渐调低了网格仓的派件费，减少了大件及远距离配送的补贴，这使得当地80%的代理商纷纷选择解约，生存的苦况可见一斑。

在这样的背景下，社区团购供应商的日子同样不易。选择退出的供应商并不在少数，当无法实现盈利时，他们只得用实际行动表达不满。

盈利新策略

当补贴逐渐消失，消费者的习惯尚未稳固，社区团购平台要如何实现可持续盈利？“省”成为了最直接的选择。

根据地歌网的分析，社区团购通过“社会协作”模式来降低成本，中心仓通过租赁专业物流园区的方式运作，网格仓则采取加盟制，履约车辆由代理商自行管理。原本注重市场扩张的互联网巨头，如今开始大幅削减履约成本，以便在盈利目标的指引下，从各个环节“节流”。

据悉，目前主流平台纷纷调降网格仓的派件费，多多买菜自去年起率先行动，而美团优选也开始进行调整。胡明春表示，当地的派件费普遍维持在0.26-0.3元，部分地区甚至低至0.15元。派件费的降低同时导致了补贴的大幅减少，例如，大件商品的补贴已经被完全取消，但夏季大件饮用水的需求量却很高，增加人手意味着成本上升，这让网格仓的运营压力剧增。

与此供应商的营销费用补贴也在减少。以美团优选为例，之前大促期间平台承担至少40%的营销费用，而现在这一比例已降至约15%。尽管补贴减少，促销活动的频次依旧保持不变，这使得供应商们在内卷的环境中感受到更大的压力。

在这样的生存压力下，平台对毛利率的要求不断提高，美团优选在某些地区将商品毛利率提升了3-4%，如今的正常坑位商品毛利水平约为25%。而多多买菜则持续推动“正毛利”政策，保持大部分地区毛利率在25%-30%左右。平台希望能保持高销量与高毛利的平衡，但这让许多供应商感到无奈，他们对这种“既要又要”的要求感到难以承受。

生存困境

社区团购的初衷是通过“社会协作”模式迅速扩展市场规模，借助规模效应降低流通成本，尤其是在生鲜品类上实现直采。实际情况却让人失望。生鲜产品因产地分散、运输损耗高而成为电商平台难以攻克的堡垒。尽管社区团购平台努力接近生鲜源头，建立物流基础设施，却依然未能彻底解决问题。

来自江西的供应商崔艺秋（化名）在2020年开始为某平台供应土鸡蛋，与平台的合作初期曾获得良好回报，但今年他逐渐减少了在社区团购的投入，转而更多地供货给经销商。他表示，与平台的合作使得他不得不卷入价格竞争，而作为养殖场，他无法承受太多的库存风险与资金压力。

这种内卷化的生态让许多供应商感到无从应对，外面的供应商更是不愿意参战。尽管新品牌在社区团购中具备一定机会，但新品的上架后起量却极为缓慢。美团优选内部人士透露，尽管有考核新供应商的目标，但真正成长起来的供应商却寥寥无几。

快消品市场则有所不同。品牌方对流通渠道的掌控更强，过去以人际关系为基础的中间商体系仍然是流通的必要环节。随着市场的内卷加剧，平台的竞价机制变得更加温和，虽然价格体系逐渐稳定，但在高压的市场环境下，这种变化并未能显著改善供应商的处境。

后续局势

面对当前的市场形势，社区团购平台正在努力调整自身策略。多多买菜和美团优选仍在坚持，而京东和淘宝则已渐渐退出战场。去年8月，京东重启京喜拼拼，然而在开城初期便遭遇“爆仓”等问题，几乎全面暂停开城计划。而淘宝买菜的情况同样不容乐观，已开始陆续撤出销量下滑严重的地区。

曾经炙手可热的“互联网改造买菜”的趋势，现在只剩下少数平台在苦苦支撑，商业模式逐渐回归传统零售。随着平台对盈利的日益追求，传统供应链的低效与粗放正在被逐渐改善，但在许多商品价格微薄的情况下，社区团购开始被视为清理尾货的渠道，盈利的希望愈发渺茫。

在层层压力之下，供应商与平台之间的矛盾愈发尖锐，良性提升商品质量与服务的目标固然正确，但在日益严峻的市场环境中，这样的努力是否能够带来实质性的改变，仍然值得观察。

如今，社区团购的市场机会急剧缩小，平台只能在“熬”中求生，试图从每一个细节中寻找盈利的可能。伴随着巨额资金的投入与日渐严峻的市场环境，未来的道路依然充满挑战。